網站運營 找出網站盈利的主要原因0 H8 M& q: s1 T
當一個網站實現了盈利，固然是一件可喜的事情，但如何將這種盈利規模化、迅速放大盈利，則是一件更為重要的事情，而在這背後，最重要的是，找出網站盈利實現的核心樞紐，然後倍增此效應，這就是大規模盈利的簡單路徑，而找出這個核心樞紐，也就是共同構成網站盈利核心因素及其共同作用，則為網站盈利分析工作的重中之重。+ N) f/ z1 t I& p
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只有找出網站盈利的主要原因，總結其中的寶貴經驗，才能指導下一步的網站運營工作，使網站與市場的潛力得以充分釋放。
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一 市場環境因素與網站盈利
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3 i8 h$ C' E, _6 f* l當一個網站從不盈利，到盈利、到更多盈利，也許網站運營工作的量並沒有增加多少，但是盈利額卻在不斷上升，這裡，我們不能不提到市場因素的作用，如果在一個有潛力的市場成熟之前介入，而隨著市場的不斷成熟，盈利等各項指標也應隨之水漲船高。
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7 V3 K6 m2 O4 l0 g「阿門阿前一棵葡萄樹
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: c3 m0 \+ N$ O/ j& N' {0 q# H1 _阿嫩阿嫩綠地剛發芽5 x! R/ t; a4 s
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蝸牛背著那重重的殼呀
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0 R$ ^$ k4 ` f- S一步一步地往上爬
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9 s5 [3 C* e0 I) z8 Z阿樹阿上兩隻黃鸝鳥
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2 k, L+ L" _! d- y& N. Y Q; \阿嘻阿嘻哈哈在笑它% l- ^' F; m* _& j. h
* H" g5 c+ }2 J# L% I$ A" _葡萄成熟還早地很哪
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現在上來幹什麼
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阿黃阿黃鸝兒不要笑
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等我爬上它就成熟了」; e" s9 J% R- V: r
+ t% N8 I! j9 S9 Z1 X! L1 c8 m+ R這首大家都聽過的歌就可以形象的比喻市場的先行者。
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9 K' W8 k! F Z0 d4 U相信天梯網的朋友在做網站策劃時，都會考慮市場因素的影響，研究市場、分析市場、做好市場的定位
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我所知道的一些網站，有的提前三年進行籌備、提前兩年介入市場、慢慢積蓄實力，在市場的不斷成熟中逐漸被趨勢的力量推到峰頂浪尖。) b+ x6 y7 i# P- g" m: M
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馬到成功的秘訣不是和馬賽跑，而是騎在馬背上，這樣你不用拚命跑，馬會把你送到成功的地方) j1 t9 c5 L% s2 Y; a
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這個馬，就是市場趨勢。相信很多天梯網的朋友們聽說過這個比喻。+ d e. m+ m' R- s& m; J9 E' j) G
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所以，敏銳捕捉和把握一個好趨勢，隨著外部市場環境越來越好，網站的盈利自然也會越來越多。& w$ K) T7 C1 a
8 F1 v9 D6 y/ `2 [6 Y( Q- L. S上面說的是外部大環境的作用，而在我們實際的網站運營工作中，內部因素，網站的生態、網站運營者的心態，更是起著至關重要的決定性作用。
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; x6 E- g+ k) [二 生態與心態是網站盈利騰飛的雙翼% C& }4 o! Z& Q+ @$ C/ D% D
9 e' A- w! H. k- c有一個小型專業網站，曾經日收入超過6000，但這就像一個浪尖一樣，到達這個值之後，又迅速回落，天梯網絡策劃團隊和他共同共同查找原因，最後將盈利高低不同的根本原因總結為四個字：「生態和心態」 \" u0 b: n2 P% e
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生態是基礎、心態是輔助
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首先，網站的良性生態會極大的提升客戶轉化率、提升網站盈利 X# Z! ~' }% p5 _+ r& M/ E
3 S0 m# k* _6 f, [ W# A o網站生態是網站綜合運營的體現，包括很多的內容，網站生態如同人的生態一樣，分非常健康、健康、亞健康、病態、病入膏肓等多種狀態，而現在很多網站是病態的，也有一些網站已經病入膏肓。
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" @/ I5 I% ]. F0 V1 Z" m6 v! f比如，我們從網站運營機制來分析，網站運營機制如同人的機制，應該良性循環起來。
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上帝在造人的時候，如果造出的人需要上帝每天早起砍柴做飯、餵飽了還要攙著走路，上帝一定會氣急敗壞的
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網站也是如此，我們應當賦予一個網站生命，讓他能夠自己成長，並且能夠為家庭和社會做出貢獻4 [2 `4 W" J0 d8 Q S
$ ^5 h) n8 I% Q- b! l所以，我們診斷一個網站的第一步就是，這個是做啥的，有啥用處?
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天梯網絡策劃團隊在為客戶做網站策劃方案時，都會根據實際情況給網站策劃「內容自生機制」「流量自增機制」「用戶互引機制」「推廣自發機制」「銷售自動機制」......6 L+ e) k9 \$ h+ X$ F4 Z
# Q$ [; H" [4 e這些機制幫助網站成為一個健康的生命，而且是有自己靈魂的生命. H- Y8 k2 ^0 B9 i8 T3 X0 W4 ~5 D s
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有的網站雖然有生命，但是沒有靈魂....... z" w; _/ n+ f! y/ E
0 r3 ~% O8 e) w9 ~ X3 m+ n$ l當然，為了提升天梯策劃類產品和服務的銷售額，我們甚至可以給他起個非常俗的新名詞「E時代自動印鈔機」，呵呵，名字俗的孩子好養活......
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) R6 l* L' z! {6 Z: Y我們的最終出發點就是，幫助客戶用最小的投入、實現最大的回報。
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6 _0 A' W. x9 k第二，網站的生態還包括網站的發展狀況，細分後包括，流量、會員數、品牌形象、網站氣氛、用戶體驗、產品質量、服務質量、穩定性、價格、推廣渠道、促銷......等很多方面，只有在以後的文章中慢慢展開分析了。
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3 m$ ]( T( v5 G5 ?) I* V5 z8 X2 V關於心態，這個也決定了網站盈利的狀況0 c3 b( L; }) \1 S: b0 |
: l; F" w/ Z( X. `為什麼背水一戰能夠大獲全勝，這就是心態的作用
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有的網站每天守著幾萬的流量掙點小錢甚至不掙錢，這裡也存在心態的問題，因為運營者可能根本沒有決心和信心讓這每天幾萬的流量創造巨大的效益，可是如果你思考下，線下的商城，如果每天有幾萬的客流量，年盈利會達到多少，同樣都是流量，同樣都是人，如果換一個心態看這個問題，那麼也許...... |
發表於 2009-5-13 18:30:21
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