做了這麼多年的網站，目的其實很簡單，起初是為了夢想：交流經驗、增進技術，到後來了，目的就更簡單了，作站的目的就是為了能賺來錢：無論是從用戶那裡賺錢，還是從廣告客戶那裡賺錢，甚至是從投資者哪裡賺錢。這裡我想和大家討論一下，一個最容易被投資者看中的網站是個什麼樣子。
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一、有十足的創新精神，不做第二，就只做第一。它滿足了用戶的潛在需求，而且這種需求是大家沒有想到的，比如馬雲做阿里巴巴的時候，也沒有很多人認為他會成功，比如最初的網址站，即時通訊，搜索引擎，個人空間等。等到這些網站做大之後，大家才意識到：「哇，原來這個市場這麼大」，然後大家一窩蜂跟進，但這時你已經遙遙領先了。比如現在的好123，QQ，百度，myspace等。7 B' g# t) o) h, }
" [2 D3 v+ w3 r/ s' @ 二、利潤率高，發展空間大，現在很多網站的模式看上去很美好，但是在前期需要大把的燒錢，這點其實投資者並不是太喜歡，他們喜歡利潤率高的。比如百度，其年收入只有5000萬美金的時候，市值已達到20幾億美金。主要就是它維護成本低，利潤率高，而其發展空間又非常的大。% s- x9 L5 g6 M4 T) Q1 J
3 V } u) W; r( m' W. j 三、先有第一批用戶是至關重要的，不要指望著網站大了，功能全了，用戶就來了，一個網站做起來，第一批用戶的作用是至關重要的。如果告訴我第一批用戶就是網站宣傳出來的，我肯定會只給打20分。你必須有一個非常有粘性的吸引網民能夠來註冊的特點。我們談的是一個戰役，戰役開始攻佔第一個山頭是決定成敗的，而不是和我描述整個戰役是否能夠成功，那是紙上談兵，**非法字眼已被屏蔽**都有過這個點上的投資錯誤，結果是斬了馬謖。所以投資人的在這個方面的教訓遠比你想的更深刻。2 G3 ?! a* m' A9 N# b8 g
' |3 |3 b: i4 c h7 p! W4 ~" N5 H 四、一開始就能盈利，或只需一個很小的流量規模點就能開始盈利。因此，你所做的網站是否能在一個很小的規模點時就能盈利，就非常重要。很多的電影網站都是一開始就能盈利的，這些電影站不一定符合前三點，但至少符合了這第四點。假如你，表象上在進行一次賺錢的冒險，但又沒有考慮清楚自己的網站該如何賺錢，那麼，可以明確的告訴你：它將不會賺到錢。所以在網站建立之初，就必須要有清晰的盈利模式，可以是電子商務，可以是廣告聯盟，如百度、google等；可以是網頁遊戲平台，如泡泡玩網頁遊戲平台union.popwan.com等，這些都是經過認可的，較為實用的盈利方式。. a9 C, x$ N# Q g
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五、投資人要什麼你就給他什麼。你一上來就是網站建設大而全，這些那些統統都有，欄目100個，功能1000個，網民來了就一站搞定，根本不用去其他地方了。投資人一般認為這是不可能的。一個欄目都建設不好，談什麼所有的欄目都建設的好呢？而且，耗資巨大，建設時間動不動就是一年一年半，等到建設好了，黃花菜都涼了。見過一個人提了個虛擬城市的計劃，幾乎連政府部門都搬進來了，投資人會說：你說的是對的，但是誰敢給你投資做這個看著很美妙卻是一個海市蜃樓的東西？
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六、不要以為投資人是傻冒。投資人是要靠投資來賺錢的，當然會比較慎重，如果碰到特別好的項目，投資人一定會仔細的考慮，並且會給你一些更多的幫助。因為投資人也知道幫你成功了，他們也就發財了。所以不要以為投資人是傻冒，擺著的錢都不賺。實際上投資人比你要聰明的多。% `, I2 t+ C# L" E
: v( Q9 z6 Q7 j" ^$ a& r 七、網站團隊一定要性格互補，並有合作的經驗。拉著幾個人，談了兩三天，剛好幾個人都沒工作或者不滿現狀，就宣佈團隊成立了。這樣的團隊怎麼讓人放心，一到利益衝突的時候，親兄弟都可能翻臉，何況是你們幾個重來沒有合作過的人組成的團隊。到時候鬧得不可開交，投資人的投資怎麼辦？我看投資人真投了，那才會天天睡不好覺，怕你們鬧矛盾。所以，如果是團隊作戰，千萬不要生拉硬拽，臨時拼湊，這樣就算得到了第一筆投資，後面的資金支持將會隨著你們的分崩離析而蕩然無蹤。 |
發表於 2009-5-31 22:25:48
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