病毒性營銷(也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網絡營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式。( n: Q; w3 V3 G* E$ {& Z% I) K
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一，優點：
& @* |, f0 W7 ]3 \4 W8 x+ s8 B1.費用低廉
& B. J5 v2 `1 Y0 @7 }4 U利用互聯網便利的互動傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點（能吸引大眾進行口碑傳播的亮點），並借用諸如「門戶網論壇/Email/QQ」等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運作恰當，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳播數百萬人。. _3 e* D) ?0 m0 Z
2.傳播高效. ]8 `3 b1 k& Q( ?' H- a* s- ?0 x) v
許多門戶網/Email/QQ等互聯網工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。 b; a- {% Z, V! ?1 p$ ~
3.自願傳播+ z/ |, w: N6 G% T9 ~
在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受利者。比如騰訊QQ，你一個人沒辦法用，你只能讓更多的朋友知道這個產品，並與你一起使用這個產品，你才能最大化利用這個產品。所以，信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳播信息。呵呵，貌似雙贏哦……; j; }% F3 R1 c
二，缺點：& p: V9 H3 g9 i a' L! ^$ J
1.違反公眾道德+ r+ \/ E8 v* Q6 ^$ }' q/ S
比如，許多「惡意」的祝福信息，就是利用病毒式營銷進行傳播的。像什麼「給媽媽的祝福，看到後如不轉發，XX日內母親必出事。。」等等，這些顯然與公眾道德的相背離的。
/ g# a" X R7 d2.各類負面效應，尤其會廣泛傳播。
1 r. P+ g) _: a6 u# U比如，一些行業內幕，一但被公佈於互聯網，會迅速蔓延，影響該行業的健康發展。9 W; V+ `6 {% t) A
3.誤導公眾
2 e. l' o1 p) u0 _, y ^& @一些信息，往往會利用公眾的某些心理，將錯誤或負面信息傳播開來。比如，如今許多年輕人知道「XX」明星的XX隱私，而不知道我國的歷史文化名人是何人。有時，部分不良信息確實會誤導那些沒有樹立正確觀念的社會大眾。3 [: b: Q) {- H2 a0 \* L
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三：用途) T% m) R |4 J; v
( k k# @, l+ T5 ~$ V8 |病毒式營銷，是互聯網時代的創新營銷方式，根據我查的資料看來，如能符合以下條件，就可以採用病毒式營銷。# ^4 {0 Z" C4 w- m
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一個有效的病毒性營銷戰略有六項基本要素，雖然一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。7 m# T7 {- P) v& r! L
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% I8 e( u9 p, \* j9 l0 z) T: E, L 這六個基本要素是：% t$ S) r8 U" y0 Q
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3 }1 X8 Z; m9 \, H. q* { （1）提供有價值的產品或服務；. N9 ^1 U9 \, O1 r4 v
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（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；' K' H t2 W1 I
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3 R+ w) j- l3 a, l6 y" W" `3 }0 V4 A （3）信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散；
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( B: E( l1 B1 J, F! U5 {. c I& d （4）利用公共的積極性和行為；. t6 f# s0 x: [' O
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（5）利用現有的通信網路；) M8 U' r- _; G& \% t
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7 z5 {" g- M5 @# K8 ]6 l （6）利用別人的資源。
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上述說到的那個電子郵件，它幾乎包含了所有六個要素。從整體上看，它要達到詆毀競爭對手的目的（貶低競爭對手無形中抬高自己，這也是一種營銷方法），事實上的效果顯而易見。首先，因為這個電子郵件中的信息對閱讀者來說是有價值的，它對你的健康作出了提醒（雖然這種提醒可能是不對的），這就是第一個要素。其次，對於閱讀者來說，為了體現對同事、朋友健康的關心，很難易就把這個電子郵件轉發給很多人，而且把轉發出去並不難，只需敲幾個郵件地址，點幾個鼠標就行，這符合第2、3、4要素。最後，所有行為用到的網絡設備、郵件服務都是非「病毒」製造者提供的，所有的費用自有人買單。/ O5 U% B5 _$ @; ?: k
" C9 t: c& K* Q! z4 D呵呵，我想，現代商業市場中，許多產品和服務都可以採用病毒式營銷的手段。。。3 k) T" ]6 \" K$ ^
- I r7 p1 b0 b9 D" G# u. x不過，切記不要違反公眾道德，不然你傳播的越廣泛，對你品牌的負面影響就越大。/ x9 L {: N4 S L! P) t
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呵呵，參考了部分資料，結合自己的想法，希望對你有所幫助。同時，也讓我對「病毒式營銷」有了一個全新的認識。嘿嘿，雙贏哦。。。 |
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發表於 2009-10-5 01:58:08
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