在GOOGLE裡最高的,有84美圓一個點擊的,低的有幾分錢人民幣的一個點擊的。4 j% R% z- K2 c; M( g. Z7 P
那麼大家就會問,那麼是不是投放高價的人是SB呢,他們為什麼要投放這麼高的單價呢?
# c: U5 }& \' }3 S: {+ `- ^; p0 d在這裡,我們用中文競價來說明其中的原理,中文和英文是一樣的。1 X# F8 F, g% [2 W. X! P# n( i; d1 j
大家可以翻開過去的一些關於競價培訓的文章,在競價中,單價的高低,影響的是釋放速度。
2 E% V/ ]4 a3 o5 i( ]$ U一般我們提高單價只有如下兩種原因:2 y/ ]$ }" P7 Y- X- c
一,高競爭行業,被迫提高單價。
; O( [2 I6 w! H/ i* g4 m; F例如你想做手機行業的競價,因為大家都想顯示的快一點,就是流量消耗的快一點, 所以不斷的相互提高單價,因為大家都相互提高單價,導致了單價在不斷的提升, 所以越是熱門的關鍵詞,單價越高,並非是自己想單價高的,而是被迫炒上來的。5 X) s" K# d) h
二,是想提高銷售速度。) F4 ~4 S$ a& c$ G! ^! N/ V2 ]- K
在相同投資的情況下,單價越高,流量釋放的速度越快,整體流IP數越少,如果我現在設置為1毛錢一個IP,一天可以來100個IP,我一天可以收入100元,如果我設置為了1元一個IP,一天可以來1萬IP,我一天也許可以收入幾萬元,所以我選擇提高單價,目的是讓流量釋放的更快一些。. w+ n; ^# l! v$ s c0 X' F5 j
無論是第一種原因,還是第二種原因,目的都只有一個,目的都只有一個,那就是贏利,所以這兩種提高單價的前提都是必須是贏利的,如果是不贏利的, 那麼投資就是失敗的。: y* ]: R& z; Q4 [" S* }; t( ]
做競價的首要前提就是贏利。
- y. v9 |/ g( ]* ]這個時候,我們再反過來看一些國外的高價關鍵詞,都是一些熱門高搜索關鍵詞,因為同類競爭,導致了相互提高單價,同時該行業又是暴利,所以哪怕是提高到了幾十美圓的情況下, 都仍然能夠贏利,而別的行業競爭也很激烈,但是為什麼到不了這個單價呢, 因為他們的利潤低,哪怕就是有競爭,他們也不會說是在折本的情況下, 盲目的提高單價。 |
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