你真的想通過Google AdWords直正賺錢嗎？--你一定需要知道的秘密 |
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為什麼你投了廣告，客戶也來了，就是沒有賺錢，這是為什麼呢？很少的單只是小賺而已，更多的單吃平，其他則是虧損的。
我們大多數人都是關注的轉化率（轉化率=銷售次數（或者只訂單數，或者註冊數）/網站付費點擊次數），當然這是賺錢的前提。大家都忽略一個問題，我們關注轉化率，這時候帶的錢都是銷售額，而不是利潤。我們做生意，只有一個目標，那就是賺錢。而此時，我們面對這個高科技的東西時，卻忘了我們的最根本的目標。 這裡，我將引入一個很重要的概念。一個國內很少去注重的關鍵數據。那就是訪客價值。可能有些朋友聽說過這個詞。 （訪客價值=總的銷售額/網站付費點擊次數） 什麼意思呢？這個時候，你將關注的是直接的利潤。或者說，你可以很直接算出，你這單，或者你現在點擊率是否值得，是否正在幫你賺錢，而不是把你的錢包掏空。 下面的這個例子很好的說明問題： 每次點擊成本就是我們的付出，訪客價值就是每次付出所獲得的現金流入，那麼顯而易見，如果想賺錢，就不可能將營銷付出的價碼設置得比毛利還要高，簡單地講，毛利就是訪客價值減去成本。假設每一百個訪客中有一個購買了你的1000元的產品，你能從中賺到50%的利潤，那麼你的訪客價值就是10元。那麼理論上，你的網站廣告的每次點擊成本如果出到5元，那麼正好保持收支平衡。假如1000個訪客有一個下單，訪客價值變成1元的話，那麼你的每次出價就不能超過 0.5元，否則就要賠錢了。 形象點說，如果只追求轉化率而不注重訪客價值就相當於追求薄利多銷的超級賣場；而注重訪客價值而降低轉化率的權重則意味著走的是高檔奢侈品的專賣店。舉個例子，你對銷售業績進行了跟蹤調查，下面就是調查結果，如表9-1所示。 表9-1 調查結果 點擊次數 銷售量 轉化率 訪客價值 銷售額 八月 3447 45 1.3% 0.36美元 1242美元 九月 3921 82 2.1% 0.32美元 1260美元 可能僅僅從銷售結果統計上看，無論是點擊次數、轉化率、銷售量還是銷售總額都是有所提升的，但其實從訪客價值上看，每個消費者到你的網站上花的錢變少了，他們的目標可能更傾向於便宜貨，這就意味著，你從每個消費者身上賺的錢變少了。 或許你還沒有體會到訪客價值的重要性，而只看到了銷售額的增加。因為你忘了一點，那就是還沒有刨去廣告費和產品成本費。也就是說，假如銷售成本是 0.33美元，那麼之前你可以從每次點擊中盈利0.03美元，現在你卻虧損了0.01美元。這一點在促銷活動中極為重要，因為促銷活動使得單個產品的價格降低，從而使單個產品的利潤降低，如果促銷活動沒有促進單個訪客價值升高的話，則很容易變成薄利多銷，總利潤說不定還會下降。 如何提高訪客價值呢？下面是一些有助提升訪客價值的一些經驗，或許對你有用。 其他貼子： 還有誰......，想知道對手的AdWords的關鍵字（只適用於英語） 你還在為找不到精準的英語用戶搜索詞而煩惱嗎？---超強大的同意詞工具 比google廣告預覽的好用的預覽工具 wedding--高點擊的廣告文案案例 你不知道的:AdWords關鍵字匹配的秘密 特別禮物：Google AdWords 第三版免費下載。
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GMT+8, 2024-11-24 03:10
By DZ X3.5
發表於 2010-6-20 00:33:00
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這個經驗不錯的！