國外營銷高手回答有關營銷問題集合

介紹下三位網賺牛人：ShawnCollins網賺和網絡營銷經歷近20年。JonathanVolk是某年銷售額數百萬美元聯屬營銷公司的CEO。ZacJohnson從15歲開始做網賺，目前已經是最成功的網賺聯盟會員之一。

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* y% N8 J$ }3 H6 U1、網賺新手如何開始自己的聯署網絡營銷？Shawn：這個視頻會告訴你如何一步步建立一個新的聯盟站點。
Jonathan：首先我會加入相關的網絡社區以及訂閱相關的Blog。只有先瞭解之後你才能有的放矢的開始。此外許多Blog都會有網賺教程，閱讀這些教程能幫你瞭解一些基本的常識。
5 \% p6 X4 I6 i' @# D+ RZac：對新人來說，最好從瞭解CPC/CPA、社會媒體營銷等網賺形式的運作機理開始。你可以花錢購買各種電子書及教學節目進行學習，當然其他方式也可以。比如你可以通過Google搜索找到很多免費的新手教程。只要去找，還是有很多免費資源可以利用。
& U( Z( I- J3 L* D4 q2、我需要通過PPC等付費推廣方式做聯署網絡營銷？Shawn：聯署網絡營銷賺錢的方法有很多。如果有錢可以投資，而且又願意花大量時間測試推廣效果的話，那麼PPC會很快看到賺錢效應。但如果更願意投入時間的話，你可以建立一個主題契合自己興趣的Blog。費用很少，而且能持續賺錢。
6 P& o5 l8 y+ s& AJonathan：是的。總會有至少為一個最小的投資需求。至少要有一個網站和域名等。雖然PPC能幫你更快的賺錢，但你也可以不花錢買流量。我建議新手們可以通過PPC購買第一批流量，不過一定要設定好每日預算。比方說每次Lead帶來的收入為20美元，那你可以設定每日預算為20美元，看能否實現一次轉化。
Zac：事實擺在眼前，做網賺是肯定不用花錢的。但如果你想更快的賺錢或者賺更多錢的話，必要的資金投入是不可少的。十幾年前剛開始做網賺時，雖然沒有任何廣告投入，但我依然可以每年賺幾萬美元。更新內容以及從搜素引擎獲取流量可能需要很長的時間，不過的確不用任何資金投入。
3、我的網站和Blog已經有流量了，該如何賺錢呢？Shawn：為你的網站或Blog主題找最適合的產品，在它們中間找那些cookie有效時間最長、最慷慨、EPC很高的廣告主，然後在其中篩選最適合你和網站訪問者的產品。
5 Y9 l3 ^$ s1 O" E  o3 G7 S! wJonathan：首先，你需要認真瞭解你的網站訪問者。是誰訪問你的網站？同聯盟管理員聯繫，分享你網站的流量信息。他們會給你很好的建議及優惠信息。例如，如果您的網站訪客以35-50歲的女性為主，那麼你可以嘗試推介減肥產品。
Zac：這要看你網站的類型，每個類型其實都可以在各大聯盟中找到相關的CPA推介項目。就算沒有其他更好選擇，你也可以嘗試Google AdSense。重點是是內容和廣告的關聯性，以及把廣告設計的更有親和力。
4、依據要推廣的產品建網站，還是先建網站再挑選產品？Shawn：我更習慣為我現有的網站選擇合適的產品，因為更多的時候我根據自己的興趣建網站。不過也有很多非常成功的聯盟營銷專家根據熱門商品建立專門的推廣站點。
9 i* N1 l& {* g3 E1 x( u5 h7 VJonathan：實際上我的做法是首先去尋找機會。我的意思是，首先找到能產生大量流量來源的主題。在積累一定流量後再去考慮賺錢的方法。
Zac：我個人來說，在打算選擇某個聯盟產品之前，我會收集其他類似的聯盟產品。這樣我能清楚的知道可能的競爭會有多大，最理想的狀態是找到推廣的人不多、類似產品也不多的推介。雖然很難，不過能找到的話會很賺錢。
3 X0 L, \  ~% R, \$ \! ]5、聯盟scrubbing和shaving是什麼意思？你怎麼應對？Shawn：我側重於以銷售為目的轉化，因此沒有類似問題。
) M) n  n; R, K' bJonathan：scrubbing是廣告主（不是聯盟）從你的業績中剔除效果比較差的leads，你當然也無法收到這部分錢。這很常見，多數廣告主都有類似的規定。如果廣告主只要求來自美國的Leads，那麼其他國家的流量來源通常會被scrubbing掉。此外廣告主也會通過Email地址的真假來進行判斷。
Shaving則有所不同，它是指聯盟刪除你的Leads。如果100個Leads中有一個被聯盟Shaving掉的話，雖然聯盟可以收到廣告主的錢，但不會付給你。有時候shaving是有意的（某些聯盟已經被證實有shaving的習慣），不過有時是無意的。無論如何，多嘗試幾個聯盟就可以盡量避免Shaving。
, y" C1 i' n4 _2 R  [在沒有證據證明之前，不要去指責任何人。更加不要把正常的業績波動看做廣告主或聯盟在Shaving。
Zac：既然聯盟營銷在線上進行，那類似的不信任就會一直存在。幾年前，你只能依靠網站的統計報告，不過現在，通過對比自己的網站統計和聯盟的高級報表，我們完全可以分析出聯盟是否存在Scrubbing或Shaving。不幸的是總是會有人嘗試通過emu來利用你。因此在你推廣之前最好先瞭解廣告主，並確認聯盟報告是可信的。
+ D, X* H( r( k* C$ {/ W+ t6、越來越多的瀏覽器會自動清空cookie，怎麼辦？Shawn：做網賺的經常會碰到讓自己抓狂的威脅，我只集中精力去寫高質量的內容，並不關注這些所謂的威脅。按自己的目標時努力就行，類似收入和轉化率等數字都是次要的。
Jonathan：我認為這不會成為一個標準。很多人還是習慣自己的Facebook、Myspace和電子郵件能保留登錄狀態，而不是每次都重新登錄。此外，很多聯盟產品對轉化率的確認並不通過跟蹤cookie。
Zac：我並不關注清空cookie的少數人，但如果瀏覽器自動清空cookie的話，我就想看看到底會如何發展了。如果這樣的話，最受影響的應該是提供優惠券的網站和商業網站。我還是傾向於通過cookie裡最近一次流量來源計算佣金的做法。不管怎樣發展，市場都會去適應，並研究出更好的跟蹤方法。
7、網賺高手是不是都用PPC？不用PPC能賺大錢？Shawn：PPC只是網賺的一部分，除此之外的內容網站、比較購物、郵件營銷和優惠券同樣能產生很好的收益。
8 k: O; U  N5 i, fJonathan：PPC並非唯一的流量來源，你同樣可以嘗試其他方法。但我覺得既然AdWords擁有如此多用戶，那麼AdWords的效果肯定有目共睹。
Zac：不用PPC肯定可以賺大錢，但PPC的魅力就在於它能迅速的為你積累大量流量。可惜很多人都忽視了PPC需要的資金投入。我還是習慣於慢慢的花時間去優化niche站點，在沒有PPC成本的前提下，它們也能幫我一個月賺幾千美金。
8、我該選擇什麼樣的聯盟推廣我的產品？Shawn：這真的不是一兩句話能說清楚的。不過我這裡有一個免費視頻，它是我根據自己10年的聯盟管理經驗製作的，內容涵蓋了從創建公司到聯盟營銷的諸多方面。
Jonathan：其中會涉及到很多東西。
0 u& x+ |' o( ^# l  d, N. c1.關係。聯盟會幫你推廣產品，但不會有任何的承諾。
0 p' k' j/ l# \8 f3 C2.最重要的轉換率。只要你花時間反覆優化landing Page，那聯盟帶來的銷售轉化率會比較好。數字是不會撒謊的，每天你也需要為帶來的流量付錢。
Zac：多數聯盟的眼裡只有錢，對於類似如何開始以及為什麼你做的比別人更好之類的問題總是愛答不理的。如果你打算通過他們推廣你的產品，那就先讓他們看看亮麗的數字，這樣他們會很快幫你推廣。沒有什麼比消極等待更糟糕的了，那只會錯誤最佳的推廣時機。

  @+ t5 y4 k6 c4 |. ~( A6 N9、Clickbank是最值得推薦的網賺聯盟嗎？Shawn：ClickBank上的產品以虛擬產品為主。但我更喜歡實物產品，因此我更多的推廣CJ、Google Affiliate Network、LinkShare和ShareASale上的產品。
% U  I, ?8 m' V* a! h( o. RJonathan：我只剛做網賺時推廣過Clickbank上的產品。但我父親在Clickbank上推廣他的產品，效果還不錯。現在我基本只做CPA，偶爾做做其他的小聯盟。
- i+ l  o8 m1 L$ j$ ~  b8 wZac：長久以來，ClickBank作為業界巨頭，付款以及後台流程都非常棒。和發佈者一樣，Clickbank的利潤來自銷售的實現，所以你基本不用擔心廣告主賴帳。ClickBank包括幾乎所有類別的產品，由於本身的廣告文案已經不錯了，因此這些產品很好推廣。如果要推廣自己的產品，只需創建一個帳戶，添加一個產品以及準備一些廣告文案就可以了，非常簡單。我非常喜歡ClickBank！
% \$ R: N8 C2 ^) k) r10、能說說您網賺的第一桶金嗎？Shawn：上世紀90年代，我開始做付費搜索套利時，我還不知道什麼是網絡營銷。當時已經有很多PPC聯盟，我在GoTo.com上買流量導入到這些聯盟。
9 X& }6 `; r9 X: _* b1 G5 R' cJonathan：雖然過去很久但我還是記得。當時是通過PPC推廣ClickBank上一本關於Golf的電子書，每天大概能賺20美元。然後開始在Google上用類似模式推廣其他產品，每天的收入也達到了250美元以上。
Zac：那是我剛開始做網賺的時候，在沒有任何廣告投入的前提下，我在Amazon的業績達到了十萬美元，這是最早也是最值得一提的經歷。可能你覺得沒什麼，但對一個上高中的孩子來說，這太酷了。不久之後，我開始嘗試CPA聯盟營銷，事情開始變得更讓人興奮也更有趣。
3 `3 y% m( F8 E7 k5 ]# A11、如何選擇最適合的聯盟產品？Shawn：這完全取決於你的讀者或訪客，找出3到5個能描述你網站的關鍵詞，然後在Google裡搜索相關聯盟及產品。
2 f2 @* p! O- n& R2 ~/ cJonathan：這還是需要你去分析網站的受眾。他們最能接受什麼樣的產品就推廣什麼，聽聽周圍朋友的建議也未嘗不可。
Zac：測試！既然這裡有上千產品可以選擇，那麼就按可能的利潤、產品質量以及和網站的關聯性進行選擇。不要讓無聊劣質的廣告降低讀者對你網站的評價。
" u- O# X# a2 ~! h3 t* f- {; o- T( Q12、在社會媒體上推廣聯盟產品可行嗎？Shawn：是的，很多年前就已經有人在用視頻、Twitter和SNS推廣了。
Jonathan：利用社會媒體推廣聯盟產品已經很難了。我認為最好的方法是向朋友推廣你使用過的產品。雖然很難賺到大錢，不過零星還是會有些收入的。
Zac：當然！已經有很多人利用Facebook fans page和Twitter建了很多引人入勝的小站點。讀者的反應會讓你大吃一驚。
13、直鏈好，還是把流量導入到自己的langding page好？Shawn：一直以來我都是把流量導入到自己的網站上，因為我覺得大部分廣告主都沒有吸引最終客戶的能力。
; f' y* K. H0 k* Y# s2 m/ JJonathan：我更傾向於先把流量導入到自己的站點，這樣的效果更好。
* Y1 \9 |' o6 l+ O% l- O& l" uZac：我一般會先對比兩種方法。雖然直鏈很簡單，但設計自己的landing page的確能帶來更高的轉化率。類似的測試並不難，比如你可以在Facebook ads上得到類似結論。
14、網賺會賠錢嗎？可以避免嗎？Shawn：當然會，尤其在測試對比廣告效果時，難免會出現虧損。但更關鍵的是，你必須密切關注營銷效果，以便更好的減少損失和評估收益。
Jonathan：從來都會有風險。其實今年我遇到了比以前更大的虧損。原因很簡單，今年我做了很多測試，而效果卻不如預期。你不能奢望所有的買賣都賺錢，只有賠錢了你才知道它原來是不賺錢的。
Zac：測試新的廣告組很容易賠錢，它本身就是一場賭局。但如果你贏的了賭局，利潤也很誘人。但即使賠錢，你也能看到測試的結果。一旦找到了合適的關鍵詞、轉化率頗高的廣告文本或者回報率極高的推介產品，利潤也隨之而來了。
% N  v. K" r5 w: X* [  V8 m5 Q15、聯盟營銷中，如何更好的監控和測試呢？Shawn：最直接有效的指標就是CPM，你能通過它很直觀的看到增減變化。
Jonathan：監控流量時最需要關注的是找出轉化率最高的流量來源，尤其是多渠道推廣時。不過要做到這一點並不難，你可以為每個來源設置單獨的地址變量。
1 E8 }% C& O) t# d) n' A9 X此外，我更喜歡通過調整頁面結構來進行各種測試，最終會找到最適合聯盟登陸頁和廣告的頁面結構。
Zac：很顯然，大家最關注的還是投資回報率，以及盈虧平衡點。有可能剛設置完成的廣告組馬上帶來了收益，也許你會因此而鬆懈。幾天或者幾周後，你發現利潤開始下降，還沒來得及找到根源時，可能已經開始虧損了。所以千萬不能對競爭對手掉以輕心，認真觀察並學習對手的一舉一動。
原文地址：15 Affiliate Marketing Questions Answered By 3 Experts

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翻譯的不錯，支持～～～

非常好的文章，感謝樓主分享

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文章不錯。多謝樓主分享

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寫的好，翻譯的也好。

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