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細分，細分，再細分，這就是利基市場。通過一個小切口，進入相應的產品或服務領域，集中力量成為領先者，然後從本地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢，這是一個聚焦於細分市場的企業的做大之路。如果你能找準利基市場並堅持下去，你的人生或許會因此而變，比如把蕭條冷清的飯館變成繁華的釀酒廠，而你的債務也由此轉化為利潤。
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但是在現實生活中，很多企業主在做決策時，總是傾向於把自己的產品或服務推給每一個人，而忽視一些需求量大、利潤豐厚的利基市場。本期，bukop.com為各位朋友介紹三個利基市場相關的創業項目，希望對大家有啟發：
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Lefties
* U( P" j- X( ^有數據統計顯示，左撇子的人均壽命短於習慣用右手的人們。為何？恐怕一個不能忽視的原因就在於幾乎所有的商品都是按照人們的右手習慣而設計的。) T0 R% |% b1 ~ \( P5 |
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不過，好消息是，越來越多的商家開始為左撇子提供專門設計的產品。舊金山一家電商網站，名字就叫Lefties，出售這為左撇子專門設計的商品。
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% ]/ f' B s$ f, Z不管你是正在尋找縫製設備還是粉紅吉他，你都會在Lefties發現相應的產品。根據相關統計，全球有11%的人為左撇子，即在全球範圍內有8億左撇子。
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6 u7 J' c6 q4 j/ y網站：https://www.leftyslefthanded.com/
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Wordsation
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& _* r3 q6 h8 P1 J m6 u如果你是三胞胎的父母，你從來不會單獨賣東西給某個寶寶。在嬰兒衣服的購買上，你拼的就是人品了：運氣好的話，找到同一款衣服的3個不同顏色；運氣不好，你只好買三件一摸一樣的衣服，到時候認人就麻煩了。值得慶幸的是，一個名叫wordsation的嬰兒服裝公司的設計師們想出了一個解決方案。, t% L. c' p" N8 F
, O) @& M# j+ ^' e. H3 N: GWordsation的共同創始人Naomi Catalina說，「我們提供一系列嬰兒連體衣的設計，即使是同一主題，在細節設計上都是由差異的。這些連體衣可以讓你的三胞胎展示效果最大化，同時突出自己的個性。」Wordsation的也有針對單個小朋友的服裝，但是隨著營銷的深入，他們發現完全可以聚集於一個細分的群體，現實中往往有這樣的利基存在。
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\0 U# Z1 H8 Z& J' X網站：http://www.wordsation.com/
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Bard』s Beer
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" u4 D5 n* O; F' }1 d超過兩百萬的人在美國患有腹瀉病。所以，這兩百萬的人不能食用谷蛋白（從穀物到沙拉醬中乃至啤酒，都有谷蛋白的存在）。著對美國人來說，是某種程度上的威脅，因為數以百萬計的公民被剝奪了在聯誼會或這是超級碗比賽期間享受的權利。, a# v9 t: c" O. k3 \. S
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對於腹瀉患者，社會排斥的那些日子已經結束了。近來，麵筋啤酒大量出現，其中Bard』s Beer最為有名。他們的高粱啤酒使數以百萬計的患者的腹瀉患者，在聯誼會玩萬的嘶吼，可以痛快暢飲。不過暫且不論飲水風格，有一點是明確的：巴德為自己創造了一個安全需求的真實的利基市場。因為採用」清涼的、美味的啤酒」這一定位，他們很快打入了消費者的心智。4 b) f& D7 I J3 l, w* }
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有一點教訓：當你的產品和品牌正在努力打根基的時候，漫無邊際的營銷不會被責怪；如果你的產品已經存在，請確定你真正的利基市場；如果你的公司剛剛起步，或者是你能羅展範圍，看你的選擇。就這樣，做你需要做的來區別你自己。當你這樣做，你會發現你在市場中的定位，它會讓你的消費者更容易找到你。- ~% G$ K) `( N$ ~4 q
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發表於 2012-5-5 09:11:38
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