什麼是域名的價值—域名鑒定中的模糊藝術

什麼是域名的價值—域名鑒定中的模糊藝術
域名投機商是指那些持有多個域名，並靠轉讓域名賺錢的人。我並不是域名投機商，但我曾經不得不從別人手中購買過一個域名，也曾受顧客委託交涉購買域名的事宜，而且現在手上尚有一個域名等待出售。無論你是否喜歡，營銷學有時會不得不進入另一個奇特的世界——買賣域名的後期市場。

. Q9 e, u( J8 ~8 d" V" e/ Y最大的問題，當然就是域名的價值問題，一個具體的域名到底能值多少錢？仔細審查如Afternic.com或GreatDomains.com等拍賣站點上的域名列表，你將會注意到那裡並沒有類似「dogs」這樣的域名，而全是一些看起來似乎還有點價值或很有價值的域名。可如果真的有那麼多有價值的域名，那麼為什麼它們排排坐在拍賣網站上一連數月而沒有一人競標呢？注意這點，特定的買主才會對特定的域名感興趣，才會願意花大價錢搜尋並購買它。

現在因特網上出現了一個新的技術領域——域名鑒定，由專家們來評估具體域名的價值。曾有一家公司宣稱自己已經完成了100,000個域名鑒定。真是令人驚訝！當然，這些鑒定並不是一種擔保，而僅僅是一種評論，一種看法。每一個鑒定師在鑒定過程中，毫無疑問，都會盡可能的應用一些客觀的準則做為評判標準，而同時也必然加入一些他依據自己以往的經驗而得出的主觀見解。儘管不同的鑒定師們作出的鑒定往往不盡相同，但他們的出發點卻都是這三個要素：域名的結構，單詞的影響力，市場性。
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這聽起來有點像我最近在《怎樣選擇為你的公司選擇域名》("How to Select a Domain Name for Your Company." --http://www.wilsonweb.com/wmt5/domain-select.htm)中提出的觀點。但這其實是從另一個不同的角度來考慮的結果，即自由市場上理解力的價值。從理論上說，當你選擇域名的時候，應該更多的從你的公司出發，而不是域名的市場價值。然而，域名鑒定則是著眼於該域名在自由市場上的市場價值的。
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) v; u" j5 H1 G# n5 y! w我並不試圖在此寫下一篇新的鑒定準則，你可以在本站找到很多關於這方面的好文章。我只想列出一個關於域名價值評判邏輯的提綱。
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一.結構
最容易評估的是域名的總體結構。這也是最容易確定具體金額的。
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1.關於「.」；
在美國，「.com」的域名被認為是最好的，而相同的「.net」域名的價值只有「.com」域名價值的20%~25%，「.org」則只有10%。
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2.以「i-」、「e-」、「v-」為詞首的域名；
5 {- ^5 R: y! D; u3 P7 z" f' M4 p+ KDomainIQ.com的JoAnn VanDesart認為以「i-」、「e-」、「v-」為詞首的繁衍域名比沒有這些詞首的域名的價值低。名稱中包括「the」，「and」，「-est」或者「-ing」的域名比沒有包括這些單詞的域名價值要低。

3.域名長度；
: t: S9 N% S6 H一般的講，越短的域名越有價值。一般超過15個字符的域名就相對不太可取。

! Q  `/ r: T4 O7 g3 g連字符（即「-」）和數字也會削弱域名的易理解性，從而降低域名的價值。
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$ F9 }, X, a. r6 _% \二.影響力
' A9 d0 Y* e- c2 M3 M0 z) i下一步，鑒定域名就該從域名的整體影響力出發來評測了。鑒定師都力圖做到真實客觀，但事實上帶有一些主觀影響是不可避免的。
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/ N2 S6 f7 ]" L5 s1.易被理解的域名具有更高的價值。
$ M5 U" A( a  p' D' C比如象「Google」這樣的域名並不能帶來高額回報，因為這不是一個普通的單詞或詞語。域名的價值來自市場。像「Business.com」、「ForSaleByOwner.com」或「Monster.com」這樣的域名就更易於被人們所理解。舉例來說，「Cars4Sale.com」尚可被人理解，「Cars4U.com」較前者而言就差些，「411Cars4U.com」最差。
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7 ?4 j1 V. Q$ X5 [1 V& \2.和業務的關聯性是另一個因素。
! _/ i0 N  m- a( O6 @' w* ]3 K5 @假如一個域名能讓人一眼就看出它能提供哪些產品或服務，那麼這個域名的價值就會上升。比如，從電信業務的關聯性來看，「Monster.com」不具有在該業務領域的相關性，而聰明的市場早就選定了一個易被理解的單詞來更有效的表示郵政網站,「Phone.com」、「Garden.com」和「Art.com」在業務相關性方面可以打高分，而「Monster.com」則相對較差。
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3.發音清晰也很重要。
' K6 a' H9 O7 O當該域名從廣播中播放是否不易被混淆？人們依據讀音是否能在兩三次內拼寫正確該域名？讀音上不易被混淆的域名具有更高的價值。比如，「Beyond.com」的發音就很清晰，而「There.com」就易與「Their.com」相混淆。

% K1 U0 @) ^# L. u8 [" E4.積極的語調也會增加域名的價值。
「GoBeyond.com」給人感覺為該網站處處為他人，為顧客著想。「Cheap.com」易使人產生疑惑，顧客們也許會想我該找個更好的地方進行購物。
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6 }) S+ D# m3 N+ E, x) o2 _5.衝擊力和易記憶也很重要。
域名是否給你留下深刻影響？你對它的第一印象是怎樣的？它是否容易和你記憶中的其他域名相混淆？把域名告訴你的幾個朋友，一天後再問他們是否還記得這個域名？域名的衝擊力相對主觀性強一些，但這確域名鑒定很重要的一個方面。
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三.市場性
( ^) o! q/ J% j3 q你可以擁有世界上發音最清晰，最容易被人記住的域名，而下一個問題是，誰會對購買這個域名感興趣？他們是否會把錢花在購買域名上？這個問題問的好——「一個風險資本家願意為這個域名花多少錢？」 在這些風險資本家們紮緊錢袋的今天，天文數字的域名價格還能持久嘛？另一個問題是:五年以後，當「.com」的域名不再通用而被人看作古董時，今天的域名還能值多少錢？
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  B( t# w: S! r6 H- z$ E* ]* P1.買方業務的可能性。
4 [6 g; v! \  n* h9 _$ K0 c象「beyond.com」這樣真正具有靈活性的域名具有更大的市場性。但事實上大部分的域名更傾向於一種具體業務。某些具有高值股票的企業部門更可能花錢購買域名，比如汽車工業。「買方業務的可能性」是域名鑒定與真實產業最接近的地方。SolutionHome.com和HitDomains.com提供了風險資金流動和電子商務交易最活躍的前10個部門的排名：(1)商業，(2)電信，(3)金融，(4)娛樂/音樂，(5)軟件，(6)零售，(7)保健，(8)醫療設備，(9)消費者服務，(10)生態技術。但一個域名僅僅著重於一個具有影響力的企業部門並不意味著它能值更多錢。它的價值將還會受到該工業部門中眾多其他公司的影響，比如大公司的供應商。這些因素導致對域名的價值的再估測。
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9 n7 Q6 g- R9 y* N  {( ^2.發展潛力。
: j, E' {& ?% j. E* I& v該域名能否應用於一個在短期內獲得認可的站點？該域名是否描述了一種因特網上的商業活動的內容？假如答案肯定，這個域名的價值將會更加可觀。該域名是否可成為商標？假如答案肯定，這個域名的價值將大增。

  m9 N5 s0 k9 e% Z3.商標衝突。
你每一步都小心翼翼，然而，購買域名還是可能會侵犯他人的商標權或被捲入複雜的商業衝突中去。這戲劇性的減少了域名的價值。關於這點，你應該先與美國商標和專利辦公室或你自己國家的相關數據庫進行核對。http://trademarks.uspto.gov

$ y; Y. C# R6 S, q. j8 F& X, e4.目前的訪問量和收入。
1 A$ j5 ?0 H1 W; h! F* x假如該域名指向一個真實存在的站點，那麼該網站有多少訪問量？有多少其他網站的連接指向該網站？訪問量越高，該域名越值錢。假如該網站已經有了好的收入，那麼該域名的價值就又上升了。
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7 ^- K/ k0 s6 O- T  D. u! Y; D% a5.可比性。
% C9 g) d1 w( [/ a  S真實產業中的鑒定依賴於對同類產業的比較。鄰近產業的價格如何是一個重要的參考。但在因特網上，因為域名買賣並非必須在國家辦事員處註冊成交價格才能進行，所以要找到參考就很難。你可以參考以下這些以數百萬員成交的域名，比如：aotos.com,$2,200,000; Loans.com, $3,000,000; Drugs.com, $823,456; Speaker.com, $120,000. (你可以在這裡看到更多參考價格： http://www.domainiq.com/domainprices.htm ).

要找同類參考有一條捷徑，那就是在各種拍賣網站間查看類似域名的報價。另外，也可以查看到期域名的列表,參考一下擁有類似域名的網站是怎麼做的。在Afternic.com的調查欄目中你可以看看那些業餘的域名鑒定師們對類似域名的估價。
6 ?) S0 @" F4 s在http://www.afternic.com/index.cfm?a=research 的Afternic的拍賣欄目，你可以看到類似域名已經得到競標的次數，以及最低的競標價格。http://www.afternic.com/index.cfm?a=auctions 當然，所有這些要最後精確到一個具體的數字是很困難的事，但在這裡你可以找到一些域名價值的線索。同時檢索過期的域名列表（需要付一定的預約金）看看是否有已被原所有者放棄的可用域名。在http://www.unuseddomainnames.com/ 可以找到Yell Creative提供的相關的免費資源。http://www.yellcreative.com/expired_names.htm
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5 c( b  u, \  t) Y7 c- L+ l- ~以上為一個域名在自由市場上影響具體價值的幾個因素。正如你所料想的，域名鑒定受很多因素的波動影響。一個域名的價值到底是多少？答案只有在買賣雙方達成協議後才能肯定。而通過其他途徑得到的結果只能是有一定科學依據的推測。

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