做外貿SEO的B2B！
國外的PC端還是主流，外貿SEO做B端還是一條不錯的出路！我自己就一直是從事這個的，自己公司就是靠SEO做推廣起來的，當然成也SEO，敗也SEO！簡單說幾句吧：
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當然，我是做B2B的，和2C有點不同。只針對2B
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1：產品。做熟悉產品
這裡的熟悉，是指從事這方面的，深入瞭解，能說出個123，至少你做這個產品的，要能稱得上這方面的「專家」！這樣的話，你在選擇受眾，選擇關鍵詞，創造內容方面就不存在障礙！
不要相信外面什麼外貿營銷型網站建設服務，一個公司，找幾個業務，什麼行業都做，拿個工具分析所謂的關鍵詞，讓你挑一批壓根沒人搜邏輯都不通的詞，美其名曰煞有介事的說是「長尾」，然後給你做排名，搞得你一愣一愣的，這不搞笑嗎？ 當然別人能存活也有他的道理！（如果論壇有相關從業的，對不住，冒犯了）
2：創造專業內容
內容還是關鍵。嗯，不是關鍵，是第一位！排名的最終目的是轉化銷售！這不是做垃圾站，沒有專業內容，拉來的流量你只能掛垃圾色色廣告了！所以說你是行業人很關鍵，或者至少你瞭解這個產品，能參與別人的話題！
3：網站建設，空間，域名等等
1）域名盡量填寫公司的聯繫方式，不要加什麼隱私保護或者亂註冊！這是企業站，不是垃圾站！
2）空間看你的受眾在哪個國家，就買哪個國家的！不要糾結VPS或者虛擬空間！喜歡折騰就VPS，喜歡一站式就cpanel的虛擬空間！至於你要加速方便國內操作，研究一下智能解析或者CDN。
3）時間寶貴，不要浪費生命！ 沒好技術的話，套一個WP或者熟悉的或者自己寫的系統先上吧。。。任何一個行業都會存在一些高大上的網站，如果你沒有團隊配合，不要花費太多時間在網站的折騰上，產品趕快上，描述趕快寫，博客持續寫！
這裡又說到上面提到的，外面烏七八糟的外貿建站公司了，哎，你懂的！
4：外鏈這東西
B2B想要外鏈非常難！當然外面各種工具製造各種鏈輪，站群這些，但是谷歌的算法是一直在變，也越來越聰明，很多東西都已經無效了！
去行業論壇，又提到要熟悉行業，熟悉了去論壇才好混！ 去行業社區，去行業博客，目錄等等。然後有能力搞BLACK HAT的自己看著弄吧，各種工具，技巧一大堆！
4：社交，視頻等
中國的B端，任何行業都是成百上千的商家！你要突出，還是得注意宣傳自己的品牌！我曾經做過一個上億的詞首頁前三，轉化效果非常好，但是後期整改被懲罰了。後期靠的就是前期品牌化的一些積累，至少能讓行業人記住你，討論你！
FB群組，直接發硬廣，或者參與討論，我建議參與討論！ Instagram上，這些傳統社交強調的是engagement互動！ 至於tiktok， 我之前和一個做五金的朋友說，讓他老婆沒事在抖音上發發車間生產的照片！ 反正你要的又不是大眾粉，有那些專業需求的看到你就夠了！ 確實有用的，TIKTOK和抖音一個道理！（2C種草就是兩回事了）
5：轉化
以前做過，後來懶得管了，因為同時做阿里平台，當時分了兩個郵箱！ 然後還招了兩個SEO輔助，想看看轉化途徑和效果，使勁折騰了一下郵箱的附加信息，以方便區分詢盤渠道，看看轉化情況！ 不過我沒技術，都是各種搜索拼湊的一些方法，也忘記咋弄的了！
6：其他
SEO是個枯燥的活，2B更是！ 至少2C你可以有很多創意啊，甚至垃圾流量都有一些價值！ 2B的話，你要是電子產品還好，畢竟花樣多。 如果你碰到那種最底層的行業，如論壇吊毛做的那個刀具夾具，嘿嘿，那才叫枯燥和無聊！ 我前年做了一次傳統礦石的，真的是除了黑帽，其他無從下手，根本不知道去哪宣傳，哈哈哈！
7：我做過的行業（基本都是B端）
1）床墊，進入外貿第一個產品！ 這個是很多年前有一個政府網站漏洞，找了很多小國家的政府站掛了文章！幹掉了席夢思黑山羊這些美國大牌！ 不過實業沒經驗，出了一櫃沒干了！
2）印刷，這個是老實靠內容，靠社區起來的！和上海一家老牌的外資印刷公司PK首頁位置！ 效果不錯，甚至在專業論壇和人吵架也吵來了訂單！這個業務還在，因為其他產品太忙，交給之前一個業務員在家有一搭沒一搭跟著！
3）電子，花樣多，各種社交，搞活動，免費送，寫文章，做信息圖什麼的，生意非常好（所以選擇了電子，丟掉了印刷）。不過後期因為開工廠，搞出了大窟窿，完全搞沒了精力！養起來了一個五金供應商，廠兩台機搞到20幾台，所以現在一直很支持！
4）小創意：當時國內陀螺玩家基本會把我的品牌當做國外大牌，精工高檔！就因為要求高，產量不大，也賺了些，不過都拿去填電子留下的坑了，基本填完！拉著一個低谷朋友一起做，他是什麼垃圾都出，只求量不求質，畢竟供不應求，賺了不少！所以他還一直挺支持我的！
5）中間休息了一段時間，在家一個人TIKTOK接單（2C生意），一個人每天幾十上百單的零售，煩躁枯燥乏味無動力，詢盤懶得回，單子懶得包，包了懶得發。。。信息太多懶得理，號也丟那不管了，然後直接不幹了，受不了一個人在家的那種寂寞！
6） 又在折騰電子了。。。3月份到現在看著忙成狗，其實沒出多少貨！今年情況太特殊，沒賺什麼錢~~~前幾個星期一直在和幾個老朋友聊天，看能不能合起來重新走一趟！
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這些年走來，發現混網的人，做實業真的很艱難！ 所以真的有想法的，一定要有一個團隊配合！ 你在前面衝，業務在周邊輔助，採購在後端保障，供應商在全力配合，這樣才能做起來！否則真的很難， 每次衝在前面，訂單來了，後端你會發現問題一大堆，一切都白做！ 而你在享受衝鋒的喜悅的時候，危機已經同時降臨！
這些年雖然從宅在家裡走了出來，也開始接受不了一個人的寂寞。但是對團隊建設，待人接物方面還是有很大的缺陷！已經兩年了，一直在兜兜轉轉，認識到缺陷，也盡力的去改變，但是年紀有點大了，只能且做且珍惜吧。。。其實SEO是個偽命題，它的定義應該是：利用網絡手段拉來客戶，並穩住客戶；然後是持續的拉來客戶並穩住客戶！ |
