1.mobile marketing， ROI 不是最重要的！ 80%的人都有這個誤區， 認為ROI在盈利裡占關鍵。 其實這是錯誤的！
什麼最重要？ 量。
剛開始初期不要為了ROI去優化。 很簡單的道理， A 有 ROI 1000%, 每天cost 10刀， 50個單價為 $1 的leads，profit 50刀 。 B ROI 只有20%-30%， 每天cost 500刀， rev 650 刀， 150個 leads 利潤 150刀。
除了明顯每天B利潤比A 高100以外， 除此B還有得到什麼？
數據！
關係！ 不論是和聯盟還是廣告平台的。你們想想就理解了。 以後你要提高offer單價，還是降低CPM cost， 都可以輕鬆談！
A會碰到什麼問題？ ROI上去了， 可是量總是上不去。
2. 流量平台。 流量質量大家一直在討論， 很明顯每個平台不一樣， 針對不同平台的inventory，所適合的offer類型也不一樣。這點大家自己找感覺。比如BC 亞洲還可以， 歐美就是純垃圾這樣的特性 老生長談。
第二要說的， 流量分為兩種， 一種叫remnant traffic, 一種叫 premium traffic。 前一種是什麼？ 是廣告平台沒有賣出去的剩下來的流量，為了提升廣告平台的fill rate低價出售！後者是高質量好位置的廣告流量。
好了， 那麼很直白的說， premium traffic質量高， 轉化率相對較好， cost 相對較高， 你得到的leads 也就更多。但ROI是不是高？不一定， 但這不重要！請參考我寫的第一條。
是不是remnant traffic 一定就不好？ 也不完全如此，因為cost 相對較低，針對於一些1 click flow 的offer， 你也是能獲得額外的受益。
但是，跟我重複一遍，premium traiffc 是關鍵！
3. 行， 現在我們明白了這個。那麼下面才是平台。
什麼平台好？ 這個問題不是我能回答的， 每個平台的inventory和針對的地區有所不一樣。 那麼我咋知道這個平台流量質量呢？ 方法一， 提前說好！。 在注資測試前， 就聯繫平台AM說要買的是 premium traffic！ 一個平台總會有remnant 和premium， 所以你要提前和AM講清楚。 你要是不懂，他們就可以忽悠你。
多數人喜歡用的，AP啊,BC， inmobi之類 self serve的。 為什麼喜歡用 self serve？ 因為簡單。 為什麼他簡單？ 因為他多數還是平台剩下的remnant traffic。 這裡我不是說一定XX平台 比如inmobi他就是沒有premium traffic。 因為即使你去問AM， 他可能也會告訴你是premium。 另外至於這平台的fraud click，心照不宣的東西我也不多說了。
所以很多做的大了的人，還是會用到IO之類的東西的。 這是後期的東西，以後再說。
好了， self serve也不是說完全不好。 請銘記史上最牛的self serve 平台， ADWORDS。 FACEBOOK。
玩這行比較出眾的有兩種人， 第一是能玩轉 ADWORDS facebook的人！， 第二， 是能玩轉其他幾個media buy的人！你不需要測試每一個平台， 但是找準好的平台之後， 你就可以針對這個平台的特性再去選擇offer！
4. 怎麼測試offer？
好了， 平台心裡有個數。 下面怎麼玩offer。
借用下IM裡面的潛規則。 在新手資金不足的情況下， 1個聯盟， 1個平台買流量， 1個offer ！ 1個OS， 1個carrier！。
我現在有1000刀的初始資金， 怎麼搞？
是不是註冊N個聯盟賬號？ 1個mundo ，neverblue，yeahcpa ,Clickdealer XXXX ？ 廢話不說。看上句
我是在BC投100刀， inmobi100刀， tapit， 各100刀， 還是就在mmedia 1000刀？ 看上句。
我是同時測5個offer 平均每個offer投200刀， 還是10個offer 100刀？ 看上句。
我是先測tmobile 還是 ATT.？ 還是一起？ 看上句。
在有限資金裡， 你必須做到專注， 從而獲得大的數據量。 再進而優化提升。
接下來測1個offer多少錢。 單價 1-2 塊的offer， 你花了20刀左右還沒有找到轉化， 那麼就pass。
以此類推。
測什麼offer呢？ 第一， 去問AM， 聯盟裡都有hot offer。 好了。 現在問題又來了， 因為就算是hot offer，別人有盈利， 你就是沒有。
好， 那麼我們首先確定這個offer別人是有盈利的， 你沒有， 那麼肯定不是這個offer的問題。 問題可能在於LP或者流量來源。
你可以選擇換個廣告平台， 比如inmobi測試25刀之後 沒什麼效果， 你應該選擇放棄。 當然你也可以選擇換一個offer繼續在inmobi 測。 但是要遵循上年的原則 1- 1- 1-1 1。
如果你是在ADWORDS測試會怎麼樣呢？好了，首先可以明確ADW肯定是最牛的平台，如果你某個offer 不轉化， 那麼可能是offer 問題， 你可以選擇換offer。
但是如果別人同樣用ADW, 這個offer 轉化了， 那麼你就可以明白可能是其他地方的問題。
5。 到底要不要用 LP？？
這又是一個糾結的問題， 而且我只能告訴你， 沒有確立的答案。 當然有的offer用LP，轉化當然會高。 如果LP誘導性質強一點，就更高了。 當然誘導性強了容易違反TOS。 可能單價高的offer推薦用LP， 但並不是一定。
RM的創世人他是這麼說的， 我們聯盟內98%的offer， 都可以直接直連盈利，不許要用LP。 （像WIN IPAD之類的肯定除外）
但是我和一些TOP aff交流的時候有的則是這麼說的， 我每一個offer都會用LP， 只有懶人才不用LP。 無論是0.5的單價還是25的單價。
第一, RM 創始人這麼說肯定有他的道理， 不過不排除， 他是因為LP可能會產生聯盟與廣告主之間的法律糾紛， 所以這樣忽悠AFF不要用LP。
因為誘導性質過強的LP有很大欺詐性。
但對於新手mobile來說， 很多offer直連是可行的。 如果LP做得沒有什麼特色點， 還不如直連。 （LP你還必須要考慮CTR的因素。 如果沒有資金很難測試優化。
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