不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了: [) O) Y0 k3 Y/ W% t
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我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了. @" C+ j+ b0 H5 e7 x6 r, y
只剩下了不斷的優化和上新品的階段3 X; W/ Q2 e2 i) f
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很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了% b) r6 O( [; ]' Y b- A4 s0 {
總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了
- q8 E7 l6 ^8 O' g! G現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單
: B, X2 B: O7 t" N' x) Y6 M. p* V可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易
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9 |" M3 ^; ^+ [, r# [' x, ~有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
/ P+ X" X. k& N: I我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間2 H1 A5 u ^1 c9 n3 M/ o4 G
在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持6 B9 Z6 X% c4 G! r1 ]
不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人
- U5 |( P2 Q8 d" o' Y. R" |$ b如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我
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虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了
* m6 A( \7 [+ J. j# W+ W1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人
8 ^2 V$ @0 \6 O. c因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗. g9 p: D$ L3 k2 ]4 I
所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格& L( D( j1 ?" ~, y+ L- `
你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的
2 X, Z/ v( H: t: C0 m$ N5 T蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司
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. K2 M/ s# L9 j$ s u8 G' m$ j8 \- K2.價格太低容易被淘寶處罰* J1 I& g3 t1 V K9 q F! v
這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多/ P$ c: Y- a; {) C
3 L ]% _! x7 g s6 R& S) H/ }3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間) n) B/ U. z, b8 g
舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架, \6 ]* K. }: h- P7 `
淘寶的流量規則如下
) a; h( B. G' n2 N$ k* `5 L星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）( q8 F, ~- Z4 V
星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了8 h) y) j8 }. g3 _
每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，9 U1 [2 s w1 K: H& Z' Q
下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
/ ?4 M4 n$ M+ c' P3 f23點降低開始睡覺5 K/ i7 o7 t1 ?7 @" R% a
9 y- `* c, ~. T# {所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點2 g1 u3 f' @; V8 W/ N
$ E& K4 K6 F8 a4.觀察競爭對手的上下架時間# y& R6 Z5 m6 m. A/ }' B
沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低
% I1 X/ h1 }8 R9 I你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點+ I0 g8 C7 a! A: t
除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭
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9 |0 P) K1 F: p# {: I5 `$ D5.價格那麼高，還有人買麼+ A) h4 a5 r2 Q- E) x2 i* o3 C
這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你
! N$ _$ H* s# @( X) c$ h4 ]1 X只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去% q5 \. G+ c: B7 O
價格雖然很重要，但不是唯一因素
/ U, ?) V( f9 u0 ^2 m而且價格區分了人的檔次
+ y1 ^: |+ y8 R* l也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少
4 d* E' o8 r; M) L( b+ q, V! _買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評
/ u$ G, w" t l }3 T( f( X! L& @這也是很多虛擬店失敗的一個原因& b1 K+ ^7 r3 Q& D
因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞2 W( E! w5 P+ G; T* s
5 B5 J0 k/ V: { M; i- A6 e6.為什麼價格要定高6 a- v7 U9 P' l1 t' H0 p
那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多9 s! X* J, u M' J2 @
如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量3 m0 ?0 s" S! s# C) G! X4 w
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7.選一個什麼市場來做3 ]! I, \7 C7 `8 ]7 s% E5 ~, O9 S# W# N
一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了! \9 a$ M4 C) q- ]+ M
冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多
$ q9 z" d( n( W* H5 t2 X只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤
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8.主圖設計和描述設計很重要
- Z, ~7 D& s5 r; p, G我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容
3 G7 o4 x/ b' t y# G" T/ N主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出" ~% }: j! n9 g7 k/ Q
有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的
+ d1 e6 i5 U2 r, a8 o我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我/ p, e8 o" Y+ T4 @$ M- a
為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假/ D% p: E0 {3 D
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9.標題優化真的很重要( _& ?4 n3 R1 j+ `
就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面4 y" r0 H8 P _
流量翻倍哦 Q! B8 \9 q7 ]# L# `" ^, f
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10.視頻很重要
& _/ {" V3 D4 b5 F買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的7 u( M" @4 i' j
視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具
! ]5 N* \/ B' i) w把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺. s4 a- |' X% v" f' ?' s: D
很多訪客是因為視頻有意思才買的
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11.學會促銷，學會綜合管理2 M$ k' X% x) i# U& [2 x d
這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』, S6 Z% S" b! A: e# H/ T u) j
主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等
3 K1 s$ Z" K: t- Y6 H. V" ?自己去研究吧，很有用的) `4 @$ y0 {. u! q9 R$ x9 i+ G/ V
+ s- q I! W; W3 U7 I. ?12.最好2人以上做淘寶+ r6 ]9 a% O7 ~% u% ]
我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個8 X9 n4 R! s( v- J$ m! ?
如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
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13.如果只有1個人怎麼做, _) z( c% q$ T# i4 r- E7 n" O
那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選
+ I7 C; p5 V1 w9 X一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的
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' r; x u) x3 k5 R( i+ l1 w' x: ~4 W14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線: \; g- e- ~# C' h) w: P M1 O
旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因: f( p- T, M( d- c
# F9 R& c% c6 U" U6 h15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題
4 B* I" k! h$ R3 D很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了6 p# x6 G) h2 f% _! ~+ |, L
一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順
! k. j: t% p; f& |那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常+ d8 F- e$ _- D9 @3 O
不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的0 a/ X! Z( O7 k+ z' }3 y w
我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的1 b% o3 w. m# F& r: c& V3 C
3 m" Q8 i. a" u& X8 l16.做實物的，一定要適當的投資0 w" ~( ?! T# E$ u Q% {
因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試
0 d: `+ {) q: U( s- R+ @2 |, V只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的; p* P$ `$ ^! a. `9 q
這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
& c$ ^/ g' c, f. `) h% C% t你這樣才可以越做越好 B4 \; @/ p- s4 o2 |
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17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式
( V' X1 D Z+ ~" G0 O* a跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了
2 ~: K& c( X+ p' P9 k而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易. P. |. d+ w0 [( M" X# k/ X
不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位
$ }! l8 w6 U6 z根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量5 ?8 T& l) m2 x) w/ ]. K# t2 r$ m
競爭對手就是你最大的學習扮演- j& R& c8 ~. d9 @ i5 L
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它7 r( ?; u8 a9 h+ `$ e
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18.主圖設計很重要6 x/ {; I4 e- V) N ~: `4 }
主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了
8 L# P& @, x- y' a) Q' {+ ]在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
+ u# M* [6 D4 i. U這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量
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19.標題和描述的敏感字處罰2 j2 O+ w$ w4 i2 f8 F- b1 M) L
其實我幾個月都沒有遇到處罰了2 x8 P. S' u$ x+ L+ b
因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面
" i; _5 [% z$ a3 @以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞
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20.定價
6 o: \2 a( Z( W我在教程裡面說了一種定價方式
- t! @" D/ a4 P4 N0 z" c那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢
5 r# b$ o0 M' ]相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的7 |) z0 h T/ o9 a+ ?+ ?& f) D
這種方式就自己去看教程了- @+ ^. C! `: o) Y4 X- G8 d
8 s6 j4 W3 s4 R1 _, Z21.類目
! Q* v+ z; j* L2 ^2 M4 u% x類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目
# a0 Z1 m- T7 }! U3 }0 @
2 Y; d% P" X! W+ d* [22.對寶貝大幅度編輯. K# @* y" S" L$ x) }
這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰' q% K/ u8 }5 S/ j0 l. I2 W' _% ` O) m
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我列舉一下我用到的所有工具：0 t" C" v% R! D6 Y9 u6 j
淘寶助理（各種管理）
3 Q& z' S5 C# b6 Y歡樂逛（促銷管理）* O+ N& g# e& c# O3 y1 u3 P$ I3 A
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）
0 y" b2 H- Q# f- |seo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用6 {0 W) }- D8 @5 E! c% ]
（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）; X4 ?7 ?& y9 z! Q% d% d" x7 z4 ?7 Q! A
超級錄屏8（錄製視頻）; H: p6 Q! W# p; P+ @* F
甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）
" t9 z4 s! o5 u U- \4 X6 y7 Y圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）
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( ~" b! _! o& e7 ~最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店
6 H- V8 w# v! C# a0 T6 z) F因為一個店培養好了，你才有信心做更多
# a) L4 F1 N; W還有英文站垃圾站思路不要拿來用0 {- B* w4 S0 m9 x) t1 D P. h& o @
現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了6 K4 I, i! m1 h2 u$ \
要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報
! n# U! n# U& q9 ~8 y; X6 {1 E9 I( X* ~
9 l! u/ h; Z) T6 S1 C
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發表於 2014-9-18 00:11:42
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