中國域名之王Mr. Cai蔡文勝全傳

採訪｜《創業家》記者 張凱鋒 申音
/ h+ v8 o$ p9 R( E$ w# t　　文｜張凱鋒
　　編輯｜申音
　　Mr. Cai
　　中國互聯網最被低估的人物，值得所有創業者學習的榜樣。從傳統生意跨界到互聯網，他的草根暴盈方法是什麼？
; V0 t* I  w% O' h% X' u　　他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯網域名，總估值超過1億美元
　　他高中沒畢業，英文相當爛，卻把網站賣給Google，還成為眾多 VC的座上賓
1 `) c" K; |7 I　　他是第一流的天使投資人，所投網站中有多個已經是千萬美元級的熱門公司
1 a8 }) J( }  j- I, W9 v　　他和另一位超級站長做4399遊戲網站，很可能會比陳天橋更先做成「平台運營商」
5 ^$ Z& z# f- H" P# {2 T$ y9 s; l　　今年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機的經歷，一直以來，他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州，陪他一起出行。
$ t1 b9 ]& F, V0 O　　他們要商量的是兩人共同運作的4399遊戲網站的下一步計劃。事實上，這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閒遊戲門戶，已經成為2008google熱榜上排名第七的互聯網品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。但他們暫時拒絕了投資，「我們會自己拿錢養，4399有機會做很大，IPO只是一個小目標。」蔡文勝笑稱。
　　他與李興平，也許是中國互聯網最草根的組合。都是成功的個人站長，先做對手、後成朋友，現在是搭檔，而且完全互補。李興平極度內向，不懂管理，習慣單打獨鬥。而蔡卻有豐富的商業經驗，人脈深廣，頗得資本信任。
　　對於草根用戶的理解，中國網絡界沒有人敢說自己比李興平更強。 他初中文化，裝過電腦、管過網吧，於1999年5月創建網址導航站hao123.com，單日訪問量最高超過3000萬，堪比搜狐。2004年8月，百度以數千萬元的代價將其收購。
% e9 |* W& c$ u; G. I' {/ @　　蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國後開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年google中國以「數千萬美元」(蔡自稱)的價格收購265。在此前後，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十家熱門互聯網公司。
& M  m6 V) T4 k3 y5 h, ^+ C　　人們常常把互聯網的創業者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬雲為代表的土鱉派，這兩者儘管有明顯的區別，但有一個共同的特點是，他們在創業之初就是公司化的運作，依靠創始人的遠見和魅力，模仿國外的商業模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經過了漫長的「燒錢」階段。
( d, X  M# \# h$ |5 T( O6 H　　而個人站長群體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術含量，網站非常簡陋，通常就是依靠一兩個「殺手應用」，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然後獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。
　　39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。
　　「一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站，只要走對10步，李興平等都驗證了；如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對50步，走錯一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現在是在50步到100步之間。」
　　某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬雲等人的成功可以總結，但卻無法複製。對於大多數普通創業者來說，蔡文勝對產品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐 性。
　　在未來五年的「全民互聯網」時代，只有個別幸運兒成就大事業，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有傚法門，開拓一個良性發展的生意，許多人還有機會。
+ S. F  F' n0 X+ d  i" \- ~& \　　域名搶注秘技
' S- O; i" [3 o




2001年，蔡文勝學會了利用註冊商對域名的保護期免費掌握了大量的域名，這是註冊商發給他的交費通知信件
8 }" `  Y' \! E  a( c. O1 r2 n) @

: ^% r- b$ [- l9 A) b# L5 Y1 X! p　　「為什麼做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什麼我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那麼一點……」
  p8 P# ]" }" ~0 \　　「蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎？」7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone(手機上網)手機，給我們看一個陌生號碼剛發來的短信，他的回復是「這個域名少於100萬不賣」。
　　幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在「米農」(網絡域名玩家的自稱)的世界裡，蔡是當之無愧的「老大」。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr. Cai。
　　有意思的是，蔡其實在2000年才開始做域名。當時早已過了域名投資的黃金時期(國際互聯網域名始於1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年後有了域名註冊商，才開始收費，並有了搶注)。當時，全中國有數千人在參與這塊生意，包括很多互聯網精英也都嘗試。
　　而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯網毫無瞭解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business.com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。
　　這一下子激發了他的興趣，「我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名註冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。」他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。
　　但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被註冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣註冊了一兩千個域名，什麼類型都有，比如模仿聯想FM365.com註冊的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實並無價值，「結果一個也沒有賣出去」，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名註冊之後每年還需要續費，如果不續費就會「掉下來」，也就是說，可以重新被註冊，於是他把目光放到了搶注可能「掉下來」的有價值的域名上。
　　這將面臨兩個問題，一、如何發現有價值的域名；二、發現之後如何保證自己能搶注到。
$ Q; U5 Q' q, ^  j' {　　蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。
　　第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。
6 _8 B+ m  K, d% w5 B　　第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎麼挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。
, L6 I6 T7 M7 \% O8 x/ n8 W  M　　後面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名註冊代理網站snapname.com的數據庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然後再到域名拍賣網站namewinner.com去查別人願意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當時romantic.com有人願意出10萬美元，wireleXXNet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。
( i& _- }6 D9 y/ s　　通過這種方法，蔡發現了很多普通人不會注意到的有價值的域名。「你知道bharat是什麼意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？」蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：「『bharat』是印度的別稱，就像『sino』是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現在在我手裡。」
　　但一個有價值的域名往往是全世界無數人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現，以FM365.com為例。
9 _; t" w" t  `: o　　FM365.com註冊於1999年10月21日，已經放棄互聯網業務的聯想忘了去交費，到2003年10月21日過期，但當時可能有10萬人要想搶注這個域名，如何保證能搶注 到？
( d; t  p+ \8 p$ ]% w3 G' d7 Q　　首先你要瞭解域名到期之後並不是馬上可以重新註冊，註冊商會保留一段時間，但每個註冊商的規則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個註冊商。FM365.com是在NSI註冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以註冊，只有10%的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著，機會很少，我知道NSI是在美國時間中午12點，中國時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機會。
　　註冊域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然後直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能註冊到，我後來採用程序註冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。
　　我還有幾十個提高註冊域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去註冊，因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國，經過太多的節點，速度太慢了。於是，我先租用上海的服務器，後來乾脆租用美國的服務器去註冊，這樣速度最快；而且註冊信息也就填寫阿拉伯數字，比如1@1.com。反正這個信息回頭可以修改，最簡單註冊信息比完整信息要少幾百個字節，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如註冊域名時，要提交一個dns地址，有一天我寫錯了，註冊商返回給我的信息是dns無效， dns的驗證要花時間，我乾脆就不填，事實證明也能註冊成功，這也能節省時間。
2 z9 ^% R# R) Y( m: k% Q: |. m& k　　後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊域名，打個比方，原來我們在門外面搶，現在我到了門裡和別人搶，我的成功率就更高了，當然這種方法後來也流行開了，但是ICANN對註冊的信道有限制，國外的註冊公司是以量為目標，每次要搶注很多域名，而我只註冊最有價值的域名，集中所有的信道去註冊一個。
　　最後，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以上。
; X, O2 \' j7 m6 K. w　　應該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約註冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍佈全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裡買的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的夥伴完成。後來，中國互聯網信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個字母的.cn就收了2000多個。至今據他自己估計，手中的域名價值上億美元。
# p/ X. j% S2 c. ^) ~　　「我是個善於找竅門的人。」蔡文勝說，「全中國真正從買賣域名裡賺到錢的人不超過100個，我應該是最棒的。」這一點可以從他的第一個生意得到佐證。
　　1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一台三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然後開始翻錄港台的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之後賣2.5元，一天可賺60元，後來他把錄音機的數量增加到8台，每天可以賺幾百塊，這在當時已經是一筆不小的收入，於是他退學專心做生意。
　　顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一台錄音機拆開，發現將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最後，他的翻錄速度是別人的3倍。 「我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什麼？」蔡文勝說，「可能就是比別人多動了那麼一點點腦子。」
  U* o9 d: I4 s+ ?8 K% k& c" [
　創業方法
　　「南方人創業為什麼相對北方人厲害，因為南方人沒有什麼大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒幹出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……」
　　拿下FM365.com後，聯想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心——北京。「談判到後來，我被聯想的一個副總說服了，把這個域名免費送還。」於是，蔡享受了一把中央領導人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯想。
* Q0 ~/ ]) U# e# ?3 \/ i　　此後，蔡文勝在互聯網圈中名聲鵲起，他也結交了雷軍等一干朋友。
　　在2003年以後，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名畢竟是互聯網最基本的應用，通過域名，他又把中國的出色網站都研究了一遍。這時，他發現了hao123.com，首頁上密佈著各種網址，流量卻極高，alexa排名達到100名。
* V* L! c7 v) q2 ?　　蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當他第一次見到把所有有用網站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網站，因為只要把hao123設為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網址了。
　　蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當時他手上有3個三位數字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡於是更加確信，「這種看似傻瓜的應用正是中國數億普通網民的需求」。
　　他堅決地把域名換成265.com，並把自己手中的好域名全部導向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經達到近400萬。這時IDG的投資經理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合夥人過以宏，侃了半天域名生意之後，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，「他們對265生意還是只聽懂了一半」，最後，265拿得了百萬美元的投資。
& P" L# V2 m9 Z. n　　這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資後，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。
　　2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發現居然有Google負責投資事務的一位人士的名片，這讓王相當意外，因為265是如此一個草根的網站，與高科技的Google簡直是風馬牛不相及，並且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是百度。
　　「在中國，網址站和搜索引擎是很緊密的結合，高端用戶知道網址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網址站開始上網的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什麼，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導向baidu的流量達2000萬。」蔡文勝說。
　　值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經理頗為失望，認為hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在了網址站的第二名265上。
8 s& }+ k7 n( M" F. Q　　在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然後與265合併，這樣就一定可以做大，「能左右中國互聯網，也能左右搜索引擎」，IDG也認可併購hao123的設想。
　　但蔡犯了一個錯誤，由於是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關係側面向李表示收購的意願，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發現hao123.com的註冊信息發生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經被百度收購，失去了合併的機會。
4 o8 t: J3 M! E6 s1 A* N　　不過兩人對於互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站局限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。
　　而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當「崇拜」，「他真的有天賦，雖然在一個小鎮裡面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎麼做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。」蔡文勝感歎道，「hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網站，只是一個簡單的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網裡面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產品。」蔡文勝說。
　　2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小遊戲網站4399。在4年多的時間內，4399主要提供免費的flash小遊戲服務，沒有很多的贏利。2008年，網頁遊戲市場開始爆發，4399也開始引入網頁遊戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業化運營。
( e) Y  w9 E" E6 R8 N- q
) ^: M& @3 {% F+ Q3 k& p( |


8 [8 h/ X/ b( ~. y/ X4 a$ y
/ x5 D* }: P2 E& G在北京、上海的互聯網精英之外，廣大二、三線城市的網民蘊藏著巨大的商業潛力

' a4 e+ N3 N+ V; \- f
　　直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產品的事李興平說了算，商業發展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但後來「還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市裡，容易忽略二、三線城市以下網民的需求」。
　　目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文遊戲發行平台，其中網頁遊戲註冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
6 i) B' g; p4 `% M  o$ X　　一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什麼這樣的網站能夠獲得這麼大的流量，其成功的原因是什麼？
+ U, N2 b5 I/ f$ t　　「中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小遊戲網站的遊戲，一個星期之後，他會更喜歡使用4399。」蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：「hao123簡單到讓人無法超越。」
; F; W6 x: J- d( T+ C( i( ]
投資原則
* P7 V4 H4 }! h, b$ n8 r- U. J

. n& E' h& B+ g$ ]9 {

" Z! t6 h" W& W, D+ U9 n
; Z* i5 Q5 {* e! |$ i蔡文勝逐步找到了將個人生意滾雪球般做大的方法

( W7 y5 }- R& c& h
7 h2 C6 l2 L8 @: w　　「傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。」
# [; z/ b! {+ _) V4 U4 S- U  _1 v　　2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天「中國互聯網站長大會」，邀請了國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日後獲得巨額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業站轉型的標誌，而此後的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。儘管日後他承認，第一次站在台上演講時，「腿都是哆嗦的」。
# Q. Y0 K( G% v　　「在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。這不是說中國以後就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能了，很多個人站正在商業化，並取得了成功。」而蔡文勝就是重要的推手。
　　2005年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創始人王定標找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊了幾個小時，對Chinabbs的整個發展提出一系列的建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此並不反對，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網的股東。
　　另一位參會者58.com的創始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創辦58同城時，蔡也很看好分類信息網站這個方向，就投資入股。此外，蔡也經常在服務器、帶寬、域名等方面給一些更小的網站以幫助，不過通常並不佔股。

4 j0 L- y+ d- M& C1 s
0 S, d# D( G4 I4 c% L8 o
( |. l& j- `% {+ a0 {# h
1 I4 T3 @. ?. m! K. H* ], a
. _( [! T  {/ t& A& x3 |在QQ群裡與站長們溝通是蔡文勝每天的工作


　　2007年在賣掉265之後，蔡文勝認為自己已經基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。
5 E' p! x8 c1 _% t$ ^- C7 [; D　　1.網站本身已有很大的用戶群，通常要達到千萬級，「有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功」，這種認識就源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標準，「只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題」。「有些東西是不能支撐很大的，要知足……」
　　2. 蔡自己看到市場有什麼需求，認準一個方向，就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認為普通網民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片，這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長最快的互聯網應用之一。
: C. N: ^4 _5 o' |　　但蔡文勝最鮮明的投資特色或許並非是以上兩點，而是「快」。他通常都是在很早期的時候發現有潛力的項目，然後迅速做出投資的決定，「我投資決策很快，有時候半小時就定了——不是說做決定，而是把錢打到對方賬上。」顯然，與VC機構的漫長的談判、調查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。
　　這同樣來自蔡早年做服裝生意的經歷，「當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去」，這種快速決策的前提是對信息的全面掌握和敏銳感覺。
: H8 V8 A$ X4 u, c　　蔡文勝從來都是一個善於學習的人，他在做每一件事之前幾乎都會做大量的功課。2003年做265之後，他將當時站長雲集的k666.com上的幾萬個帖子從頭看了一遍，從而瞭解了幾乎所有主要的個人站的情況，當他接觸IDG時，他把這個公司的歷史、各位合夥人的情況都摸了個遍。自然，當他自己開始做投資時，他在決策之前就已經對看重的公司做了充分的研究，並閃電般地開出對方無法拒絕的條件。
　　與此同時，蔡文勝同樣有嚴格的投資紀律。他的原則是不超過200萬元，「我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當然，如果能吸引到VC那就另外一回事。」4399的投入不到100萬元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什麼推廣成本。他和李興平曾經一起投資一個視頻網站，因為需要的投資太大，很快轉賣給了他人。
9 P* R! _7 \0 ]* q　　對於他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。
8 X) _: ?! e% `: U7 x' X" I/ X　　下一個大生意
　　「1998年到2003年，是中國互聯網的精英時代，都是拷貝海外的模式；2003年到2008年，網民從幾千萬達到3億，是大眾時代，這個階段土鱉超越海龜；而2009年到2014年，中國的網民會從3億增加到6億，這將是全民互聯網的時代，機會有很多。」
　　現在，蔡文勝每天中午12點起床，然後開著自己的保時捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍喝茶，然後上網去各個論壇和QQ站長群裡看看大家在聊什麼話題，再電話給自己投資的公司指點一下方向。看似很輕鬆的他其實仍然在思考自己的下一步的方向，他並不掩飾自己的野心。
* `7 l# C# l& l  c5 {; ?　　「不能說我被低估了。因為我確實還沒有做成大事業。人的價值有兩種，一種是浮在檯面上的，另一種是會慢慢積累，但會嬗變成一個大東西，我覺得我的積累期還需要時間。」蔡坦言。
: d/ X% f$ o9 `7 s6 q　　儘管現在蔡文勝花在域名投資上的精力只有1%，但說起域名，他仍然滔滔不絕，他瞭解中國所有知名網站域名的故事，很多域名也與他息息相關。比如g.cn是他賣給google中國的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會後來去搶注開心網的域名kaixin.com。他時不時要曬一下自己收藏的經典域名，比如Romantic.com,「這個沒有百萬美元是不賣的」。「我還收藏了中國上千個地方城市的域名，足可以搞一個地方門戶聯盟」。
　　而域名，很可能還是他下一個大生意展開的基礎。
( w; \$ [; o- |1 d7 W3 {# h' ]　　今年7月初，一位美國的域名投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr. Cai在國外的域名投資者中名氣很大，這位投資者問蔡，他手中有那麼多有價值的域名，為什麼他不做域名停放(Domain Parking)？
　　蔡坦言，中國的企業對品牌的認知度還不是那麼高，而且點擊emu比較多，做域名停放的時機尚不成熟，但他預計未來三至五年，這一市場將會逐漸成熟，而這也可能會讓他手中域名產生源源不斷的收入。
" p3 p3 f6 ?8 h; _# `. C( M　　所謂域名停放，主要是利用域名帶來的訪問者達到廣告點擊，從而獲得收益，在國外，這是一個極大的生意，每年市場規模以十億美元計，據蔡文勝估計，Google每年要分幾億美元給域名停放。顯然流量越大的域名價值越大，包括帶有很好關鍵詞的域名、被搜索引擎收錄的域名、曾經建過站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同後綴的域名等是最適合做域名停放 的。
　　而蔡文勝手上有大量這種域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，攜程的拼音域名xiecheng.com，網易的拼音域名wangyi.com，這些域名有著不小的流量。比如xiecheng.com每天有超過1800個點擊，「打開這個網址的人一定就是要找訂房間、訂機票，就是攜程的目標客戶，百度上的關鍵字點擊1個是5塊錢啊，攜程雇那麼多人在機場發卡，成本是很高的，這1800個潛在的用戶他們卻不要，實在是……」說到這裡，蔡文勝不禁大搖其頭，「不過我現在一家家去談也不合算，教育市場太辛苦了，還是等市場起來再做吧。」
　　「我現在的想法還是先把4399做成最大的遊戲平台，另外我也會關注與傳統產業結合的電子商務、無線互聯網，這兩個是全民互聯網時代最大的機會。」 蔡打開自己的ThinkPad筆記本，桌面上就是他自己寫的4399商業發展計劃書。

牛人牛事，勇氣和魅力是值得學習的。

看得熱血沸騰啊，真是牛人啊

人有多大膽 地有多大產

一個晉江 一個石獅 都是老鄉

時勢造英雄啊。

傳說中的大佬  

很佩服他,實在太強了.

好文章～～太強了～～

太聰明了，真想找它做我的老師啊，
我把我所有財產給它算了，
% h8 }+ L" @! `教我幾招就行了