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外鏈誘餌的關鍵是"誘餌". 顯然, 你用一袋子狗糧怎麼能釣上來一條大魚呢? 你並不是要獲得知名Blog, 記者, 或者其他一些垃圾站站長的關注. 就你自己來說, 你真的喜歡讀那些出版物麼? 你也更喜歡讀一些娛樂性強, 有見地, 或者信息含量高的文章吧. 讓我們在此文中回顧和總結一下外鏈誘餌的分類, 希望你能從中獲得啟發, 為自己的營銷設計出合適的誘餌.
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外鏈誘餌最早在Nick Wilson的帖子裡被提出. 他列舉了5類常見誘餌,
* G( s! }) S5 [
% O7 D( Q5 h4 Q0 {新聞誘餌 (News hook)4 {6 W1 i! j' d
矛盾誘餌 (Contrary Hook)
! z% ^" J3 E0 J5 U1 |攻擊誘餌 (Attack Hook)
5 u5 o1 K" t3 P/ h: J% {* h* S資源誘餌 (Resource Hook)
% q# G5 L" {/ t5 m D7 M幽默誘餌 (Humour Hook)8 \% @: `& |; K; Q
此文中我們加入兩個新的種類: 自尊誘餌和激勵誘餌, 下文將會解釋和舉例. 對於誘餌的一般認識是, 你的設計必須要像Seth Godin的紫牛一樣知名, 即你的誘餌得讓人們願意談起, 否則你又會回到求人們給你做外鏈的境地. 你需要多在誘餌設計上花些心思, 盡量創造出"卓越的"內容, 而不僅僅是"好的"." q' r; ~& @6 S& z/ @9 P+ E/ ~3 V4 K
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介紹: 標題, 目標人群, 和傳統思路
8 d. i! d, P# h) m' [- L' E# k1 p0 E
永遠別低估好標題的作用. 如果你真的認真做外鏈誘餌技術, 你同時也應該想想"標題誘餌" (譯者注: 即標題黨), 並且時刻牢記好的標題就是成功的一半. 這裡有一些英文標題的參考資料 (1 2 3). 同時不要忘記在標題中包括一些適合做錨點的文本, 因為我們的最終目標是獲得外鏈, 而網頁標題大多數時候都會被直接拿來做鏈接的文本和錨點文本. 最後, 瞭解你的目標人群是你成功的重要一環, 如果你不能搞清楚目標人群的特點, 那還是趁早收手.! V1 a( ^+ V( ~+ z& l, z
8 w; D1 r+ j& t/ }外鏈誘餌不是病毒式營銷
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儘管外鏈誘餌技術和病毒式營銷有很多共同點, 但它們並不是一回事. 簡單來說, 病毒式營銷的目標是曝光和宣傳品牌; 而外鏈誘餌的目標是獲得外鏈. 它們過程相似, 但衡量標準完全不同. 對外鏈誘餌來說, 我們使用technorati 和yahoo 這樣的工具來測量, 並且考慮鏈接質量. 由外鏈獲得的流量, 和排名的提升才是站長們真正關心的目標." D$ @9 G5 L$ v6 b
( J" @& }& Z1 u+ S* d(譯者注: Yahoo! Site Explore 已經被合併到Bing Webmaster Tool裡面.)" |. `( e. u! o7 T- }8 {
0 r" _& T. H. _. E/ \(譯者注: 同時請注意外鏈誘餌是被Google官方認可, 甚至推薦的技術.)
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外鏈誘餌. n! ?3 X4 m9 D4 X( I
. C3 f; @3 J; l' q o4 @6 Z新聞誘餌, F# l3 p/ z0 B
4 A7 O, d2 ?' m4 c! m快速, 最新的新聞文章, 關注最勁爆的主題, 輔以專業的評論.9 f/ O3 o: h5 I6 B2 A
3 G+ F; s3 {2 k9 X! F. G# ]. M
優勢: 創建新聞誘餌相對簡單, 只需要把新聞和評論較好的結合在一起. 堅持不懈, 假以時日, 你的站點就會成為領域專家.
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8 w0 k/ ^3 p2 x! @5 f4 Q+ H; y) \劣勢: 太耗費時間和精力. 你想要打敗CCTV和新華社, 恐怕只能指望時間旅行技術, 去趕在它們創辦之前了. 另外如果所選主題太分散, 會很難成功; 如果所選主題太精, 針對的人群又不夠.4 _ n4 K+ j {- R
7 _) i) d7 ^% H4 O, P
建議: 做長尾. 比如站長們就不要想著再創建一個面面俱到的SEO新聞Blog了; 相反, 有人在專門做內容 (contextual), 有人專門做外鏈. 你應該選定一小塊目標, 把所有相關的新聞都包括進來, 所有不相關的都排除出去, 親自把這個領域做大. 爭取做你選定領域的第一人.; I+ }1 G: W, P5 @6 [
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例子:( L' e$ w8 u! o" c2 R5 w
$ H9 G; t6 J! ^& X% j3 dSearch Engine Land
3 I: W0 p4 a0 m) z% u/ }Search Engine Journal
/ b4 s* q l& ~; `1 u3 TSearch Engine Roundtable6 }+ Q- c+ f: }" g3 A, M! R7 I
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矛盾誘餌- L" L5 B% a8 T: Q
- g7 V% x& U4 n, V* y像公共論壇裡常見的辯論一樣, 聰明的站長可以嘗試通過發表辯論性的文章來和朋友交流, 但又不致於太犀利而上升到攻擊誘餌的地步.1 i* [: @' V+ S& Y, L, M
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優勢: 尊敬你有想法但並不同意你觀點的人會寫東西, 並且鏈接到你的頁面. 尤其是那些喜歡辯論和思考的人, 會持續關注你的站點並經常創建外鏈指向你的文章.) }+ G7 q# }7 R+ H, P1 {3 E
5 x1 s! Z0 H! {2 T+ `劣勢: 要注意正確性, 否則就會被公眾拋棄. 比如你需要檢查"事實"的來源, 做好引用; 否則長久下去讀者會覺得你是信口開河, 就不再對你的文章感興趣了.
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& }$ D! @( W6 u2 ` F建議: 首先通讀你的文章, 保證每篇都有自己獨特的觀點. 其次你可以讀別人的文章, 然後反駁. 一般來說你得彬彬有禮才會有好的效果, 否則很容易就變成攻擊誘餌了.3 D& j' O: W$ h' ?: J
! T' L% a& B/ K0 x; x
例子:
% K! X- d* R6 u0 u8 r( r
# S7 F; n6 _' y/ |Top 10 reasons PPC is better than SEO vs.9 ~6 G1 h4 L# U( h$ C. m" v K
Top 11 reasons SEO is better than PPC/ `$ E1 Y2 a' ]8 z& |
6 j) ^8 D+ o* \5 a+ f0 |11 Rising Barriers To Entry for Small Businesses on the Web vs.
( T! p9 W' Y! T2 j3 m& QBarriers…or Opportunities?
9 z3 r3 x/ j. ?& S& k' _1 m: W& m: p$ q4 I
Nofollow - the leper of blogging vs.
! f$ _ w: s u; Y( E* Z5 Reasons I like the nofollow tag: w, \& p( i: p, Y$ e1 C) Z
7 w# H# B) e& Y& \' z9 D
攻擊誘餌+ i6 x- ^, V* ]4 Q/ f R8 L, B
/ r t# z# e2 q" w$ e: R- J/ ]優勢: 相當多外鏈都是來源於此. 所謂"沒有外鏈是壞外鏈".
# E4 ?/ Q3 l$ [9 o/ S7 B
& S! h- r! G) k9 d(譯者按: 看到了麼, 這就是個矛盾誘餌.)& ?0 ? u/ b5 @, h5 t) B
$ K3 O7 K8 U, T
劣勢: 你心智正常的話, 應該不會把四處樹敵當然什麼樂事.
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建議: 直接對一些知名的人, 事, 系統開罵, 一般收效都不錯. 之後你就完全靠自己了, 激怒讀者的後果難以預料, 不過肯定會有人駁斥你並且鏈接你. 你只要在出賣靈魂之前保證好標題和錨點文本就行了.# Q( A3 S; E6 K$ u* X. p5 d; R
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(譯者按: 顯然方舟子深諳此道, 只是可惜他不做SEO.)8 k0 E5 E2 O- p- Q
" B8 x. o" L9 k. `例子:
, V0 _( _7 I2 S! e* }" s
$ V& [% ~$ K# R3 w; CShoemoney is pretty damn good at the attack hook3 Q- `2 M; @ l7 P) Z0 I% q8 s
Soy makes you gay# {6 a6 K% e7 `* n# ? _
Dave Pasternack on SEO
; Y/ a6 X) x ^Aaron Wall gets sued for blogging
5 \; ]2 F% k* R0 y# j(外國的)政治人物一般都很擅長此道 (也許他們根本沒意識到自己在做什麼)5 W$ [4 s) A" h5 Y
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資源誘餌1 s. Y c+ R, X& l0 X$ }
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這是我最喜歡的誘餌. 其實有相當多的方法把你的站點變成"資源". 在任何一個領域, 你都可以開展基礎性研究, 聚合重要信息, 過濾信息, 提高生產率, 創建小組件 (widget), 創建實用工具, 等等. 這些都能把你變成領域專家, 同時把你的網站變成重要資源, 從而吸引到大量鏈接.
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優勢: 你做的是有價值的事情, 並且會被經常引用.. i0 j2 y( X7 b V
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劣勢: 有價值的工具很消耗時間和精力, 即便是把重要信息聚合到一起也並不輕鬆. 一些站長會逐漸的掌握技巧從而更加得心應手, 但被領域認可, 成為專家是很困難的, 需要你付出大量的努力.
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建議: 基於Rand』s idea 的點子, Eric Enge 做了一個網頁分析平台比較的項目. 可以想像, 這項工作將會被很多人關注, 從而收穫大量的鏈接. Eric 還創建過一個SEO搜索引擎, 基於Google Custom Search實現, 這也是一個資源誘餌的好例子. 除此之外, 你還可以試著寫一些深入的指南, 花一些時間做調研等等, 這類機會其實非常多./ k" o4 T9 }( I( \
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例子:4 p7 e# x- G c* H4 O& E
1 H3 L$ n5 R6 M F; r0 EWeb 2.0 awards
) B( p+ p: @; |: Z6 O DMust read search marketing blogs
$ i0 z9 P" l4 j6 H+ z- n8 D: KMr. Ploppy』s tools
! A! p. |: N% K* V! `- ?# F+ V0 S0 d$ P( o- U% \
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幽默誘餌
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; h7 ^7 `. F8 `& c( b8 X0 H寫一些領域裡有趣的人和事.
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優勢: 有時, 故意扮演小丑是很有意思的. 大家都需要時不時的開心一下, 如果是業內的, 有針對讀者的小故事就更容易流傳開.; @- ^1 ^ O' K9 p. v1 ~
* c; u. Y4 s- KIt』s fun to be the class clown. Everybody needs a good laugh now and then. A little self deprecation is great to show people you don』t really take yourself too seriously.. D4 ]" @+ d; O* }/ _! j# e+ ?
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劣勢: 人的笑點不一樣, 也很難把握. 就一個公司而言, 公司大小和職員的幽默感成反比, 也許很多人並不認同你的幽默感.0 \) J$ r/ Q; J3 j5 @1 G$ I% _
, I0 X2 w! G5 A/ p2 m7 W8 p5 QSometimes a hard sell with higher ups. The likelihood to have a sense of humor is inversely proportional to the size of a company. Everyone may not share your sense of humor.
. l* R" s; I3 b! P- W. A0 C \
6 u, C+ D1 v3 T4 n# a1 j* k! }建議:
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$ c! H- |6 j7 o5 I# K# I開你自己或者公司的玩笑1 |$ q# V# Z! E$ Q
開領域的玩笑9 u# P$ F& B h9 e+ E3 j5 `
領域裡流傳的俚語
7 ]* A; q2 T% v4 `7 d- p* X. m, I領域裡常見問題的玩笑( Y/ s9 ^8 R% Z: J1 I! R$ g
例子:: E/ @& e% _& h4 `2 ~
3 ~: o/ v3 o' wTop 21 signs you need a break from SEO
, l& t& k+ v; @; Q6 G P107 t-shirts for geeks that don』t suck
' Q: P. E# }3 p' @Web 2.0 company generator7 T2 P5 r3 }% [4 n1 [' A
Top 10 servers in movies: A- k- {# H$ x5 C y+ D5 A) _
SEO jokes; \3 k2 {+ U8 z* _, [* ^; N
6 |- m( E0 p2 s- {& h- [: A自尊誘餌
# x8 C/ u9 H3 w5 ^% P
- A2 ]' U4 r9 \. G' I3 U9 i7 O- R每個人都喜歡讀關於自己的東西. 有句俚語是"世上最甜美的話是念自己的名字". 比如我, 當然很喜歡聽別人誇獎我. 由此, 讓讀者能夠方便, 全面的展示他們的想法就構成了自尊誘餌的基礎 (在KTV裡面塞給他們一個麥克風). 幫助讀者談論自己, 談論他們的經歷和想法.
" A1 L5 j j) ?9 ^
% @1 Y( n% G4 \0 C& t優勢: 你可能會收穫意想不到的高質量外鏈. 人人都愛展示, 大牛更不能免俗.
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劣勢: 讀者們可能都被騷擾了無數次了, 也許會直接無視你." ~! I& b- {. b$ H. ~
% C# P4 h8 E, Q+ I3 r1 ~
建議: 頒獎, 採訪, 拍馬屁.
% e( \. u9 K1 m( f; H. T& n+ ]: j! U# a' h9 J; ?
例子:/ E% h5 C3 t( [+ R
2 r8 k f* M, W+ Z( B" k5 W
Blog tag - Everyone enjoys talking a bit about themselves, thus the reason this meme spread so well. *Note Michael jumped on the resource hook by aggregating all the information in a single place - nice work." [, W. v8 t7 E3 {9 ]$ o1 O, y
Any interview I』ve ever done% Q% Z5 g5 d4 T% v* W Q2 c# p! v1 f
Drinkbait
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\1 ^2 i9 O9 Y5 ^2 R6 Y3 f5 x& [; U4 \3 N: d/ _& P$ `. w2 B
激勵誘餌
% V- K4 x; k6 r- \" z" W* D
* C9 \2 q* q7 o優勢: 如果你給讀者足夠的動力, 他們會願意談論你, 鏈接你. 舉辦比賽能大小通吃.' U2 D" p9 x/ Y' B+ S$ F1 t
( E8 j& {+ z: g
劣勢: 要保證合法. 注意你不是在買外鏈, Google也嚴禁這樣做.) N0 N! V' v2 X6 e8 c/ h3 Y
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建議: 贊助, 比賽, 頒獎.! i) I" `6 U7 o9 b& D8 r
7 i7 J3 Z: x* P9 }! G例子:
1 q. J% n2 q" A1 h5 E/ I5 J) g- w
5 S: Y/ O4 A& F( {SEO scholarship by Andy Beal$ l" O4 F C" F3 }/ ~1 n8 E0 l& J
Blogging scholarship+ _8 Q+ Z4 T& L* g H) ^4 Q
Reviewme. W0 }$ w) L5 G$ O N1 k$ p
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& u5 B. R) j# w$ M' t
結語/ j3 d+ H- c' n( Y, a
+ ?% i( V+ U8 ?2 J1 S6 J2 H
修改, 修改, 再修改
: P# P9 b; ~% B% y! s% E$ U很多人不願意讀大段文字, 因此你得讓略讀的人也能瞭解大意4 h- }) l) Z- f
我可以保證, 好誘餌不是幾個小時就能創造出來的
/ z( T+ I$ k' T" _合適的圖片可以更好的展示你的觀點
# @8 v. a% ]# v1 N8 k2 X2 @7 u結合社交網絡, 算好發佈誘餌的時間- ]2 m+ R( q) F4 p
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, d' ?- J" z/ ~& W( s
本文原創翻譯於[互聯網廣告觀察], 轉載請註明作者和地址: http://www.ads-watch.com/the-link-baiting-playbook-hooks-revisited/, 謝謝.6 T7 N: k1 D* R6 ~
, y% h7 e/ @" `$ e' M英文原文: http://www.stuntdubl.com/2007/01/12/linkbaiting-hooks/. |
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發表於 2012-2-9 19:31:11
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