TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
5 @* [8 n# n0 O0 G/ t7 y# ~。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。

) a: V6 q, k" G* s紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
7 ?+ P  |8 g3 z" O0 O0 Y3 B。18塊一杯還是算了。。。
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。
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  _' v5 [5 S. t- {; z9 K" ^好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。
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) |9 X7 t6 J/ Z/ f, J來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。
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        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
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! G$ \% A. s/ ?$ B! J# k問：為撒這麼說呢？
答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
  t% {4 X5 W- e# x) r9 {* r。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
7 h4 a+ U) N8 r7 `& r7 I) h。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
) p4 |, O" Y8 W。。。直白點說就是賺更多美刀

$ G  v; `0 Y6 y. ~5 t        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
3 e6 v; @! [) l. O( e9 G; I" ?        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
9 F1 c/ F! h, m8 O        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying

: S: i" J% K4 |, `  R        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
7 c" z; T8 H% v" U        經過了時間和市場證明。
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  J2 I. ^" c- r這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
也就是我在新東方教書教到第3年，
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
  Z$ h7 s* R9 T5 Q: a/ @。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。
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順便說點題外話
# Y5 p  n) {" A/ ~! s! s) n01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
" n, m6 U+ e+ X& ~* ], Z7 v會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
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。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。

我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
! d3 O7 {; s+ J7 D' |% s6 d。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了
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對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。

即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
& c. c: p% ?, i. w/ |! s去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
) H5 |; X% @/ f# o; {5 f, y' R你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
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好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA

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======================回歸正題======================

$ J+ [& F, l6 sA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!
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0 `0 n" b, u0 }- MI  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
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D  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.

A  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.

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做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿

我來講實際例子，對於IM來說

3 V5 c( W; [$ i2 V4 K    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。


    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。

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    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。
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8 l3 p: u  s# q! P2 \總結一下整個流程就是:
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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; U8 N3 K# q/ [AIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。

# V9 \( g* ^/ H' ]& G, e5 V6 _還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
) \2 u; E+ t* T! X9 h  A  s3 j, }
' w8 l$ D- \) y' q% N. l# o0 _======================實際用途 以月光為例。。。======================
) }, f+ r  I- K以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
" H1 P9 A  _0 r
  ?) t0 w& t/ m) u    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
九識別生氣哈，完全是開玩笑。

* F- x; D) Q. g) f  S& w% R& H# Z" F; Z    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。
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        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
# g& Z, c3 |7 \; Q; C8 k. {        "好呀好呀"
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4 P2 F2 P3 O8 w        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！
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  D% ?- u9 d% p4 s, I/ j+ {& X    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。

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$ w/ e+ p/ N& A2 x3 X; C    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。


3 B' H; A% @6 I% u8 K希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
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: u% p+ n3 G/ G5 Y
3 c9 ^; u2 G- s1 O: Y6 {0 F: lDay1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
6 a  B5 L+ P1 g6 s! }。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下
/ d+ U$ c; w# R4 }
/ q/ V) E7 T- u: Q1 j1 ^從下一講開始就有模板有思路。

1 a' I" i+ h$ x3 h回顧一下DAY 1 唯一乾貨:

「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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, a1 R% {5 w7 U1 H% _8 t+ QDay2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
% T2 X8 d% U* Q0 I3 G7 c, L* M其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

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    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

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    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~