[互聯網廣告觀察] 外鏈誘餌技術指南

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* g" Z1 K! _/ f& F9 q外鏈誘餌的關鍵是"誘餌". 顯然, 你用一袋子狗糧怎麼能釣上來一條大魚呢? 你並不是要獲得知名Blog, 記者, 或者其他一些垃圾站站長的關注. 就你自己來說, 你真的喜歡讀那些出版物麼? 你也更喜歡讀一些娛樂性強, 有見地, 或者信息含量高的文章吧. 讓我們在此文中回顧和總結一下外鏈誘餌的分類, 希望你能從中獲得啟發, 為自己的營銷設計出合適的誘餌.
' a: z" H. h8 H! Z) X% V' N
, v8 J: t- P; M外鏈誘餌最早在Nick Wilson的帖子裡被提出. 他列舉了5類常見誘餌,

: J- _2 {% u7 N) m7 m新聞誘餌 (News hook)
/ ]* L1 @+ B& g5 \7 O矛盾誘餌 (Contrary Hook)
8 J. x0 K* c5 Z, x4 F6 k% C0 o/ o攻擊誘餌 (Attack Hook)
資源誘餌 (Resource Hook)
幽默誘餌 (Humour Hook)
此文中我們加入兩個新的種類: 自尊誘餌和激勵誘餌, 下文將會解釋和舉例. 對於誘餌的一般認識是, 你的設計必須要像Seth Godin的紫牛一樣知名, 即你的誘餌得讓人們願意談起, 否則你又會回到求人們給你做外鏈的境地. 你需要多在誘餌設計上花些心思, 盡量創造出"卓越的"內容, 而不僅僅是"好的".

介紹: 標題, 目標人群, 和傳統思路
" t& t7 ?: C* K2 ^
永遠別低估好標題的作用. 如果你真的認真做外鏈誘餌技術, 你同時也應該想想"標題誘餌" (譯者注: 即標題黨), 並且時刻牢記好的標題就是成功的一半. 這裡有一些英文標題的參考資料 (1 2 3). 同時不要忘記在標題中包括一些適合做錨點的文本, 因為我們的最終目標是獲得外鏈, 而網頁標題大多數時候都會被直接拿來做鏈接的文本和錨點文本. 最後, 瞭解你的目標人群是你成功的重要一環, 如果你不能搞清楚目標人群的特點, 那還是趁早收手.
8 }- v: n0 O5 X
+ N: @3 ^2 n2 j( M  X4 u5 [" O# G: C外鏈誘餌不是病毒式營銷

儘管外鏈誘餌技術和病毒式營銷有很多共同點, 但它們並不是一回事. 簡單來說, 病毒式營銷的目標是曝光和宣傳品牌; 而外鏈誘餌的目標是獲得外鏈. 它們過程相似, 但衡量標準完全不同. 對外鏈誘餌來說, 我們使用technorati 和yahoo 這樣的工具來測量, 並且考慮鏈接質量. 由外鏈獲得的流量, 和排名的提升才是站長們真正關心的目標.

(譯者注: Yahoo! Site Explore 已經被合併到Bing Webmaster Tool裡面.)

1 V: P1 b" F1 W( ?(譯者注: 同時請注意外鏈誘餌是被Google官方認可, 甚至推薦的技術.)
* |7 n* P* }) i) a- F* O% c
外鏈誘餌
9 b! z2 P; U/ O  H' h) @4 S
新聞誘餌
7 o& b3 h3 ~; D% [6 d
- X1 }# s* L  Q4 \3 ?/ G快速, 最新的新聞文章, 關注最勁爆的主題, 輔以專業的評論.

優勢: 創建新聞誘餌相對簡單, 只需要把新聞和評論較好的結合在一起. 堅持不懈, 假以時日, 你的站點就會成為領域專家.

劣勢: 太耗費時間和精力. 你想要打敗CCTV和新華社, 恐怕只能指望時間旅行技術, 去趕在它們創辦之前了. 另外如果所選主題太分散, 會很難成功; 如果所選主題太精, 針對的人群又不夠.
. B4 b1 d" {& b; \+ T# t% a
建議: 做長尾. 比如站長們就不要想著再創建一個面面俱到的SEO新聞Blog了; 相反, 有人在專門做內容 (contextual), 有人專門做外鏈. 你應該選定一小塊目標, 把所有相關的新聞都包括進來, 所有不相關的都排除出去, 親自把這個領域做大. 爭取做你選定領域的第一人.
+ E3 d/ S) v2 N7 i5 z
. d/ z6 ^/ k+ P7 F5 e例子:
( c: O' ]* q5 ^: c4 C
Search Engine Land
Search Engine Journal
, K' K' ?. `7 V% F) }Search Engine Roundtable

矛盾誘餌

像公共論壇裡常見的辯論一樣, 聰明的站長可以嘗試通過發表辯論性的文章來和朋友交流, 但又不致於太犀利而上升到攻擊誘餌的地步.
- y4 z1 `- P# m+ h
4 c( ^2 o# F+ ]7 c優勢: 尊敬你有想法但並不同意你觀點的人會寫東西, 並且鏈接到你的頁面. 尤其是那些喜歡辯論和思考的人, 會持續關注你的站點並經常創建外鏈指向你的文章.
" p0 d! D$ r1 R% \" z3 p1 p
+ T% N' n5 b. H" K# [- E劣勢: 要注意正確性, 否則就會被公眾拋棄. 比如你需要檢查"事實"的來源, 做好引用; 否則長久下去讀者會覺得你是信口開河, 就不再對你的文章感興趣了.
  l; h1 |3 n" \) K2 |% b2 ^$ W( O6 g
* z. @2 w! y- n# c, k1 o建議: 首先通讀你的文章, 保證每篇都有自己獨特的觀點. 其次你可以讀別人的文章, 然後反駁. 一般來說你得彬彬有禮才會有好的效果, 否則很容易就變成攻擊誘餌了.
, r: _, x( y; L& L$ ]; ?# J& R
例子:
4 K; s$ o7 u; K) T1 J4 C
Top 10 reasons PPC is better than SEO vs.
Top 11 reasons SEO is better than PPC
% W# k- l. j9 z( d0 y
' ]6 }; x% l5 ^) |6 o1 q11 Rising Barriers To Entry for Small Businesses on the Web vs.
7 c, v* Q* f9 ^6 [6 C* mBarriers…or Opportunities?

! c7 z2 M7 @3 ~' o* XNofollow - the leper of blogging vs.
  @3 y' j# @) J% m* `* m0 E; M5 Reasons I like the nofollow tag
' [, [6 B0 N, F! J8 P1 `
8 t; a8 f7 m& k$ Y2 j; u' h  ?* W攻擊誘餌

9 E6 {6 {9 W. }' z. u優勢: 相當多外鏈都是來源於此. 所謂"沒有外鏈是壞外鏈".

(譯者按: 看到了麼, 這就是個矛盾誘餌.)

劣勢: 你心智正常的話, 應該不會把四處樹敵當然什麼樂事.
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" C6 i+ I5 H/ W$ k, L$ F0 z建議: 直接對一些知名的人, 事, 系統開罵, 一般收效都不錯. 之後你就完全靠自己了, 激怒讀者的後果難以預料, 不過肯定會有人駁斥你並且鏈接你. 你只要在出賣靈魂之前保證好標題和錨點文本就行了.

(譯者按: 顯然方舟子深諳此道, 只是可惜他不做SEO.)

例子:

Shoemoney is pretty damn good at the attack hook
4 @9 X. \) q2 a/ F# B$ A9 u( q$ E( QSoy makes you gay
Dave Pasternack on SEO
Aaron Wall gets sued for blogging
(外國的)政治人物一般都很擅長此道 (也許他們根本沒意識到自己在做什麼)


資源誘餌
- ?8 d5 x1 k: j6 K
這是我最喜歡的誘餌. 其實有相當多的方法把你的站點變成"資源". 在任何一個領域, 你都可以開展基礎性研究, 聚合重要信息, 過濾信息, 提高生產率, 創建小組件 (widget), 創建實用工具, 等等. 這些都能把你變成領域專家, 同時把你的網站變成重要資源, 從而吸引到大量鏈接.
: T4 M6 _8 U, A! l4 t
! {. |6 x$ R  e: ?. O7 T7 W優勢: 你做的是有價值的事情, 並且會被經常引用.
6 ]# u* a3 x) f: X6 Z, O8 C7 W
6 [( O% m; `- @. T劣勢: 有價值的工具很消耗時間和精力, 即便是把重要信息聚合到一起也並不輕鬆. 一些站長會逐漸的掌握技巧從而更加得心應手, 但被領域認可, 成為專家是很困難的, 需要你付出大量的努力.
, j, `; ?  z% k1 H
建議:  基於Rand』s idea 的點子, Eric Enge 做了一個網頁分析平台比較的項目. 可以想像, 這項工作將會被很多人關注, 從而收穫大量的鏈接. Eric 還創建過一個SEO搜索引擎, 基於Google Custom Search實現, 這也是一個資源誘餌的好例子. 除此之外, 你還可以試著寫一些深入的指南, 花一些時間做調研等等, 這類機會其實非常多.

例子:
8 ^0 h. W) _* i2 w" S8 f; W
* _( X7 ^5 @! S; L# DWeb 2.0 awards
) P- q# M+ E) h2 X/ ]3 {Must read search marketing blogs
Mr. Ploppy』s tools

0 T+ J+ Y$ R% n% P
幽默誘餌

寫一些領域裡有趣的人和事.
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% S6 g, z6 R3 w3 N$ s; T3 F5 B優勢: 有時, 故意扮演小丑是很有意思的. 大家都需要時不時的開心一下, 如果是業內的, 有針對讀者的小故事就更容易流傳開.
6 \2 ?, d9 M9 R6 L' A
It』s fun to be the class clown. Everybody needs a good laugh now and then. A little self deprecation is great to show people you don』t really take yourself too seriously.
/ Y" I* Q5 P/ M( T8 N4 c  ?) T
劣勢: 人的笑點不一樣, 也很難把握. 就一個公司而言, 公司大小和職員的幽默感成反比, 也許很多人並不認同你的幽默感.
5 u" h* N0 a' c2 Q
1 R( O( q8 B, [- [/ fSometimes a hard sell with higher ups. The likelihood to have a sense of humor is inversely proportional to the size of a company. Everyone may not share your sense of humor.
, {! v' `* P: \. P- P
建議:

3 S  p  T* J* V1 E1 z開你自己或者公司的玩笑
開領域的玩笑
$ N9 [/ H  t2 }4 r8 M領域裡流傳的俚語
% t$ u* f$ v( j! i6 b領域裡常見問題的玩笑
例子:
: K; H% R- u9 U: g$ B
Top 21 signs you need a break from SEO
, c5 ~: G% A# {0 s3 u- f  g/ G107 t-shirts for geeks that don』t suck
: w" w4 E; D' z8 x6 J3 O; tWeb 2.0 company generator
8 `8 a+ M5 K4 p2 N7 I: J" a4 TTop 10 servers in movies
SEO jokes

自尊誘餌

. S2 b) e% Z6 l0 A8 Y3 U: B% j  W: _每個人都喜歡讀關於自己的東西. 有句俚語是"世上最甜美的話是念自己的名字". 比如我, 當然很喜歡聽別人誇獎我. 由此, 讓讀者能夠方便, 全面的展示他們的想法就構成了自尊誘餌的基礎 (在KTV裡面塞給他們一個麥克風). 幫助讀者談論自己, 談論他們的經歷和想法.

優勢: 你可能會收穫意想不到的高質量外鏈. 人人都愛展示, 大牛更不能免俗.

/ v& ^! p. o/ N, |" m劣勢: 讀者們可能都被騷擾了無數次了, 也許會直接無視你.
' r$ K- ^! k5 v$ Z8 t5 B
建議: 頒獎, 採訪, 拍馬屁.

2 @, {8 S; g  ~例子:
* T$ m- G( N% G2 ?. V9 k
. v* g  ]3 ^0 [" }+ j0 m2 NBlog tag - Everyone enjoys talking a bit about themselves, thus the reason this meme spread so well. *Note Michael jumped on the resource hook by aggregating all the information in a single place - nice work.
Any interview I』ve ever done
Drinkbait
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激勵誘餌

優勢: 如果你給讀者足夠的動力, 他們會願意談論你, 鏈接你. 舉辦比賽能大小通吃.
2 i) z) U/ Z- y! ^& N- X0 C) p
7 x6 t5 ?- @% H) B% J) @3 @劣勢: 要保證合法. 注意你不是在買外鏈, Google也嚴禁這樣做.
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. \% w2 H/ Q6 F! G建議: 贊助, 比賽, 頒獎.

例子:

SEO scholarship by Andy Beal
Blogging scholarship
Reviewme

( V7 Z0 p9 }9 M9 P/ k, E* z
結語
# Y& h, j% m2 @2 g5 S. f
修改, 修改, 再修改
7 r6 w3 {* w. ~+ S- x8 C  |很多人不願意讀大段文字, 因此你得讓略讀的人也能瞭解大意
我可以保證, 好誘餌不是幾個小時就能創造出來的
合適的圖片可以更好的展示你的觀點
結合社交網絡, 算好發佈誘餌的時間
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本文原創翻譯於[互聯網廣告觀察], 轉載請註明作者和地址: http://www.ads-watch.com/the-link-baiting-playbook-hooks-revisited/, 謝謝.

( S4 _+ I2 r* c" A$ L+ c) x英文原文: http://www.stuntdubl.com/2007/01/12/linkbaiting-hooks/.

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