第一階段：認知騰訊雲cps
所有的事情都是有一個循序漸進的過程，我從每個月2千多的佣金，到2萬再到5萬，其實也用了幾近一年的時間
因為我們從2015年起，就開始使用其他雲廠商的雲服務器為客戶構建商城和營銷插件。業務發展至18年年中的時候，幾乎購置了30-50台其他雲廠商的服務器為客戶構建自己的業務。
2018年，因為妻子懷孕，從這家微信商城開發的團隊裡辭職。可能因為就職的原因，完全沒有想過這些客戶本身自行付費的雲服務器資源可以通過另一種形式為自己變現。
為了謀生，我整理了以前的源碼資源，碼了一個紅包的營銷插件，發佈在微擎平台，因為推廣階段是免費的，只是在對接上收取一定的費用。發佈一個月的下載量就到了506個。為了節省成本，我把自己的程序作了開源，配合微擎的免費版本，當時全部採用了就職公司一台其他雲廠商的4核8G5兆的機器，直到原公司的服務器密碼被破解，所有文件被黑客加密，我才決定，讓一台服務器負責一個客戶，來分散被黑的損失和風險。
11月左右，不得不說騰訊雲的活動是真長，前後持續一個多月，確實挺給力的，因為客戶的域名是騰訊雲備案，其他雲廠商需要過白，我就在雙11的活動頁面給客戶買了一台騰訊雲的服務器，用來構建他的微擎人人商城業務，騰訊雲的雙11頁面，有CPS的推廣連接，這就是我接觸騰訊雲推廣的整個前戲。
但其實我是沒有當回事的，因為一次安裝和對接，辭職公司的客戶經理給我的提成是兩百元，客戶購買的服務器有時候是自己微信公眾號免費領取的，有時候就是很低端配置的，就活生生的錯過了雙11的活動
第二階段：行動起來
到了12月的時候，電商行業就進入了低迷收地的階段，銷售經理答應我的訂單數量也變少變小，我才想起來了利用cps推廣創造一部分營收。但還是沒當回事，有時候客戶直接給我賬號，我這邊自己的ip登錄，就會提示我同人風控，沒有佣金，整個12月1月很多的訂單都因為同人沒有吃上佣金。
2月過年就不提了，沒有幾個單子，到了3月，我問原來合作的一個客戶經理，為啥單子原來越少，得到的答覆是因為我辭職（其實當時說的是長假，我仍然兼職處理客戶的商城對接和開發業務）之後技術部新聘有程序，只有一些程序員還搞不定的單子才給我，所以逐漸就沒了，但好消息是，新招的程序員年後也辭職了，還是會由我來負責。
我有了危機意識，所以我找到了原來的老闆。談起了合作模式。
我給的方案是，我去組建團隊，銷售公司的開發業務外包出來，商城搭建，小程序的對接我全部包攬，費用由原來的300元一單更改為150元（源碼已經定型了，其實就是一個服務費用），但是客戶必須要由我對接，他不傻我也不傻。他們開發的每一個客戶，購置騰訊雲都從我的推廣鏈接裡註冊。同時為了讓銷售公司安心，以免懷疑我會對客戶二次開發截留信息，我直接告訴他騰訊雲的銷售我可以有最高35%的佣金。我搭建的服務費減免，但是購置服務器我會截留，同時他們客戶提供賬號id和訂單號，我給予成交金額的10%作為他們團隊裡客戶經理作為開單獎勵，公司降低成本，經理們增加銷售熱情，我能創造營收，一舉三得。這個方案，我在三月拿到了騰訊雲2萬多的佣金，讓我嘗到了這種合作模式的甜頭。
另外這個月同學的百度賬號裡有3千塊餘額，掛羊頭賣狗肉。期間還做了一下百度推廣，收效低於佣金收入，就停了，但是我找到了怎麼做起來的一個方向。
第三階段：擴大
應該就是3月底4月初，騰訊雲cps推廣的負責人就聯繫到我，這中間我們溝通了很多， 瞭解推廣規則，如何獲取更多的佣金，以及對規則的討論和利用。
我的合作夥伴，也從這3月的一家老東家，變成了6家合作商。團隊從我一個人兼職變成了4個人相互協作得小工作室。4月很輕鬆的拿到了佣金四萬多元，就差幾百塊封頂。
人在利益面前，是沒有滿足的，加上我認為不能只依托這些銷售公司而存活，因為這種寄生於其他行業的生存方式是非常危險的，我就開始主動推廣之路。
不得不說，獲取信任很難!一開始我利用的是原有平台的人脈和資源，過分的順利讓我高估了推廣的過程。
加了很多的群，PHP學習群，微信公眾號二開群，遊戲開發群，甚至還有美工設計以及電商群，一開始採用我們和原來的銷售團隊對接的方式直接暴力刷群，失效甚微，幾乎是0。於是就改變了策略。從暴力合作返利，搖身變成話題製造機，從而獲取信任。在一個開發群裡，我們嘗到了甜頭。
記得當年騰訊馬總也說，qq創立的時候，他還假扮女生陪聊，我就向他學習了一下。
因為我長期用其他雲廠商的服務器，我也知道其他雲廠商的計費模式跟騰訊雲的差異，我知道其他雲廠商的IP是上移的，而騰訊雲不是，ip綁定後是不計費的，那麼，針對那些搞遊戲，做活動的開發者麼，對DDos的痛點，指望他們買流量包，別指望，買不起。所以這時候我們利用騰訊雲的產品優勢針對應的解決用戶的痛點，做推廣宣傳。
如法炮製，屢試不爽，但是要把握好火候，不能太假太激進，要學會@群主和管理員來「調節矛盾」。這樣才能尋求合作，散戶的購買力和推廣力是不行的，非常有限，會很累。
讓利模式有一個很大的問題，就是客戶銷毀和降配退款，我遇到了很多很多，白搭進去很多佣金和好處費，這個是需要有很大的魄力跟長期從事開發行業的經驗開判斷的，誰是來騙錢的，要能分辨出來，我也被騙過，但是，絕大多數的人是真實使用的用戶。但是返傭合作一般不能和個人對接，要和各個團隊的負責人，群主等等合作。
畏首畏尾什麼都不敢做，一定賺不到錢，目盲激進不顧一切，一定賠錢。
第四階段：總結
第一，一定要非常非常非常熟悉騰訊雲的所有活動，優化各個活動之間的組合，客戶第一點要的不是你有多大能耐，而是你能幫助他節省多少成本，那種動輒幾萬十數萬的消費群體，不會被我們在群裡，貼吧裡，論壇裡找到的，放棄他們，就找小用戶，幾百幾千預算的人一樣能讓你飛。
第二，要有一定的技術能力和解決問題的能力，只會發帖做推廣我感覺沒有作用，要針對某一個行業的人的行業痛點給解決方案，就比如剛剛的例子裡，做電商活動和遊戲的人怕DDOS。
第三，要分析所有客戶群的行業性質，不要推廣一單算一單，要知道，任何一個行業，都不可能只有一個人在做，我總結出來騰訊雲服務器的主要消費群體，從他們行裡拓展挖掘，才能挖到金子。
第四，看淡金錢，不要因為有人套路你就放棄，我被套路很多次，不要因為合作者問你要的比例大就難過，人家要是不跟你合作呢？把辦成事放在第一位，把掙錢放在第二位，這事，就成了。 |
