搜索套利教程

從去年底開始，搜索套利這個聽起來有點熟悉的概念再一次被頻頻提及。雖然耳熟，可很多同行對搜索套利的概念卻是一知半解，一些希望嘗試Google Adsense搜索套利業務的開發者也都是摸著石頭過河。

簡單來說，搜索套利是通過利用流量成本的差異來產生利潤，整個鏈路中涉及到媒體方（如Google）、Search Feed Provider（如Sedo）、套利玩家（你）、流量平臺（如MediaGo）、廣告主等多個角色，操作得當即可實現多方獲利。

本文為大家整理了搜索套利的基礎概念和實操指南，希望能夠幫助到希望探索搜索套利業務的同行們。

搜索套利的基礎邏輯：低買高賣，將流量引導至SERP

首先我們看一張圖：

搜索套利的整個鏈條上涉及多種角色，這裡整理一下幾個關鍵概念：

1.        Feed Provider：Google稱其為“search partners”，即搜索網絡合作夥伴。簡單來說，Feed Provider類似於聯盟廣告的一級代理，玩家從Provider手中獲取offer，是玩家的上游。
2.        廣告平臺：玩家的下游，也就是玩家獲取流量的來源，可以是社交、原生、甚至是搜索等，Facebook、MediaGo、Tik Tok都可以作為流量來源。玩家將Provider提供的SERP（搜索結果頁）在這些平臺上做廣告投放。
3.        搜索套利玩家：大多數進入這個行業的人，都是這個角色。成為玩家要向Provider申請，通過後即可接單。Google也會給一些廣告主發出邀請。
瞭解了這幾個概念，還需要明白搜索套利模式為什麼存在。簡單來說，廣告主找到Google這樣的搜索引擎投放關鍵詞廣告，其所投放的關鍵詞未必能有很大的搜索流量，或者展示不會特別靠前，無法獲得足夠的點擊，廣告主的預算也就未必能Google搜索中完全消耗。

預算消耗不掉，對搜索平臺和廣告主來說都是不願意看到的結果，搜索套利正是為了解決這個問題應運而生。

如果你有投放搜索廣告的經歷，應該看到過Google投放頁面上“Include Google search partners”選項，在Bing和Yahoo，這個選項叫做“Syndicated search partners”。勾選了這個選項，就意味著廣告主同意了通過Google search partners來為自己的關鍵詞獲得更多流量，在搜索流量不足以消耗掉全部預算的時候，Google就將廣告主投放的關鍵詞同步給其授權的搜索夥伴，也就是Feed Provider，希望通過其尋找更多流量。

Feed Provider製作包涵這些關鍵詞的落地頁offer，搜索套利玩家接到offer後，尋找物美價廉的流量投放在其他媒體平臺上，用戶點擊廣告進入落地頁，並最終到達搜索結果頁（SERP），就實現了廣告的目標（無論是點擊還是轉化），而整個鏈條上的所有玩家，都可以因此獲利。

成本+效果 玩家盈利的關鍵問題

搜索套利的核心目標，就是要以最低的成本將大量流量引導到登錄頁面。明白了這個邏輯就不難發現，玩家要在整個鏈條中獲利，有兩個最關鍵的問題，即成本控制和投放效果。

1.        成本控制：玩家從Provider手中接到offer，想要盈利就必須找到價格更低的流量，否則沒有差價。
2.        效果優化：轉化效果要好，沒有轉化，就無法完成整個鏈條，進而無法獲得利潤。

解決上面的問題有兩個關鍵抓手：
1.        流量來源：主要解決成本問題
理論上來說，搜索套利的流量來源可以有很多，社交平臺、展示廣告、原生廣告，甚至是搜索本身都可以成為搜索套利的流量來源。這裡做一個簡單的分析：
a.        
1.        搜索到搜索(S2S)：在不同搜索引擎之間獲得套利，不過主流搜索引擎之間的價格差和流量差一般都不會太大，一個關鍵詞在A平臺上沒人搜索，到B平臺上也很難有很大流量。
2.        展示到搜索(D2S)：通常是購買價格較低的橫幅廣告，這種策略需要對橫幅廣告管理有深入的瞭解。
3.        社交到搜索(S2S)：也就是從 Facebook 或 Tik Tok 等社交媒體渠道購買流量；很多玩家是從S2S開始的，但是由於國內市場玩家逐漸變多，內卷嚴重，盈利空間已經大不如前；Facebook賬戶不穩定；tiktok白名單流程變長，都增加了投放成本。
4.        原生到搜索 (N2S)：從 Taboola 和 MediaGo 等原生廣告平臺中購買流量，是比較主流的搜索套利玩法。原因很簡單，和社交和搜索相比，原生廣告價格優勢比較明顯，和展示廣告相比，原生廣告CTR普遍更高，而且是個慢工出細活的事情，多努力就不難獲利。

綜上所述，筆者最推薦的是原生到搜索這條路徑，因為這條路徑通常能以更低的成本將更多的流量引導至落地頁。其他路徑就不做展開了。

1.        效果優化：這裡僅針對原生廣告的效果優化
a.        文案要有說服力：文案對於原生廣告來說太重要了，一定要反覆測試，找到效果最好的擴大投放規模。一般來說，標題文案首先要關注利益點，突出好處，比如“老年人告別昂貴的汽車保險”、“用於花園的 5 千瓦太陽能電池板要多少錢？ （價格表在這裡）”；其次是有數字的標題更吸引人，比如“10個給長輩的聖誕節禮物”。
b.        製作強有力的標題或行動號召（CTA）：CTA要簡單直接，像“瞭解更多”，“獨家”這樣的短語能夠有效創造獨特感並誘導訪客互動。此外，CTA還要顯眼，使其在廣告內容中脫穎而出。
c.        保證廣告和落地頁的適配性：現在用戶使用的終端類型很多，一定要保證能夠快速加載，且在各種終端都能夠很好地展示。

選對流量來源事半功倍

其實上面這個問題，在很大程度上都可以通過找到合適的原生廣告平臺來實現。目前市面上主流的原生廣告平臺，如Taboola、MediaGo、Outbrain等，都可以投放搜索套利類的廣告，其他類型平臺比如Pangle、MGID也能做。那麼要怎麼挑選原生廣告平臺？筆者從個人經驗出發認為有以下幾個關鍵點：
1.        流量質量：很多平臺的流量質量良莠不齊，現在作弊流量和MFA那麼多，如果廣告投在質量很差的媒體上，效果也很難保證。有一些平臺可以支持“site定向”，也就是在投放時指定投放的具體網站，這就可以保證你的廣告都投放在你想要的平臺上。據我所知支持這種模式的平臺只有MediaGo。
很多時候，玩家在選擇平臺時也是在選擇媒體。主要的原生平臺基本都能投放主要媒體，但是各有各的優勢流量，比如Taboola和Yahoo的合作相對深度，MediaGo是MSN的主要合作伙伴，這些信息可以通過和平臺溝通獲得。不過聽同行說，Taboola的流量核銷比較嚴重，大家謹慎嘗試。
1.        覆蓋市場：玩家從Feed手裡接的offer可能五花八門，有的原生平臺僅支持少數國家，就會對offer類型構成限制，所以要儘量選擇全球性的平臺，或者提前瞭解各平臺的優勢流量區域。比如Taboola和MediaGo的主力流量都是歐美地區，但兩者側重的媒體還是有區別。
2.        算法能力：原生廣告通常需要設置多個廣告組進行測試，且流量更加複雜，如果平臺沒有過硬的優化算法，投放成本和效果都很難保證。在各平臺中，MediaGo應該是算法能力最強的，一方面是百度旗下的，AI應該不會差，另一方面他們的SmartBid可以支持TCPA和Max Conversion兩種模式，效果和成本都比較有保證。

關鍵角色Feed Provider

Feed Provider是玩家的上游，Google對於“搜索網絡合作夥伴”的官方定義是“將 Google 搜索廣告和商品詳情的展示範圍擴大至數百個非 Google 網站、YouTube 和其他 Google 網站。在搜索網絡合作夥伴的網站上，您的廣告和商品詳情可以展示在搜索結果頁、網站目錄頁或與用戶搜索相關的其他頁面上。”

玩家要進入搜索套利行業，首先就需要像這些Provider提出申請，獲批後才可以從其手中接到包涵search feed的Offer。

目前主流的Feed Provider包括System 1、CBS Interactive、Sedo、Tonic、Domain Active、Ads.com (Bodis)等等。

System 1、Sedo、Tonic三家算是頭部provider，優質的RSoC offer豐富，但是申請難度比較大，尤其是Sedo和Tonic，System 1相對好些。Ads.com應該算是新進的優質provider，平臺好用，審核也很快，推薦國內的玩家可以先從這個平臺入手嘗試。

可以用來投放的offer類型
有很多種維度可以對Search Feed offers進行分類。

首先是跳轉次數，由於搜索套利是要將用戶從其他網站引導到SERP上，這其中就必定會存在中間落地頁，因此根據跳轉次數不同可以將Search Feed offer分為一跳、二跳、三跳等類型。通常來說，跳轉次數越多，轉化漏斗就會越長，轉化難度也相應增加。所以，早年間搜索套利模式剛剛誕生時，大多數offer是二跳形式，中間頁簡單粗暴，與用戶相關性也較低，才會引發低質量廣告的質疑。我從百度的MediaGo得知，他們長期和MSN合作，MSN目前已經不接受二跳這種形式的廣告了，玩家也需要注意。

其次是落地頁形式。
1.        第一種就是簡單的prelander，僅有搜索關鍵詞列表，其他的都沒有，這種形式目前MSN是不接受的。



1.        RSoC： Related Search of Content，相關搜索內容，這種形式將關鍵詞列表融入到相關的文章內容中，更容易被用戶接受，CTR也更高，是目前比較主流的offer類型。但並不是所有玩家已進入搜索套利行業就可以拿到RSoC的offer，各provider的政策有所不同，請玩家們注意。



可以提供這種類型offer的Provider主要有System 1、ExplorAds、Inuvo、AirFind、Intango。
1.        Custom YHS：這種offer主要是在Yahoo上，YHS 代表 "Yahoo Hosted Search"（雅虎託管搜索），這種offer的特點就是圖+文，點擊率較高，每個圖片+標題就是一個SERP。這種形式在大多數媒體上都可以做投放。



offer類型沒有優劣之分，操作得當都可以成為玩家手中的利器，關鍵點在於將offer投放在合適的流量渠道上，一方面控制好成本，另一方面能獲得更多點擊。

寫在最後
搜索套利模式今年再次興起，我也認為搜索套利是一個很不錯的生意。但是很多同行對這個模式還存在誤會和不理解，所以寫了這篇文章，希望能有所幫助，也歡迎大家留言交流。