「向痛而生」自曝做交友網站的經歷：一年賺80萬

  互聯網界悶聲賺大錢的高人多得數不清，80萬對他們來說可能僅僅是幾天的收入，但是對於廣大草根站長來說，年入80萬還是比較有誘惑力的。下面說一下我靠交友網站年賺80萬的經歷。　


　　2010年1月2日收入截圖

　　法不禁止即可為，這是中國的現狀。我做的就是被列為低俗但法律沒有禁止的，情人交友。因為涉嫌「低俗」，我一直都不敢告訴親人朋友我具體在做什麼，幸好他們也都不懂互聯網，糊弄糊弄就過去了。

　　網站是在2009年9月份上線的，在這之前我已經做了整整兩年的個人站長，期間做過不下100個網站，幾乎各種類型的都嘗試過，各種廣告聯盟也都試過，大多都是白折騰賺不到錢，但是掌握了很多無法言傳的經驗(對於做資訊站的來說，這些經驗目前仍然很有用，我會專門寫一篇文章來介紹)，後來把這些經驗運用到一個健康資訊網站上，靠投放Google Adsense勉強維持生活。交友網站上線的第二天就盈利了，確切的說是有人在網站上消費了。在網站上線之前，我就預料到會在短時間內盈利，但是沒想到這麼快就實現了。

　　我為什麼在網站上線之前就知道一定會盈利呢?這裡不得不說一下2007年冬天我的一段經歷。2007年做廣告公司失敗，欠下一大筆債，萬般無奈就在百度裡搜集了一些兼職女孩的QQ號和照片，做成一個照片單頁賣女孩的聯繫方式，然後在各大聊天室、天涯社區、趕集網狂發廣告。為了安全，單頁上不敢留我的QQ號，只有一個TQ客服系統。做了一個多月，有兩個收穫：一是收入三千多塊錢，二是發現我是個文字溝通高手，凡是來咨詢的人，我幾乎都讓他們乖乖付錢了，轉化率至少90%以上，有的人付錢後發現有些聯繫方式不準確，又來找我，我居然又讓他們加點錢升個級，和平打發掉了。兩個月之後，我手中的錢已經夠吃飯，就趕緊停掉了，一是覺得危險，二是覺得太缺德。不過，這個行業的市場之大已經不言而喻。所以2009年我決定做情人交友網站的時候，就預料到一定會盈利了。

　　決定做情人交友網站之前，我對交友行業透徹的分析了一下，如果做徵婚交友，肯定幹不過世紀佳緣，做正規交友，沒有吸引力，找不到讓用戶充值消費的誘惑點，繼續2007年做的那種半欺騙半拉皮條性質的，又缺德又違法，絕對不可為。最後決定做情人交友。情人，很曖昧的一種社會關係，現實中找情人的男女越來越多，最最關鍵的是，據我所知截至2009年9月份，只有一家情人交友網站A，而且這家網站的知名度很低，訪問量也很低，也沒有任何推廣的痕跡，我在這家網站充值加了幾個女會員，發現信息都很真實。確定好方向之後，註冊了一個過期被刪除的備案域名，由於我不會寫程序，程序直接就用了discuz!不到一個小時，網站就上線了。用過discuz!的都知道，在**可以任意添加版塊，我把每個版塊設置成一個城市，一口氣添加了200多個城市，然後從上面提到的那個A網站複製資料到我的網站，再花錢買來聯繫方式，雖然資料不是用戶自己註冊的，但至少也不是虛假的。我的盈利模式也很簡單，就是把聯繫方式隱藏，用戶充值達到一定積分之後就可以看到。9月12號網站上線，當晚我在北京版塊添加了七八個女性會員資料，上海、天津、重慶各添加了三四個，然後就急著去天涯社區發廣告，結果第二天就有一個北京的男會員充值了，域名費、空間費賺回來了，這給了我極大的動力，馬不停蹄的去添加會員資料、去發廣告，網站就這樣做起來了。9月份共賺五千多塊錢。

　　2010年網站流量圖

　　手工發廣告很累，效果也不佳，我想過在聯盟投廣告，後來想到站長們在群裡交流作弊經驗的情景之後，就打消了這個念頭。到了10月份，我的高中同學jerry告訴我Google Adwords正在搞活動，申請開戶即可獲得500元的廣告體驗金，趕緊申請了一個，賬戶裡果然有500元。不知道是競爭對手少，還是我誤打誤撞把Google Adwords賬戶優化到了極致，我把單價定到1毛錢，廣告展示率仍然很高，大約半個小時就能點完100元廣告費。當時用的第三方支付系統是壹支付，唯一一家即時結算的支付系統，用戶在網站充值，資金立即到我的銀行卡裡，手機短信立馬提醒。壹支付選擇這種即時結算的方式來拉攏站長，迅速佔領了大片市場，好多非法網站都在用壹支付，結果可想而知，好像在2010年7月份的時候受山東棗莊一釣魚網站的牽連壹支付被關閉了，可憐我兩天的收入1萬多塊錢也沒能拿回來。跑題了，回到GG賬戶，廣告上線後，奇跡出現了，我之前沒賺過大錢，也沒如此輕鬆的賺過錢，所以，對我來說就是個奇跡，我的手機短信響個不停，銀行卡裡每隔幾分鐘就有一筆收入，50元到200元不等。不是自己的錢不心疼，才三天就花光了谷歌送的500元廣告費，這三天，會員的充值總額是五千多。再去申請的時候，谷歌的政策已經改了，變成充100返200，也就是自己充值100元，賬戶裡就有300元，這個政策也沒持續幾天就沒有了。我嘗到了廣告的甜頭，就繼續在谷歌投放廣告。粗略的算了一下，當時的投入和產出比是1:8，投放100塊錢的廣告費，能有800塊的收入。期間被K過好幾個賬號，直到2011年4月份持續被K之後，我就換了百度推廣。百度推廣的聯盟效果不佳，但是搜索效果很好，就是價格偏高，**強制性最低價格0.38元，大家都談什麼賬戶優化，我個人覺得那都是一群沒見過鬼硬說鬼嚇人的人，賬戶根本不存在多高深的優化，只要你持續投放廣告，每天的廣告金額超過500元，單價和排名自然就達到最佳狀態了。除了谷歌和百度，我還試過幾個小廣告聯盟，試一個後悔一次，不是騙子就是無賴，都屬於一邊忽悠廣告主的錢，一邊跟網站主耍無賴的主兒，當然，他們死得比曇花還快。


　　2012年網站總流量

　　2010年1月份的時候，新上線的情人交友網站已經有四五家，其中有兩家直接照搬我的網站，其他幾家是用當時比較出名的「揚州交友」的程序修改的。我有了危機感，因為我用的discuz!是一套論壇程序，缺乏互動性，不適合做交友網站，我的網站充其量算是一個會員資料售賣站。於是我花600元買了一套「仿世紀佳緣」的asp交友程序，買來之後才發現程序本身有很多bug，自己不懂程序，只好將就著用。通過廣告來的大部分都是男性，網站上女性會員資料太少，很多男會員不願充值，我又不得不招聘了兩個人專門添加會員資料。資料都來源於我上面提到的A網站，那時候他的VIP會員價格很便宜，我們辦了個全站的VIP會員，複製他們資料的同時，也把聯繫方式「偷」過來了。後來他們的管理員發現之後，針對我們做了好幾次防禦，比如屏蔽我們的IP;網頁無法複製;年齡身高體重使用圖片顯示;24小時之內查看會員數量不能超過100;晚上8點到上午9點不能升級成為VIP會員;會員照片添加不規則水印等等。這時候，我網站每天的平均收入四千左右。5月份的時候又花4500元買了一套比較完善的交友程序，這樣看起來算是「正規」的交友網站了，但是效果反而不如以前了，仔細分析了一段時間，找到原因了：大部分會員很反感複雜的註冊選項，有一些年齡大的男會員甚至不會註冊，而最初用的discuz!程序註冊選項只有用戶名、密碼、郵箱這三項，不到一分鐘就可以搞定;在使用網站的過程中交友程序也比discuz!複雜，願意花錢的會員才不管什麼互動不互動，能直接看到異性會員的聯繫方式就行。還有很大一部分會員連註冊都免了，直接充錢，充完錢來找客服要VIP賬號。順便提一下，為什麼會員那麼信任我的網站呢，一是網站人氣高，每天的新帖子和回復貼都上萬，所有人都看得到，二是當時的人真的是求情人若渴，為了找一位異性，敢於賭一把，當然，我網站上會員資料都是真實的，他們沒有賭輸，而且大部分第二年還接著續費。原因找到了，對症下藥，還是恢復使用discuz!。由此得出一個重要結論：只要網站能提供用戶想要的有用的內容，用戶就會喜歡，跟程序好壞關係不大。我記得有個人專門寫文章分析過這個結論，他拿天涯社區做例子，天涯社區比起很多論壇來，程序和界面的確有點「老土」，但是擋不住每天那麼多人的訪問，原因就在於它裡面有豐富的內容，有大家喜歡的內容。

　　2011年7月10日收入截圖

　　2010年算是交友網站的爆炸年。單說情人交友網站，3月份，B網站上線。這家網站的運營方是一家開發客服系統的公司，這套客服系統在今天的市場佔有率也挺高。他們的技術比較牛，直接把A網站copy了一遍，包括數據庫，然後把前台界面美化了一下，包裝完畢就開始在各大平台瘋狂推廣，那陣勢只能用三個字來形容：真有錢!A網站很快在顯要位置貼出公告：近日有不法網站冒充XXX，請會員甄別，本站唯一域名：XXX。在中國，情人交友屬於遊走在所謂的道德邊緣的擦邊行為，網站悶聲賺錢可以，一旦大張旗鼓的擺上檯面，離死就不遠了。不知道B網站投了多少錢，也不知道賺了多少錢，沒幾個月就宣佈更換域名了，再沒多久，就死翹翹了。這時候，很多個人站長都看到了這塊肥肉，B網站一死，立馬跳出來幾十個山寨版的，當然也沒有幾個活下來的。截至目前，這一行活下來的網站共有四個，第一個是A網站，現在成了名符其實的老大，不做推廣全靠口碑;第二個就是我的網站(現在不屬於我了，這是後話);第三個和第四個都是自己開發的程序，三年多一直活躍在百度推廣的頁面上，他們的域名備案都是企業性質，而且網站SEO做得很棒，一直在百度第一頁。其實還有三家也做得不錯，只不過他們不打「情人」這張牌，他們分別主打出差交友、中產成熟人士交友、年輕男女私密約會，跟情人交友算是殊途同歸吧，反正最終引導的都是男女之間那點事。另外還有一家專做高端人士交友的，宣傳理念是「男女互助」，他們的會員也都是真實的，可惜後來多次改版並死掉了。


　　2012年8月7日收入截圖

　　說了這些「正規」的網站，自然要說說那些虛假釣魚的。不誇張的說，2010年交友的釣魚網站不少於1000家，它們的源碼始於***.com這家網站，卻又不止於這家網站。先說***.com，這家網站可謂開創了情人交友的新時代，他們的程序由UCHome二次開發而來，頁面美觀大氣，交友流程也清晰簡單，加之域名好記，再加之推廣力度大，在眾多情人交友網站中迅速上位，可謂一夜成名，當然一夜之間也被複製了上千次。情人交友突然大爆炸。中國人最大的聰明就是小聰明，很快這套程序被演變了，演變後的程序是這樣的：任何人註冊後，性別都會被改成女，並且自動匹配一張美女的頭像，別的會員所看到的一律是美女會員，而且還都是同城的，至於聯繫方式被修改成什麼就不得而知了，反正都是騙人的，我也沒有親自去測試過。我說過，那時候的人求情人若渴，而且還敢於去賭，所以，這些網站撈了不少!當時的百度推廣審核也比較寬鬆，他們準備多個備案域名，一旦被K，立即換域名，效益毫不受影響。據我估計，當時每天受騙的人數至少是四位數。232.com域名持有者在圈子內也算是個名人，可能考慮到影響，網站上線不滿週歲就關閉了。但是跟風者依然鬥志昂揚，並且越做越沒有底線，終於把用戶都騙怕了。到2011年年初的時候，充值的會員數量急劇下降，跟會員聊，他們都反應擔心被騙，說是看到了什麼新聞什麼報道，交友網站好多騙人的。至此，情人交友的爆炸式發展成為歷史，情人交友網站的大好日子也結束了。

　　而徵婚網站恰恰在此時紛紛加強了實名認證，用戶不但沒有流失，反而數量激增，幸運的世紀佳緣也看好時機順利上市了。

　　2009年-2014年所有的記賬本

　　2010年靠交友網站我賺了80多萬，2011年收入一下子降到不足30萬，2012年20萬左右，2013年連20萬都不到，2014年開展淨網活動，百度直接不讓開戶了，單靠自然流量每個月僅僅幾千塊錢，嘗試買流量，效果也不好，加之受「低俗網站」的壓迫，我一直在親戚朋友面前抬不起頭來，一咬牙，就把網站賣了。

　　如今有種重新做人的感覺，偶爾打理一下前幾年投資的一點小生意，上上網看看書陪陪家人。

　　進入互聯網八年，第一次寫自己的感受和見解，只為跟大家分享一下，如有丟人現眼之處，還望各位海涵。以後，我會分享更多實際操作中的東西，如果能有至少那麼一丁點能給別人帶來幫助，也算欣慰了。歡迎各位與我溝通交流。

需求一直在, 只是現在各種交友網站，各種手機交友app，分流了