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手游開發商：也叫CP，即Content Provider內容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指製作手游產品的公司或者團隊。皇聚和冉斯就是純粹的手游CP。 手游發行商(運營商)：即代理或者獨家代理手游CP開發出來的手游產品，在部分渠道或者全渠道發行CP手游產品的公司。 手游渠道：擁有手機端手游和APP用戶，能夠進行手游和APP流量分發的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平台都可以稱為渠道。 以上是界限比較清晰手游產業分工，但實際上，有很多手游CP做大後已經涉足發行業務，如觸控科技憑借《捕魚達人》的成功做發行，樂動卓越憑借《我叫MT》的成功涉足發行。除此之外，部分手游渠道也涉足手游發行，如91無線和UC九游。 另外，也有部分發行商和渠道自己研發手游產品，所以，某些情況下手游發行商和渠道也具有CP的屬性，旗下也有手游開發團隊。具體工作中應該具體情況具體分析。 APP： application 的簡寫，即應用，僅指手機遊戲或者應用。遊戲也是APP，但通常都分開來說。 SDK：Software Development Kit, 即軟件開發工具包，實際工作中不用這麼麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區功能、社交分享功能、數據後台統計功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的遊戲裡，接入SDK後CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。 包：iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統的文件格式是APK，所以提及安卓遊戲或者APP的包，指的就是APK包。 刷量：指CPA渠道製造假量，騙取CP的推廣費用。 扣量：與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對於CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業內公開的秘密。 渠道對手游的評級制度 幾乎所有渠道都採用S、A、B的評級方式，S級是最好的遊戲，A和B級次之，S級遊戲的標準參考：自然新增註冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。 A級遊戲參考標準：自然新增註冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。 跟商務相關的手游運營術語 留存率：登陸用戶數/新增用戶數*100% ，手遊行業講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表遊戲越好。 付費率：即指遊戲付費用戶占總用戶的比例，比例越大代表遊戲越好。 APRU值：每用戶平均收入，一般來講，棋牌類遊戲和休閒遊戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度遊戲APRU值較高，在幾百元左右。 當前手游推廣的主流合作方式 聯運：即手游CP和手游渠道聯合運營一款遊戲，手游CP提供產品、運營和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數據後台用的是渠道方的，結算時是渠道分錢給CP。 CPS：按照收益進行分成，CPS和聯運都是按照收益進行分成，但區別在於，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數據統計後台，結算時是CP分錢給渠道，而聯運則是渠道分錢給CP。 CPS的優勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯運的優勢則是深度合作，聯運的渠道可以給一些深度的推廣資源。 CPA：每行動成本，Cost Per Action)，同樣是廣告術語，在手遊行業裡，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指註冊，即每有一個用戶註冊了遊戲賬號後，CP付給渠道一個費用。第二種：CPA的A是指聯網激活，即每有一個用戶聯網登錄了遊戲，CP付給渠道一個費用。 目前，iOS的CPA單價比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA單價一般在1.5-5元，CPA價格高低和包的大小有關係，比如50M以上的包CPA單價可能在4.5元，而5M的包單價可能在1.5元。 CPD：即按照下載進行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。 CPT：即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-12000元不等，屬於成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的遊戲才會這樣做。 CPL：即按照遊戲用戶在遊戲裡的等級付費，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。 區別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法： CPS的S是Sales銷售的意思，即按照銷售結果進行分成 CPA的A是Action動作的意思，即按照用戶激活動作結果付費 CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶下載的結果付費 CPT的T是Time時間的意思，即按照時間長度付費的廣告 CPL的L是Level等級的意思，即按照用戶遊戲內等級高低付費的廣告形式 以上所有和渠道的合作形式中，聯運和CPS屬於主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會接觸到。 一般情況下，對於非聯運渠道來說，他們對於收益不錯的產品會選擇CPS合作，因為這樣渠道的收益更高，對於收益不高的產品，渠道會選擇CPA合作，這樣會有一個基本的收益保證。 關於CPA合作的注意事項： 要求不刷量，不上積分牆，用戶真實有效，CPA單價XX元，我方提供實時數據後台，結算準時，周結或者月結。 手游渠道的類型 iOS渠道 1.蘋果官方App Store 2.各種限時免費推薦應用：如搞趣網、限時免費大師等 3.各種iOS手機助手：如PP助手、91手機助手、iPhone版快用蘋果助手、iTools等各種蘋果APP推薦應用 4.各種越獄渠道 ：如威鋒網等 5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉到App Store的產品鏈接，這種方式就是iMessage推送，是今年新興起的付費推廣方式 6.刷榜：iOS生態裡獨有的推廣方式，因蘋果App Store會有免費榜，付費榜，暢銷榜，所以各CP就會找專業刷榜公司做刷榜，通過大量殭屍App Store賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費，會衝到榜單較靠前的位置。 為什麼要刷榜?刷榜可以獲得業界關注，獲得投資方關注，同時，也可以通過靠前的位置獲得大量自然下載用戶。 7.沖榜：刷榜是靠殭屍賬戶下載遊戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過付費廣告推廣的綜合方式獲得真實的下載來衝擊榜單，其成本要比刷榜高。 安卓渠道 1. Google Play谷歌官方電子市場：因谷歌在國內受到限制，所以用戶很少，但在國外Google Play是主流的渠道。 2. 第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商的電子市場外，獨立的第三方電子市場 如：91手機助手，360手機助手，騰訊應用寶，百度手機助手，安卓市場，安智市場，應用匯，機鋒市場，豌豆莢，木螞蟻等 3. 手機廠商電子市場：小米商店，華為智匯雲，OPPO Find Me，聯想樂商店，三星Samsung Apps，中興匯天地等等。 4. 專業遊戲中心：如當樂遊戲中心，UC九游遊戲中心，91點金遊戲大廳，樂逗遊戲中心等。 5. 預裝/刷機渠道：預裝指在手機出廠前，把手游或者應用預裝在手機中，但手機出廠後，還要經過各種銷售渠道的刷機，所以預裝的激活率很低，預裝在手機廠商的手游產品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。 刷機指在零售渠道，如手機銷售的國包商、省包商，國美，蘇寧，天音通訊，愛施德等線下零售渠道，把手機產品刷到用戶的手機裡。刷機是離用戶最近的線下渠道。 預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS。 6. 運營商電子市場：聯通沃商店、移動MM商場、電信天翼空間 運營商的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成。 7. 運營商遊戲基地：移動的遊戲基地，接入屬於所有渠道裡難度和時間週期最大的，大多數情況下小CP都會選擇找和移動遊戲基地有關聯關係的第三方公司接入，給第三方公司進行分成。 iOS和安卓通用的渠道類型 1.積分牆 當用戶需要付費下載某款遊戲或者應用，或者付費獲取某款遊戲裡的道具、某款應用裡付費試用的高階功能時，他不需要付費，只需要按照提示去下載指定推薦的遊戲或者應用，即可獲得相應積分，有了積分之後，就可以免費下載付費的遊戲或應用，免費獲取遊戲道具或者應用內高階功能。 例如：A遊戲付費做積分牆推廣，用戶在玩B遊戲的時候，想要獲得免費道具，就要去積分牆下載A遊戲，這樣，A遊戲獲得了用戶下載，B遊戲免費提供了道具給用戶，用戶沒有付費就獲得了遊戲道具。A產品付出的推廣費用，積分牆獲得一部分，B遊戲獲得一部分。 但積分牆獲得的用戶質量比較低，都是衝著獲取積分來下載，留存情況比較差。一般不推薦做積分牆。 國內積分牆做的比較大的：有米、趣米 2.Push：即推送到用戶手機通知欄的信息，包含文字和圖片，點擊後會跳轉到App Store或者直接下載。例如Jpush。 3. 知名APP內廣告：以插屏的形式，當用戶玩一款遊戲，在打開遊戲、暫停遊戲、遊戲通過、退出遊戲的幾個關鍵點，會跳出一個頁面插屏廣告，這種形式就是APP內廣告。 4. 網盟：網盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那裡拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那裡進行推廣。假設渠道的CPA價格是1.5，網盟從CP裡拿到的包CPA價格是1.8，那麼網盟就是賺這0.3元的差價。國內比較大的網盟有指點傳媒等。 5. 廣告平台：廣告平台就是指移動廣告平台，例如力美、安沃、趣米、有米、艾德思齊、友盟、多盟等。廣告平台的主流合作方式有幾種：CPA、積分牆另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯收入的遊戲。 6. 換量/交叉推廣：在大部分APP和手游裡，都會有類似應用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，A產品在自己的應用推薦裡給B產品導了500用戶，那麼B產品也要給A產品導入500用戶。 和渠道合作的注意事項 1.盡量爭取協調內外部所有資源，想辦法提升渠道對遊戲的評級，以獲取更高評級和更好的推廣資源。 2. 在商務談判的時候要注意是否有隱性的坑，即對我方不利的條款。 3. 和聯運渠道談合作的幾個關鍵因素：合作方式、分成比例、運營資源支持、開服形式(專服還是混服)、CP渠道政策(不允許誇渠道搶用戶惡意運營，即渠道的包不允許滿世界放)、服務器成本、結算方式、客服歸屬、商務和技術對接流程、善後事宜等。 關於手游媒體 手游媒體這幾年爆炸式發展，國內有幾百家手游媒體，其中不乏很多個人站。其中比較大手游媒體分以下幾種： 手遊玩家媒體：18183、魔方網、口袋巴士、超好玩、遊戲多、任玩堂、老虎遊戲，手游網，多玩，極游，琵琶網，玩客，155手游天下，游久，遊戲網，著迷網等。 手游產業媒體：上方網，GameLook，91手冊，U78，遊戲葡萄，手游研發網，手游那點事，手游日爆等。 手游用戶媒體的價值：遊戲上線前的曝光度積累，首批種子用戶積累，知名度傳播;遊戲上線後的新聞發佈、遊戲活動發佈、放號等。經常曝光的遊戲會獲得渠道的青睞。 手游產業媒體的價值：很多發行商和渠道的開發者關係部門的員工，即發行商和渠道裡對接CP的人員，有很大一部分都是通過各種手游產業媒體的微信公眾賬號發現好的CP和遊戲，所以，CP應該重視手游產業媒體，在產業媒體進行經常曝光，可以獲得渠道和發行商的關注，對於自己的遊戲獲得較好的評級，較好的資源支持，都有很大的戰略價值。
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