為了便於閱讀，全文以球球的第一人稱自述：
三年前的一個週末，給幾個客戶打了催款電話，基本上都不接，借此寫了一篇SEO工作室的運營困難。
本人經營這一家小工作室，主打SEO和企業建站，三個人那種，很小。
遇到的困難：1.三個人都是技術，業務量比較少。
2.尾款難收，有一部分客戶老愛拖款。有個北京的客戶，拖了3個月了。
3.人員工資，房租，伙食費等等每個月必備開銷。
4.合肥市的SEO市場差，說到底就是中小企業老闆捨不得花錢，但是卻捨得要求，要求這要求那，我們都快要放棄合肥市市場了。
伺候他們，比伺候爹爹還辛苦。一點不誇張。
曾經有個客戶，居然說：「給我做三個詞，我給你們300，幫我維護一年就行了。」暫且不說這三個詞是啥，你們會做嗎？會接嗎？即便是品牌詞，我相信一部分人都不會接的，更何況不是品牌詞。
說實在的，內地老闆的眼光比較短，但也有優點，他們一旦選擇合作，就按時付尾款，也可能距離比較近的緣故吧！
如果可以，有同樣經驗的朋友可以談談自己處理尾款問題的辦法，遇到不付尾款的客戶怎麼辦？
工作室堅持整整2年了，我不知道我還能堅持多久，一直處於溫飽線上，預計年底買車的計劃也取消了。根本不可能實現了。
感到欣慰的是，另二個兄弟真的很不錯。沒有任何怨言。一直埋頭干。
我有個想法，不知道是不是可行？把三個人分家，一般的中小企業網站，自己負責，除非接到大單子，三個人一起做。
誰接到單子，誰做，盈利自己拿。等於說分家了。昨晚又反過來想，覺得這樣做，他們會不會誤會我。
我打算把自己手上的老客戶資源全部分給他們，我重新再來。工作室一起租，伙食費分攤，類似於銷售公司的小組形式，我覺得有比較就有動力。
我也相信這樣做，能提升業務量。
技術這塊，技術面，我們三個人太窄了，就是普通的建站和SEO優化。儘管在行業干了2.3年了，但是想在社會成活，還是必須要拓寬自己的技術面，比如設計、開發等等。
當時網友joson8421給予我的建議，2013年我沒理解，2014年後，我按照他建議的方法，拓寬業務量，工作室3個人總收入突破了80萬。一直到今天，工作室還是3個人，只是增加了2個兼職，從對面大學招過來的。
從10年畢業開始做網絡營銷，到今天足足6年了。2010年到2013年，這三年都規規矩矩地接單消化。2013年-2016年，把接單中的30%外包出去了。通過2年磨合了2家非常好的合作夥伴。主要是人品靠譜，我選朋友，選夥伴，最先看人品，其次是技術。相信大家也一樣吧。
想分享3句話給大家，這三年的總結吧！或者有些人早已明白，有些人嗤之以鼻，但是聽聽總沒壞處，不是嗎？
第一，選擇創業，就一定要讓自己high起來，一定要有小目標，一定要在實現小目標後沾沾自喜。哪怕別人對你這種沾沾自喜呵呵一笑，不用怕，你堅持住，每實現一個小目標，都沾沾自喜一次，3年後，他們突然發現你變得可怕了，他們趕不上你了。
第二，創業了，單干了，一定要讓自己賺的錢，流動起來，不要賺一筆錢，守一筆錢，眼睛盯著下一筆錢。讓你身上30%的錢，轉動起來。大膽嘗試別的業務或者學習別的技能。前提是做好防火牆，也就是你花多少錢去研究一個新東西，花到30%為止了，不要再多，多了就冒險了。這樣才不會影響你的工作與家庭。
第三，讓自己「貪慾」起來。雖然我們在二線偏下的城市——合肥，但是我們每年都給自己制定一個可行的收入目標。不要停留在目前的收入基礎上，大膽地給自己下目標，並且學著慢慢實現。
以上都是說教類的話，但確實是這三年的總結吧，希望能幫助做互聯網的站長朋友，因為之前別人幫助到我了。謝謝大家。 |
