互聯網尤其是web發展了這麼多年，由於內容的飽和以及中國特殊的環境，內容站面臨很大的盈利難題，過去的AdSense等單一化模式已經很難維繫，而同質化的內容更是讓流量變得廉價。中國的特殊環境主要是指，對於內容需求的流量，搜索引擎百度直接通過知道、百科、百家及貼吧，甚至文庫等產品，還有移動端的轉碼等，將做內容站的流量全部導入自己網站，然後自己廣告平台的客戶廣告很大一部分就在給自己貢獻收入，站長只是為他們貢獻內容，而社交媒體比如微信和閱讀工具比如今日頭條，因為用戶的選擇和暴力採集，讓版權意識本就薄弱的中文站長更是雪上加霜。在推廣銷售的市場，瀏覽器、路由器、各類軟件和電信運營商的瘋狂劫持，更是讓站長不得不去做出別的選擇，那就是選擇直接銷售產品和服務。
但是，擅長營銷的團隊，往往不擅長或者沒有時間去做產品，包括服務性的產品比如軟件。但是選擇代理一款優秀的產品，如何能做到用戶會選擇買你的服務或者產品，或者說如何讓用戶找到你，這裡分享一些常見的模式（如何選擇市場快速增長的產品請參考之前的帖子）。
第一種思路，某剛需產品的用戶，在購買這種產品的時候往往還需要什麼上游服務或者延伸服務。比如我們代理某軟文發佈平台的軟文發佈業務，但是客戶需要軟文寫作服務 那麼我們可以作為寫手或者僱傭寫手，通過接軟文寫作的業務，然後再通過代理商的媒體渠道業務來賺錢。這樣不僅可以增加盈利方式和利潤率，也讓客戶得到一站式服務。最常見的就是通過代運維和購買一個專業工具來分銷主機給所有客戶服務，這樣不需要每個客戶自己去購買專業管理產品。另外的例子就是盛創咨詢的公司註冊服務，原本盛創咨詢是一家專業的ICP、ISP、全網SP和呼叫中心業務的代辦咨詢公司，但是客戶經常需要註冊之類的服務，如果你能幫客戶解決這個問題，就可以延伸來做其他業務。
第二種思路，通過內容營銷的服務來推廣代理商或者自己的服務，除了SEO等方式以外，如果你的內容能打動用戶帶來傳播和加強情感互動，用戶會選擇你的業務並給你帶來傳播。比如一些技術教程的站點來分銷主機域名之類。
另外一種方式就是通過整合兩個代理商的服務來做一類精準用戶，比如供應商A的產品面向abcd四種用戶，供應商B的產品面向aefg四種用戶，那麼你可以橫向通過供應商A和B的產品來做a精準客戶，在業務上擴展在客戶上細分，兩種業務交叉要具有很高的粘合度。
|
|
