MJJ分享淘寶服裝店創業經歷 實幹比空想更重要

13年的帖子

看到現在許多人談淘寶創業，這裡也匿名談下我的淘寶故事。

       我是杭州的，是屬於第一批註冊淘寶的用戶，淘寶剛創立時候就註冊了，但是直到08年才開始開店，賣的是女裝。那時候女朋友覺得上班沒意思就自己開淘寶店了，我呢還是在公司上班，做技術方面的工作，也挺悠閒。於是女朋友去市場進貨或者要發貨什麼的，我就在公司幫忙上旺旺，幫她接待下買家。

       時間就這麼過去了半年，淘寶店也慢慢起色，女朋友一個人忙不過來，就把我也拉過去了，於是09年我辭職了，在家裡和女友兩人一起開店創業。

       剛開始賣的是外貿服裝，比較好賣，但是外貿服裝有一個特點，就是比較限量，當打造出一個爆款的時候，可能就會遇到缺貨或者廠家那邊不做了之類。那時候雖然是杭州進貨，但是杭州的外貿服裝基本上是從江蘇的常熟那邊來的，自己也和女友兩人半夜坐火車，然後凌晨到無錫，然後轉大巴去常熟進貨，很辛苦，但創業總是這樣，辛苦並快樂著！
那一年我們用賺的錢買了一輛10萬的車，方便我們去進貨跑市場。

       再後來也嘗試過招聘客服和美工等，但都是在家裡辦公，中覺得小打小鬧不正規，店舖生意也起伏很大，每次到年末算算，好像也沒賺多少。

       2011年我們註冊了公司，並租用了一個寫字樓，開始努力用公司化去經營我們的淘寶店，也開通了淘寶商城。隨著淘寶打壓外貿類型的產品，我們也轉向做杭州本地的服裝，大家稱之為杭派風格的衣服，就是OL淑女類型的。從市場拿貨，賣的好的款式就自己聯繫工廠進行批量定做，然後需要自己跑面料市場、輔料市場、然後跑加工成等等，很累，但是這樣能夠打造出來的爆款能夠持續的供貨，而且降低了服裝的成本。

       也正是由於搬到了寫字樓，周邊做淘寶的賣家也比較多，大家偶爾聊聊，也打開了我們做淘寶的眼界，特別是直通車推廣方面。以前直通車我們一天花個1000元算是很厲害了，交流後才知道周圍的大賣家，李利用直通車打造爆款，每天花1萬至少。後來我們也學這種模式，有段時間每天直通車一萬至少，點一次就花1元多，所以我常和朋友說隨便點個10下，我今晚的晚飯錢就沒了。那時候每天投入這麼多，也賺了不少，隨之而來的是人員的擴張，大概加起來有15人左右了吧，同時也伴隨著人事方面的管理等，也花了不少的心思。

       上面說的周圍的大賣家，在淘寶裡面知名度不高，但是我們都是屬於打造爆款模式的，那時候搜索連衣裙、風衣等，如果按照銷量從高往低排，基本都能排在第一頁，也曾經排到第一位好多天。所以大家不要懷疑實力，直通車要靠前去砸出爆款，但是也很講究技巧，這裡不做具體闡明，只是表明有這種現象。他們都有自己的直通車專屬小二，幫我們分析直通車，有時候店舖遇到投訴或者麻煩事情，直通車小二也會利用自己的權力去擺平。

       因為我那時候直通車也每天至少花一萬，過了段時間，也有一個小二聯繫我，說我是他的客戶了，以後直通車的事情可以聯繫他，後來店舖遇到了一些事情，也可以直接去找他咨詢，再後來廣告沒花這麼多了，或者是淘寶政策的調整，那個小二自己說是他們內部調整，已經不設置直通車這方面的專屬小二了。（後話，前段時間還有一個小二找我，說我是她的直通車客戶，我有問題也可以咨詢她，但我一直沒鳥她呵呵）

       2011年和2012年是淘寶的爆款打造年，周圍有好些朋友都發了，有些買了奔馳寶馬等，我雖然不像他們那樣牛叉，但也總算在杭州買了房子。

       時間走到13年，淘寶的直通車價格越來越貴，淘寶也認識到這個，開始打壓爆款模式，引導賣家轉型到小而美店舖，做好老客戶的二次營銷。雖然在13年的上半年我店舖也弄了幾個爆款，每天發貨1000多包，但是爆款的生命週期只能維持一個月，這個爆款結束了，又要打造另外的爆款，很累很累，因為開的是C店，被淘寶打壓也厲害，所以又萌生了做商城的念頭，然後就是進入7月河8月的女裝銷售淡季，現在每天只有幾十包，和之前對比反差很厲害。這就是我們這種爆款店舖的致命所在，不推廣就沒人氣，推廣的不是爆款，又虧的很厲害。

       周圍也有許多朋友想做淘寶，經常問我怎麼做，我都是說兩點：

       1，你沒有100萬的投資別想做大。2、你招不到淘寶相應的人才，你別想做大。

       一個溫州的朋友之前在某個淘寶商城做運營，今年出來自己做，現在一個人，每天十幾單，表示亞歷山大。

       所以在此也對各位一個忠告，想入行淘寶，首先找準定位，考察市場，三思而後行。現在客戶二次營銷是王道。
以上是即興所寫，言語不當之處請大家多多包含

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有些站長感歎站長生活的艱辛，我也是站長，接3年前的帖子說說淘寶創業經歷。
3年過去了，很慶幸我的公司還活著，在互聯網公司短命的年代，我還堅強的活著，這對於我本身就是一個很好的鼓勵，下面說下這三年的一些想法吧。

3年前做的是服裝的女裝類目，每年7、8月都是淡季，對於我們這種做爆款店舖來說，更加淡的可怕，可能夏天有一個爆款活的很滋潤，經歷了下淡季，秋裝接不上來，意味著秋天會很難過。正是年年都要經歷這種痛苦的折磨，然後我慢慢的嘗試去改變，去嘗試做其他一些更小的類目，去細分服裝市場，做特色的服裝產品。

      14年的下半年我把女裝轉型了，做男裝，做的是男裝一個小眾的類目，競爭小，市場也小。因為那時候老婆生小孩了，小孩是在8月生的，老婆精力做女裝了，我就自然接過來做男裝了。然後開始杭州周邊尋找貨源，並在淘寶上尋找競爭對手，看看對手都在賣什麼衣服，我有沒有這方面的資源和優勢等。做淘寶這麼多年，我就喜歡尋找對手，有對手就是有一個目標，就能給我源源不斷的動力。後來找的對手是我一個朋友的朋友，他在這行業耕耘了好幾年，一直不溫不火，給我的感覺就是穩，淡季也銷量不錯，旺季也稍微好點，不像我做女裝那樣好的時候忙死，淡季的時候空死。

      當我切入這個小眾類目，並尋找了和這個朋友一樣的模特時候，這個朋友發現了，通過我的朋友對我表示很生氣，說我什麼要和我用同樣的模特，並從此斷絕和我一切的交往，大概我習慣了做女裝，習慣了大家都公用一個模特的方式，所以對這個朋友因為模特的事情這麼大動火氣表示不理解，既然他不和我交往了，那我的目標就是要在生意上擊敗他，這個是對他最大的打擊。因為我剛進這個類目，生意一直不如他，就這麼暗暗的較勁，直到15年10月31日，對，這個日子我記得非常深刻，這天我的銷售額超過了他（那時候可以通過淘寶的數據魔方專業版查看對方的成交額），接下來的幾天的成交額都高過他，而且每天都高出很多，馬上就要到雙11了，這個是我做這個類目經歷的第一個真正的雙11。

       雙11前兩天，請公司的員工去吃飯，並給他們打氣，雙11要好好幹。然後和快遞溝通討論，倉庫11號凌晨4點過來上班發貨，大家也都很興奮和積極。

      11月10號晚上8點，離雙11還差4個小時，緊張、激動、各種心情非常複雜，發了一個微信朋友圈，然後到園區的各個樓和樓層轉轉，看看其他賣家怎樣。就在激動和緊張的狀態下，11月11日0點來到，刷新生意參謀、刷新已賣出的寶貝，效果還不錯，這個是自己做這個類目後經歷的第一次真正的雙11，半個小時後，在微信朋友圈發了一張圖，然後開著車出了園區，客戶還在加班，其他公司的淘寶店家也有許多還在加班，旁邊的阿里巴巴園區也燈火通明，今晚注定是一個不眠之夜。

       第二天醒來，微信朋友圈上炸開了鍋，大家對於我這個業績許多人都表示羨慕，其實我也應該滿足了，第一次做這個類目，最終雙11下來成交金額350多萬，也正如預期的那樣超過了那個朋友。接下來一個星期就是不斷的加班，大家基本上 天天加班到晚上12點，許多人都累的虛脫了。雙11之後，請公司的所有員工到旁邊的五星級酒店吃了一頓最豪華的自助餐。

        平安夜給老婆買了一輛奔馳，老婆一直說我那輛寶馬太大開不習慣，一直開著我那最初買的10萬元的小車，最終她選擇了非常喜歡的奔馳C200，我給她買了最高配的4驅並加裝了許多功能，算是給她這麼多年陪伴我身邊的最好鼓勵，那天也剛好是我們結婚紀念日。小車最後也送給我弟弟了。

         15年底房子也交付到我們手裡了，13年就在杭州買房，15年底才交付到手裡，我們在杭州終於有自己的窩了，然後就是各種裝修等，折騰到今年8月初才住進來，現在想想都好奇妙，這是我們兩個人一手打拼出來的自己的家。

          16年開始後，我就開始盤算怎麼下一步大棋，一步很有遠見的棋子，要把自己的品牌做成在這個類目裡面的知名品牌，甚至做成全國的知名品牌，因為還是做服裝，還是有春夏秋冬季節的變化，上文提到的那個朋友，他在上半年又把我超過了，因為他有幾個類目的貨源優勢特別好，我始終不能超過，但我還是按照當初的計劃來下這個棋，一步一步的走，首先在主要的兩個貨源地設立好類似聯絡處這樣的一個機構，有專人幫我負責處理一些服裝的拿貨包裝等，全部處理好後再發物流給我，這是非常重要的一個環節，能給我省下很多的精力。然後在夏天就開始準備我擅長的秋冬裝，有些單子就開始下了去準備，最後在9月中下旬又把我那個朋友超過去了，比去年整整提早了一個月，然後我店舖生意就是瘋狂的增長，對比去年同期銷量漲了幾倍。今天是10月11日，還有一個月就是雙11了，心理還是去年那樣的激動和緊張，今年會是怎樣，拭目以待。

作者藉著回憶寫了這些，很零散很亂，關於後續的乾貨分享，哼囔網會持續關注。