------------------------------------------------我-----------------------------------------------------
我，一個來自農村的小伙，大學畢業後無工作，被大家稱為所謂的無業遊民，學的專業不太好，沒辦法找到合適的工作，後來通過網吧接觸到互聯網，對互聯網產生濃厚的興趣，自學編程，從此走向IT之路。
手頭有技術後開始研究如何變現，通過搜索發現互聯網的變現方案無非就是這麼幾個，1電商，2網站，3服務類APP，不管是做電商，做網站，做APP都是需要流量，有了流量才有可能有變現的可能，淘寶客京東聯盟是我很多年前就知道的一種賺錢的方法，當時認為沒啥意思就沒研究，16年過完春節沒啥賺錢的好辦法就掉轉車頭開始研究淘客，經過半年的研究基本的API，寫出了一些小工具，下半年無意中看到一家公司招聘有經驗的程序員，投了簡歷，約好了應聘時間就去了北京，經過了面試，順利進了公司，17年在公司平穩度過，我們的業績做的非常不錯，第一次有了公司化運營項目的經驗，跟著東北的鄭哥和山西的劉哥學到了很多開發方面的經驗，18年春節前我們部門拿到了最高年終獎，這一年我體驗到了北京的地鐵，人山人海，低頭族，節奏快等等以前在農村只是聽過沒見過的詞，吃了一年公司的免費下午茶，喝了一年公司的免費咖啡 橙汁，人生的很多第一次從這裡出發，公司17年的流水是億級別的，互聯網真香。
------------------------------------------------為啥要做---------------------------------------------
18年春節過完，我們回到公司繼續做著重複的勞動，每天除了盯數據就是修補bug，很是無聊，我們因為項目的成功，工作變得非常自由，每天8點40打完卡，9點開個晨會，基本一天都沒啥事，有了bug修補，有了新功能開發，時間對於我們來說非常充足，公司給的薪水和福利也不錯，無聊時間長了就想給自己找個新的挑戰，因為公司的項目非常成熟，流量也非常穩定，很多新的方案實施起來都是怕前怕後的，生怕哪裡帶來負面影響被推上風口，於是我們三人決定自己單獨做一個淘客項目，用自己的想法引流獲取**客戶，主要目的並不是想賺多少錢，而是想把我們的想法用到實際項目中看看到底能不能有起色，然後再合併給公司。
------------------------------------------------執行方法---------------------------------------------
第一步當然是準備淘客號，公眾號（APP前期推廣比較費錢，獲客成本高，這個放在後期比較好）
我們開始研究哪類人作為種子客戶，一步步篩選最後的結果是女人為主，什麼樣的女人呢？經過篩選後發現學生類的女人作為種子客戶，然後服務群體為18-35歲的女人作為我們主打的終端客戶，為什麼選學生作為種子客戶呢？因為獲客成本低，學習成本低，那麼 這些種子客戶終端客戶從哪裡來呢？經過討論我們認為 韓劇大部分都是這個年齡階段的女人/孩 在看，通過韓劇網站就可以直接得到我們終端客戶，我們又自己寫了前端和後端做了一個韓劇網（引流週期長，流量效果不一定能達到預期，這個暫時不做介紹，我們依然現在在用這個辦法，效果確實給力，但是這次不做太多這方面的介紹，這個放在後期再談），上線了韓劇網後前期基本沒效果，一個網站從沒流量到有流量到很多流量需要的週期太長，並且不確定因素太多，所以我們僅僅就是上線了網站後又在想其他的方案，既然我們種子客戶需要的是學生，何不直接去學校推？對，去學校，去學校推也得有方案啊，我們通宵了幾萬，想到了一些推廣方案，正好，對，是正好，我們距離20來公里的地方有個大學，學生一共3.5萬人，我們就以這個學校為大本營開始地推。
第一期地推，我們通過阿里巴巴買了3000塊錢的廣告定製版中性筆，一共1萬隻，廣告很簡單一句話，上淘寶買東西，想省錢用XX，掃碼關注，就這麼幾個字，第一晚我們發出去2000支左右，關注的轉換有300來名，我們感覺轉換有點低，第二晚我們聯繫了5個學生，讓幫忙一起推，給100元作為回報，遇到學生直接讓掃碼，當場掃碼的給2支筆，如果不願意掃碼就給一支，當晚在學校發出去3000支+ 獲客800還是900忘記了，第三天到第五天利用同樣的辦法把所有的筆送完了，此時一共獲取到5000+的粉絲，也就是我們基本獲客的成本是0.5元/人，因為我們提前就錄製了使用方法視頻，所以基本開始每天都有一些訂單，第一筆訂單我們記得很清楚，是一本書，29.99元，我們拿到佣金是11塊錢多，我們的種子客戶就這麼來了，有了**客戶，當然是利用**客戶進行分裂，也就是所謂的裂變了，我們上線了二維碼推廣活動，只要用你的二維碼掃碼關注，10個人內你能拿到你下線佣金的8%，10-30人 9% 30-50人 10% 50+人12%，當時我們的概念炒作就是躺賺，然後畫個很圓的餅，告訴他們推廣100人的話，按照100人每個月的訂單消費情況，每人可以給你帶來5塊錢佣金，一個月就是500元，一年就是6000元，即使畢業了，錢依然有怎麼樣怎麼樣的概念，當時確實有10來個學生推廣的非常好，1個月公眾號就已經關注到1萬8千人了，學生市場確實不容小覷的，大部分學生都會使用淘寶，而且使用率極高的，不到2萬人每天我們的訂單量都在500單以上，週六日只有100單甚至幾十單，經過1個來月的運行，我們通過py寫了個數據分析，我們把買的最多的幾個商品給選出來，發現學習用品和生活用品占比最多，剩下的就是便宜一些的運動服運動鞋女士衣服，我們就通過占比高的商品做了一個優選品推薦站，把學生用品，生活用品，低價佣金高的商品做了一個整理然後做成推薦站植入了公眾號，讓學生選這類商品直接到我們細化的網站上來，訂單量雖然沒有太大的變化，但是佣金多了2倍，我們的選品就是高佣金價格低的商品。
到此告一段落，我們所有的界面都是H5寫的，改成APP其實很簡單，打個包上架其實就可以了，只是IOS需要多次上架才能成功，其他的也沒啥難度，打算著手搞APP，通過公眾號導流到APP，這段時間有學校周邊的新開飯店聯繫我們要我們幫忙做廣告，我當時沒考慮賺這個錢，隨口說一條2000，人老闆說可以，我當時以為他們會說考慮下，沒多想那麼多，對方竟然同意了，這下我就有點犯難了，做廣告會影響我們的粉絲的，到底要不要做成了一個問題，我們一起討論了下，反正都是為了賺錢既然答應人家了，做吧，大不了就做一期，以後不接了，老闆支付寶轉了款把文案給了我們，我們潤色修改了下直接發了上去（服務號，每月只能群發4條），你猜怎麼著，連著好幾天，他們店飽滿排隊辦卡充值，老闆圈了好幾萬充值卡，有了充值卡基本就代表能夠留住這些充了值的客戶，看來這老闆對營銷也是很懂嘛，APP還在寫還在改，這段時間不斷有商家聯繫我們做推廣，我們的服務號每週只能群發一次，也就代表這塊我們如果開發的話，每個月有8000塊的收益，如果是普通的粉絲號2萬粉絲可能根本無法做到群發頭條2000元/條，但是我們這個都是C端客戶，也就是商家如果花2000元自己做推廣做活動遠沒有我們發一條頭條推廣的效果好，學校周邊的飯店基本每個學期都有新開的倒閉的，需要推廣的其實很多很多，我們又發現了這塊蛋糕，決定好好的利用它把吃下去。想要突破公眾號的群發次數，要麼改成訂閱號，要麼自己做APP，於是我們有了更大的打算，把APP做成為學生服務的APP，以淘客為切入點來做，這樣根本不需要什麼投資人就可以自給自足自己做市場。
------------------------------------------------題外話---------------------------------------------
淘客的操作辦法其實上面已經寫出來，大家如果有執行力可以自己開始做了，下面我分享下後面的故事，既然講，我認為講完整，沒頭沒尾就沒意思了。
我們經過一段時間的開發，把APP做出來了，IOS和安卓也付費上架了，接下來就是讓用戶們從公眾號去下載APP（APP因為賣掉的原因不能講裡面完整的功能，你所看到的暫時有優惠券查詢返傭，學生某些服務等），但是你懂得，沒好處誰願意讓手機裡多個軟件佔位呢？我們群發了消息讓學生們自願下載，群發消息發出去的一周我們看到下載量安裝量只有3000來人，還遠遠不夠，如果讓學生下載送1元行不行，經過討論發現獲客成本有點高，再想別的辦法，我通過在學校周邊轉悠研究分析，發現洗衣房的生意特別好，出奇的好，學校周邊有3家洗衣店，每家外面掛的衣服都是滿滿噹噹的，和老闆聊了聊，基本每天都有100單以上，用戶自送自取，1單一般有2-3件平均，1件老闆收費2塊錢，老闆的洗衣店就是家用的洗衣機，有5台一直在洗啊洗，洗完拿出去曬乾就行了，根本沒用戶體驗，這3家情況都差不多，經過和老闆聊天，有一家老闆對我們的APP非常感興趣一直想和我們聊我們的APP，老闆是附近的拆遷戶，房子拆了沒啥事幹，就開了個洗衣房，加上是周邊的村民，分了上千萬，自己蓋了個公寓，再開個洗衣房，基本屬於財務自由類的人，開洗衣房就是為老婆和他找個事幹賺多賺少其實無所謂的這種人，問我說能不能合作或者投資，實在不行收購也行。收購？我當時都有點暈，怎麼個收購，怎麼操作？短短的幾個月的APP就有人想收購？於是我們三個人和老闆去咖啡館詳細聊了聊，他原本的打算是合作，他出錢出房子我們做開發，一起做這個app，把做大做起來，我們三個一合計，還不如把項目整體轉給她，我們套現走人，但是有些不捨，畢竟這次創業有很多故事呢，但是我們想了想，NND，給他套現，我們可以去其他地方繼續操作同一個項目呀，就看他能給多少錢，我們就商量著讓老闆買斷，直接整體打包出售，老闆說錢沒所謂，擔心自己沒技術，不懂運營，給他他都不會操作，還是想要合作搞，我們散了回家各自考慮，過了幾天老闆約我們見面繼續談，讓我們說價格，然後並且帶技術支持和運營指導，需要簽協議，我們三個商量的最終價格是80萬（淘客收益+廣告收益 1年預算40萬自己瞎算的 也就是預算的而已），老闆想壓到50萬，我們不願意，不歡而散，第三次老闆又約我們這次帶了個人，貌似有些懂互聯網和我們談，問我們價格到底能不能談，我們不讓步，老闆提要求，公眾號的粉絲想辦法讓下載APP，以APP為主，公眾號為輔（可能就是那懂互聯網人的思維吧，認為粉絲放在wx上靠譜，還是自己的APP上放心吧，再或者是擔心公眾號我們能找回密碼？），並且想讓我們出一些運營方案讓APP後期能夠一直運營下去，畢竟學生是一年走一波來一波，走的人可能APP也就刪除了，來的人又得想辦法讓關注下載。通過我們大家的商量，決定利用老闆的洗衣房做文章，只要是下載APP免費上面取衣服，並且免費送，取和送的時間為晚上8點以後，並且只能到宿舍樓下（考慮到女生宿舍男人進不去），而且免費洗5件衣服，用戶可以根據衣服的數量提交訂單，提交後，8點統一操作，最後算了下獲客成本也就2毛錢不到就搞定了，水用的是進水，沒成本，要說成本也就是電費和房租還有洗衣機損耗了，房子是老闆自己的，也不要錢，洗衣機損耗基本不用考慮，最後就是電力成本而已，既然做就得考慮用戶體驗，按照他的辦法洗衣服根本沒體驗可言，免費上門取送增加了體驗，然後就是衛生方面的問題看如何解決，每個客戶單獨洗一桶，2-5件都可以在一桶完成，洗完後用消毒液殺毒，最後套袋包裝，雖然增加了成本，但是增加了用戶體驗感，袋子上寫的APP的廣告，阿里巴巴進貨是1毛錢一個，1個袋子可以裝差不多3件衣服了，這裡用了半個月把體驗用的袋子買回來，開始推，效果確實出奇的好，APP下載率質的提升，洗衣店現在雇了2個阿姨來操作專門洗和曬，以及最後的包裝，1個大爺騎三輪車每天晚上8點去宿舍樓先送後取，首次5件免費，二次到十次都是1元一件，十次後1.5元一件 最貴也就是1.5元一件暫時，經常發洗衣券，現在另外兩家的單子少很多了，基本都在這邊洗而且門面也擴大了一間。洗衣服基本現在不賺不虧，有免費洗的，有付款的，現在賺的錢夠電費工資還有富於吧，現在我們屬於給老闆打工吧，他要開發新功能，我們按照功能收錢，不參與收益，但是運營方面可以用他們這個作為試驗，法人已經不是我們的。另外後面我們還加了朋友圈功能進去，讓3萬學生都可以看到發圈和點贊，2台高配阿里雲支撐，1個跑web1個跑數據庫，學生很多用4G卡 IP很多都是也一樣的，PV每天在30萬+人均訪問10次以上
涉及到返傭，怕舉報，所以馬賽克了具體金額
我們套現後18年每人分了20多萬加上前期運營的收益加上工資我到手了差不多50萬的樣子雖然比落伍其他大牛少很多，但是我很開心，至少寫出來的app和運營方面被人認可。本帖裡面的內容大部分都是回憶錄，有一些其實已經記不太清楚的，不過大致就是這樣了，湊合看吧
原本打算19年回歸公司好好幹，但是不幸的是被裁員了，我們三個都掛掉了，可能是因為我們創業對工作有影響吧，也可能是公司項目成熟穩定，bug少，也沒啥新功能了吧，反正走掉了，回到縣城裡面繼續生活。
那麼19年打算重新創業，從頭開始 重新從淘客開始，繼續開發另外一所學校，人，不能閒著，閒著就是等死！ |
