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這是一次在社群中分享的四個超級乾貨內容： 四種思維： 1、精益創業 2、核心用戶 3、細分市場 4、學會借力 第一種玩法：精益創業 我們在創業的時候，先不要追求形式主義的高大上，先把一個小而美的數據測出來。 給大家講個真實的案例： 幾年前的一天，我八點半就到了大佬家裡，當時還有個創業者，半個小時前就到了。 他講了一個小時也沒有講清楚他的項目，大佬沒搞明白他要做的事情，所以就沒有投資。 後來過了一段時間，他來找我，我就重新幫他理思路了，並教他一個小方法，他很快就創業成功了，賺到了第一筆錢，融到了第一筆錢，後面許多機構還追著投資他。 這個人在好幾家的牙科醫院工作過，當過院長，能力很強，人也很靠譜，想整合多家牙科醫院，扭轉行業的惡性循環。 他有解決方案，但說不清，後來我用了三個詞兒，描繪得非常清楚： 第一、客戶流 針對整個行業價格不透明，把價格標準化，透明化，吸引潛在客戶。 第二、資金流 患者交錢後，他們給安排診所或醫院服務，只扣下一定比例的推廣費，這樣牙科醫院和診所獲取客戶就沒有成本，賺錢之後分成而已。 第三、質量管理 真正要做好的就是質量管理，用資金、評價、來管控牙科診所的服務質量。 理順之後，我說你不要急著融資，先花一個月時間做一個的事情：每天通過發公眾號、發朋友圈，先去獲得第一批的客戶。 如此操作一個月下來，他們大概獲得了30多個患者，營業額40多萬，淨利潤大概11萬左右。 我一看，數據非常漂亮，通過這個精益創業的測試數據，來驗證這個市場，說明這個事情是靠譜的。 有了這個數據後，他按照我的思路，寫了一個商業計劃書，一周後就融到了第一筆投資。 再講一個案這個案例非常經典，對每一個初級創業者會有巨大的幫助。 我還有個學生，花了幾乎所有積蓄收藏崖柏，她收藏的崖柏價值上億元，又投資了一個崖柏藝術館，一直不賺錢，每月還有幾十萬運營成本。 一個崖柏藏品少則幾萬，多則上百萬上千萬，很難賣出去。 總賠錢，很難維持，那就要轉型。 於是，她和我一個朋友合作做了一款崖柏普洱茶。 茶做出來了，她又愁著如何賣。 因為這個一個全新的茶種，靠傳統渠道是賣不出去的。 於是，我教她兩個最簡單方法，讓她去測試市場反饋： 1、就寫了一篇預售式眾籌軟文，狠狠發 2、刷朋友圈，每天30次，現在自己朋友圈開賣 她一開始還猶豫，天天刷朋友圈，別人閒煩，把我刪了怎麼辦? 我說，反正你已經這樣了，別人又不給你錢，你想那麼多幹啥呢，是朋友，覺得你有價值，自然不會刪你，還會支持你。 嫌你煩的都不是你的朋友，刪了更好。所以你先別問那麼多，別顧慮什麼了，狠狠幹一個月，再進一步指導你。 結果她寫了兩篇軟文，發動一切資源去發，然後每天發十多條朋友圈開賣。 結果是，不到一個月，100萬的貨都賣光了，接下來事情就變得非常簡單了。 所以，在這裡我推薦每一個人，創業開始別追求高大上，一定要接地氣，精益創業，例如先利用微信朋友圈，刷上一個月來測試市場反應，再進一步放大就OK了。 在這裡，我強烈推薦大家看《精益創業》這本書。學會做任何事情，不要去幻想，要測試數據，驗證市場。 你要通過發朋友圈、發公眾號，發抖音，甚至投一點廣告來測試，驗證了市場後，其實融資是很容易。 為什麼? 因為別人看到真實的數據，那麼融資只是為了加速發展。 大家可以看到，幾乎90%的大公司，都是小成本創業，比如雅虎、微軟和蘋果、谷歌等等。 好多知名的公司，最初都是兩個人在車庫裡面搗鼓一個東西，市場反映非常好，然後就融資，實現加速發展，很快就成功了。 大家記住，所有的投資人都喜歡錦上添花，沒有幾個人喜歡雪中送炭，因為雪中送炭可能最終都完蛋。 第二種玩法：核心用戶 什麼是核心用戶呢? 說得通俗一點，就是出了錢還幫你幹活的人。 我們創業的時候，如果一個項目能找到1000個這樣的人，那麼幾乎已經成功了。 這裡先給大家講一個前兩年我參股的項目，這個項目牛在什麼地方呢? 發展兩年了，從董事長到員工，全公司只有一個人，但是去年的營收超過1億。同時，已經給我們幾個股東分紅三次了。 表面上看這個公司只有一個人，但是他干了其他傳統公司可能是上千人的活兒。 具體怎麼玩的呢? 因為他有大概七八百個合夥人。 這個項目怎麼回事呢?我給大家詳細講一下。 這個項目叫嘎嘎客共享按摩椅。我有個學生叫放牛哥(微信：fngvip )，兩年前，他發現一個同學在北京的幾個商場投放了幾十台按摩椅，回報率非常好。 數據測試三四個月都能回本，他覺得這是個好項目。 他的同學運營能力不強，技術很強，如果還是按照傳統的玩法，比如鋪上五萬台椅子，需要上千個員工，先要投入幾個億。 他是怎麼玩的呢? 他當時就跟同學說，你的系統給我用，我給你分擔一部分開發成本，這樣一套非常牛逼的自動收款分錢管理共享按摩椅的系統就有了。 然後他就寫了一篇軟文招募合夥人，從文章發出去五分鐘後就開始收錢，當天晚上就有投資人追著投資，第一年輕鬆做了上億收入。 第一步，招募合夥人。 合夥人的門檻很低，當時只要3000多一個人，成為合夥人之後，享受出廠價，同時得到一系列指導和支持。 然後，合夥人找好場地，找到場地之後，合夥人自己投資共享按摩椅，不管投多少台按摩椅，放牛哥只拿10%的流水。 這樣，放牛哥不用自己投一分錢，合夥人出了3000多塊錢，還得去市場、投資椅子、維護管理，盡職盡責。 放牛哥只花了一個小時，寫了一篇文章，詳細講一下項目。兩年間，就招了七八百個合夥人、投了幾萬台椅子，而且合夥人絕大部分都是躺賺。 為什麼? 一個椅子每天有上三四個人坐那兒按摩一下，一天收入幾十元，三四個月就回本了，當年回報可能是兩三倍。 好多人投上50台到100台椅子，每個月有十幾萬的收入，所以這個項目很簡單，很成功。 而且這個項目想賣掉也非常容易，因為全是機器在幹活，現金流一目瞭然，後台每個人每天都可以看到自己的收入。 我們做任何一個項目，一定要先找到核心用戶，搞定他們，你很容易成功了。 核心用戶理論最早來自於秦剛! 他當年做三九健康網，把一個一天不到10萬流量的網站，做到1600萬流量，為什麼? 他發現，其實健康網站的核心用戶不是普通人，而是醫生。 他把所有醫生的信息倒到網站，然後聯繫醫生上網站回答問題，並且給獎勵。 很多答問又多又好的醫生可能一個月一兩萬收入。 於是，這個網站內容越來越豐富，用戶越來越喜歡，加上我最早給他的SEO策略，流量迅速做的非常的大。 再比汽車之家起步的時候，花了好多精力把其他汽車論壇的版主，挖到汽車之家論壇當版主。 這些版主不需要工資，只需要榮譽感，他們帶來了好多粉絲，這個論壇也就越來越火。 對一個傳統的銷售型公司，核心用戶可能並不是終端客戶，而是渠道商，一個渠道帶來的收入遠遠高於一個普通客戶。 所以，當你驗證市場數據之後，一定要先招募渠道，把渠道搞起來了，你就可以輕鬆逍遙了，這就是核心用戶的概念。 每一個創業者一定要深度思考，客戶是誰，更重要的核心用戶是誰。 哪怕你通過刷朋友圈兒、通過社群，先搞定十個八個核心用戶，項目就可以啟動了，有可能還是零成本啟動。 再次強調：干的累都不對，方法很重要 ! 第三種玩法：藍海戰略 中國互聯網有一個很神奇的現象，就是每年會流行一個新概念。 比如2005年的博客、2006年的分類信息、2007年的視頻、2008年的SNS、2009年的團購等等，以及到近幾年的共享單車、電子煙等熱點。 幾乎每個概念一起來，中國就會出現最少上萬個複製者。 因為中國人太多，想創業的人也太多，大部分不知道做什麼，於是導致什麼熱門做什麼。 但如果真是什麼熱門做什麼，你肯定很慘。 為什麼? 因為競爭非常的激烈， 一萬個裡面成功一兩個都不錯了。 看看過去十幾年的中國互聯網的發展你就知道了，上千個分類信息，就留下一個58;萬團大戰，最後只剩一個美團。 一定要記住，在中國，什麼熱門兒要躲著什麼。如果你什麼熱門做什麼，你的失敗率是99.99%。 如果你能找一些細分領域，你的成功率會很高，為什麼? 因為中國人太多了，任何一個細分的領域，都是一個超級巨大的市場，而且互聯網面對的是整個全球市場，所以我常常說句話叫： 小領域，大市場！ 過去十幾年，我幫了無數企業做定位，後來又發展出佔位理論，毫不謙虛地講我是一個非常實戰的定位專家。 但是，《定位》這本書我沒有看過，我用的思路是《藍海戰略》裡面的思想加上我自己的實戰經驗。 過去十幾年，我把這個思想用的很好，也教給了幾千個學生，很多都成了細分領域的高手，甚至還有一些人壟斷了一些細分小領域。 舉幾個例子，大家就可以瞭解這個思路。 我有個學生叫黃友軍，他上完課之後，花了三個月，找了一個很小一個領域，這個領域是軋線板，短短幾年，幾乎壟斷了整個國內市場。 怎麼做的? 因為這個領域競爭非常小，他選擇好產品，找好幾家供應商後，直接整了十幾家公司，每個公司整了十個網站，一共100多個網站。 然後對這些網站進行優化推廣，於是百度，谷歌一搜全是他的。 另外他每個公司還開了阿里巴巴旺鋪、五六個淘寶店，阿里巴巴、淘寶一搜也全是他的。 所以，客戶無論在任何地方找，都會找到他的公司去，然後他採用多米巴的管理思維，也不花精力，每天在管理群裡看一眼當天的業績就ok。 還有一個學員更傳奇，張宏強，農民出身，來找我的時候電腦都不會用，他後來找到一個什麼細分領域：美縫劑 整了這個產品後，他上了我的課，我幫他整了個網站，排到搜索前面，然後他招商很成功。 第一個品牌成功之後，他又整了第二個品牌、第三個品牌，瘋狂的時候，整個行業前十名品牌都是他的。 一個小小美縫劑，他做到什麼規模呢? 在中國有2萬個經銷商，施工人員超過十幾萬個。 他從老家帶出來一兩萬人，帶動幾十萬人就業，他工廠每年銷售額幾十個億，帶動整個渠道商，包括終端施工加起來，整個行業產值一年大概在幾百億。 就一個小小美縫劑，只是他用了我們這種多品牌壟斷式營銷的思路，把它發揮到了極致，現在整個行業前五名的品牌全是他一家公司的。 再次強調一下，在互聯網上任何一個細節的小領域，都是一個超級巨大的市場。 那麼我們如何來尋找這些需求巨大，競爭很小的小領域呢，這裡給大家分享兩個方法。 第一，數據分析法 十年前，我就用大數據來做市場分析。 最早用的搜索引擎的數據，比如像谷歌數據、百度數據、淘寶數據，都可以公開看到，只是很少人去用。 我每天都會遇到一些領域的搜索，通過搜索量指導需求量，當初分析好多系列的市場都是用這個手段。 比如像在谷歌關鍵詞工具的後台，通過一個關鍵詞，可以查到不同國家、不同地區的搜索量，然後再看搜索結果。 這個方法可以找到那些需求很大的競爭性領域，都是非常容易成功的。 比如通過百度指數查詢一個關鍵詞，看它的搜索量，搜索量大可能市場需求相對大; 再看搜索結果，如果沒什麼專業網站，沒什麼人做，那麼這是個好領域。 這裡告訴大家，真實的數據和你的想像是完全不一樣的，我們一定要學會使用這些大數據，這都是免費公開的。 但是，絕大部分人都容易把自己的認知放大，以為全世界的人都和自己想的一樣。 再舉一個例子，我一個傳統營銷專家朋友，想做一款17寸的筆記本，因為他喜歡用，在蘋果公司放棄17寸筆記本之後，覺得機會來了。項目籌劃了半年，見人都很興奮地講，並且已經籌集了一大筆錢打算開干。 一次一群人聊天，我聽到他講這個，就直接通過京東和淘寶搜索，發現兩個網站加起來，一年17寸的筆記本銷售量不到1000台。 後來，我偷偷給他發信息，他看過信息之後，放棄了籌劃了半年的項目。 還有一次，十年前，我幫中青旅海外市場推廣的咨詢，發現一個數據很好玩。 我在谷歌關鍵詞工具裡，搜索包含有chinese的相關組合詞。 看到列出來的這個神奇數據後，我就知道老外最關注中國什麼了。 一般人都以為老愛關注中國的政治、民主，其實不是。 搜索的前30名，除了中國女孩和中國食物排在20多名，剩下28個詞都有一個主題，就是算命和占星術，其實西方世界最關注中國的玄學。 在淘寶，原來是通過淘寶指數，後來淘寶關閉了淘寶指數，將其功能整合到了生意參謀裡面。 用這個工具，可以查到淘寶中任何一個品類產品的整個銷量，客戶的年齡分佈、愛好分佈、收入分佈等等。 這個數據，比你花錢請調查公司的數據精準多了。後來，淘寶把它整合到了生意參謀裡面。 瞭解國外的各個平台數據，可以用一些第三方的工具，例如：keywordtool.io 它把Google、bing、youtube、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等等平台的搜索指數都聚合到了一起，收費很便宜。 大家可以查查詢一下，瞭解真實的市場需求，你就可以不經意間找到很多機會。 第二，痛點分析法 一般人在生活中遇到麻煩、痛苦，條件反射地逃避。你逃避，就把機會錯失了，大家記住話：哪裡有痛苦，哪裡有市場! 大家切記，當你在行業干累了、很痛苦了，不妨走出來走一圈兒，換一個思路，你會發現：那是一個好做的市場。 上次我們在北京聚會，有個學生呢，怎麼看都不像高手。 一個40多的女士，原來開影樓，後來生意越來越難做，她上了各種營銷課之後，然後把我們互聯網圈裡面覺得超級簡單的方法學了幾招，發現很好用。 於是，她發現自己開影樓，雖然賺錢，但是累啊。 不如自己去教其他影樓老闆如何做實戰的營銷，於是一個影樓營銷專家就出現了，沒有任何競爭。 她加了好多影樓老闆的微信群，然後再通過交換微信好友和微信群的方式，迅速的搞到了幾萬個影樓老闆的微信。 然後，她打造了一個影樓老闆的營銷課程，而且保證學習效果，方法也都很簡單，每月工作幾天，一年的收入是過去的幾十倍以上。 其實，好多我們自己認為很簡單的事，傳統老闆就是不懂。 例如，我們有套牧場理論，套到一個細分領域，你就可以成為細分領域的一個營銷高手，整合這個行業。 我還有個學生叫小麗，他把我們的經驗總結到美容院行業，原來一個月有一兩萬收入，用好之後一年收入上千萬。 再有個學生叫飛龍，他把這套理論套到了餐飲領域，在一個小地方，一個小團隊，基本上一年也是有三四千萬營收，今年可能最少翻一倍。 換個思路，就是機會! 第四種玩法：學會借力 第四個比較接地氣的方法，就是要學會借力。 我們創業，可以沒有錢，可以沒有團隊，可以沒有甚至是項目，沒有這些沒關係，你可以什麼都沒有。 但是呢，你必須得有思路。 例如王文，在微商火的時候，他就靠著加入一個微商社群，第一年做了一個億，第二年做了3個億。 他是如何做的呢? 首先通過聚會他認識不少化妝品工廠的老闆，和他們關係的非常好。 然後，他就把自己的微信名字改成：化妝品供應鏈第一人 接下來呢? 他就天天參與圈子中的聚會，天天和這些微商老闆以及微商團隊長聊天，拿他自己開玩笑的話說，一個圈子中，很多人他都睡過。因為每次活動，都是標間，兩個會員一間，方便深入溝通和交流。 於是，他和很多微商團隊長和老闆都建立了信任，成了很好的朋友。 接著，一些人要做化妝品的時候，直接找他，於是生意就很容易了。 我還有一個學生叫萌萌，她是做燕窩的，一開始做鮮燉燕窩，幾個月後發現太麻煩，於是改做燕窩供應鏈，接著靠幾個社群的人脈資源，第一年就做了6億銷售額。 切記，絕大部分的生意，其實都是在圈子中成交的，這就是社群的力量。 對於創業者，千萬不要埋頭苦幹，這樣哪怕你是一個全能的超人，你也做不到。 這是一個合作共贏的時代，多多走出去，多進入一些接地氣的創業社群，你能夠瞭解到各種各樣的新玩法，新思路，很快你的就會就有了。 最近幾個月，我在《知識變現訓練營》社群裡面花的時間比較多，為什麼呢? 因為這個社群聚集了200多位各個領域的高手，他們分佈在世界各地，擁有各種不同的絕活，我來指導他們把自己的絕活進行變現。 這些擁有絕活的人，在我的方法指導下，很快就實現月收入幾十萬到上百萬不等。 如果你也有絕活，歡迎你加入這個社群，同時還可以贈送與我一對一指導溝通一小時，以及被我公眾號推薦一下的福利，在我的親自指導下，讓你把專業知識變現。
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