沒記錯的話是2014年來到廣告中國，大牛的帖子看了不少，大部分也都實踐過，可惜幹這行的天賦不高，折騰了一年多也沒什麼成績。
當時需要錢的地方很多，折騰這麼長時間沒有成績真有些迷茫了，失敗太久或失敗太多，自信就會慢慢喪失，會感覺自己什麼都做不好。一邊是低迷的心態，一邊又著急賺錢，心理上的煎熬無以言表。
15年的時候偶然間聽說一級建造師掛靠費一年有6萬（那時候不知道一建還有10個專業，只是下意識的覺得這個東西有搞頭），原諒我的小家子氣，6萬塊對我來說真的是一筆很香的收入。
雖然那時候對一級建造師完全不瞭解，好在在賺客圈也混了1年多（成績好壞不談），搜索獲取信息的能力還是有的。
於是，深入瞭解後，把考試難度、報名時間、報名條件、考試時間等都摸清楚了。當時擺在面前的抉擇就是，要不浪費一年時間仍然混混沌沌，要不考下證書後每年躺賺6萬。決心很大，力氣下的也很大，4個月時間終於如願一次性通過了一建房建專業的4門考試，一舉拿下證書。
悲劇的是，2016年該證書就已經跌到了一年2萬以下，且需求量極小。既然走了這條路，總要見到一個比較好的結果。無奈之下，只好16年增項市政。所幸學習能力較強，市政又是一次通過，在2017年拿到了市政增項的證書。
一建房建+市政是很完美的組合，需求高且價格也不錯，到現在，我還拿著每年9萬的掛靠費（純被動收入），也算對得起我兩年的辛苦。
羅裡吧嗦這麼多並不是讓大家去考證，而是因為我要分享的項目與這段考證經歷密不可分。
15年考房建，看到4本厚厚的官方教材，完全沒有看下去的慾望。然後想到了萬能的某寶，搜索之下果然發現了很多視頻課件。找家銷量好的，花了30塊，日常的學習就靠它了。
雖然平時學的不錯，但為了確保萬無一失，臨考的時候還是需要一份「超押」的。無奈囊中羞澀，當時只買了最重要最難的「實務」的超押，400大洋。付費後被拉到一個QQ群裡，群裡已經有500餘人，全是我這種買了超押的「VIP」。其中多數人不只買一個科目，四科全買的也有一半以上。粗略算每人1000元，500多人也有50多萬了。當時主要精力集中在考試上，也沒多想，只是隱隱有個想法：這群主賺飛了。
16年增項市政，依然是平時認真學，臨考買超押，順利一次通過。但這次買「超押」只花了120塊，這次進的QQ群有1400多人。我意識到倒賣考試資料是個賺錢的好路子。
16年年末一直到18年6.1前後，我一直在研究和操作這個項目，因為下面這兩個原因，一直沒什麼成效，賺的錢也只夠日常花銷：
1 沒有一套系統的運營模式，東一鎯頭西一棒子，印象最深的就是經常追著考生的屁股後面問人家需不需要資料。其中引流是最大弱點。
2 沒有可靠的上家資源。全年這麼多考試，如果一科一科的去「進貨」，成本太高；另一個更嚴重的問題是時效性，尤其考試最後階段的「超押」更新是以小時計算的，可能你得到某個超押資料想分享給客戶的時候，已經晚了半天了（中間經過好幾手倒賣），這意味客戶根本得不到最有價值的資料。口碑沒了，生意怎麼能好！
那時我最強烈的需求就是找到價格適中的一手資料，如果能有個大合集包含建築類所有考試的所有班次資料，那世界就太美好了。果然有需求就有市場，有市場就有大牛，偶然在一個一級消防工程師考試群找到了目標，姑且稱之為A。
A滿足了我對進貨渠道的所有幻想，大類多、資料全、更新快。
雖然大類多，但我只熟悉的建築類考試，對其他大類暫時沒有時間精力去研究。建築類考試從5月-11月幾乎每月都有，每門考試都是一次絕佳的賺錢機會，個人比較熟悉的有二級建造師、監理工程師、一級造價工程師、環評工程師、一級建造師、一級消防工程師等。
「貨源」解決了，接下來就是打磨可行的運營模式。
引流方面，不會什麼高深的技術，完全是苦逼的主動引流：在相關論壇發帖。發帖的內容就是從「貨源」處整理出比較好的課程分享，把流量引導到百度網盤。
百度網盤直接分享相應資源，然後多添加一個文本文檔，文件名是「更多免費資源，請關注公眾號XXX」，內容也是差不多的意思，這樣就把一部分流量導入到訂閱號中。
經驗1：曾試驗過不分享實質內容，只有一個文本文檔，讓訪客關注公眾號回復某個關鍵詞後才能得到資源。這樣的操作會有很多訪客認為被騙了，公眾號的關注量會低很多。
經驗2：曾試過直接把百度網盤的流量導入個人微信號，但偶爾流量大的時候微信會受限制，效果不如訂閱號。
訂閱號要保持每日更新，可寫的內容很多，比如各種考試的考試政策、報名條件、報名時間、考試時間、資源更新等等。最簡單的方法就是對標幾個建築類考試的公眾號，直接複製其非專有內容，再加上自己的一些資源更新即可。
訂閱號的作用是把意向流量沉澱下來，目的是把流量導入到個人微信號。
個人微信號的朋友圈需要每天更新，主要內容是資源更新情況，例如2021.4.7日更新了XX資源，這個東西一般從「貨源」處直接複製即可。
個人微信號的好友數到達一定規模，就可以拉群了。
第一次拉的群，是普通群。普通群的運營至關重要，每天發佈的內容需要認真設計，比如經常發一些勵志向上的文字，相關考試的一些習題（如果早上發習題，最好晚上發答案），最重要的就是廣告了，在這裡不但要銷售普通vip班次，也要銷售最終的「超押」班（具體文案這裡就不說了，一般來說，普通vip班次每科是80元，超押班每科120元且包含普通vip班）。
普通群付過費的就拉到核心群，這個群裡都是對你有基本信任的考生，後期他們再考其他的證也會優先選擇你的，以考證為生的這夥人不會只滿足一證在手的。
根據我個人經驗，核心群200人左右，每年收入不會少於10萬。
除了賺錢，對於全職網絡營銷的兄弟們來說，自己用來學習考證也不錯。用不了多少時間精力，就可以混一份被動收入+五險，很划算的一筆買賣。
這個項目操作起來沒有任何技術難點，不過執行力還是需要一些的。只要這些職業資格類考試還在，這個項目就不會過時，而且收入會越來越高。
我希望能起到一個拋磚引玉的作用，提供一點跟正統網絡營銷不太一樣的思路，相信引流厲害的大佬做起來要比我厲害的多。不管怎樣，雖然我對網絡營銷沒什麼天賦，卻用這個思路實實在在的混了些收入。
「貨源」的大類很多，我只局限於建築類考試。據我所知，法考、公考、考研這些大類也有很多人做的風生水起。
對這行感興趣的兄弟，可以加我交流一下引流和運營方面的優化。 |
