外貿獨行俠CP分享自己8年的外貿SOHO經歷

2005年小結

儘管離過年還有1個多月，差不多2個月，可我的2005年基本已經過完。

所謂凡事都有另一面，除了上面說的那些痛苦感受，也讓我用積極的眼光看待這段經歷的「另一面」吧。
而這積極的一面，我當時離職後並沒有想到，而是在後來工作中才體會和總結出來， 呈現於此：
1. 在這家貿易公司工作8個月左右的時間裡，幾乎全程我的神經都緊繃著，每一天我都處於高壓狀態（最後期略有鬆懈）。
    很多時候強烈的求單慾望都讓我強迫自己去做很多工作，以致後來我做哪份工作，都感覺很輕鬆，精神上游刃有餘。

2. 因在該公司沒有受到任何業務支持，從選產品--發佈產品--推廣--備樣--簽單--貨運--發貨--售後，幾乎全部一手搞定，這讓我覺得，業務上的事，我熟。
    增強了信心的同時也開始讓我明白凡事要靠自己！當然，這也可能是由我很怕麻煩別人的原因導致的，總想自己做完所有事。

3. 在工作中，我形成了很多個人覺得很不錯的習慣。
    比如做筆記按順序記錄要去完成的事和未完成的事，
    規範商務郵件格式，
    分清楚權責，
    工作上不感情用事，
    還有非常重要的一點：坦誠！

4. 無紡布袋的問題讓我也懂得了，做事要有責任心！
    既然包裝上印了有袋子，我不處理絕對說不過去。否則也只是讓客戶倒霉，我不補那些袋子，客人可能根本無法在美國市場上銷售那批貨!
    後來想起貼的那筆巨款，我心裡默默接受了，儘管我對公司有很大的成見。

5. 多花心思在細節上。

以上各點都是我在後來的工作中不斷總結之前那段經歷所想到的，現在第五點自己還比較不滿意。
關於第三點坦誠，我也有明顯的不足點，就是我是以工廠的身份出現的SOHO，目前仍然不能以真實身份示人。
但盡量在其他方面做到坦誠，絕不做為拿到單而亂承諾的事。

暫住同學處

跟哥們合租的女孩子已經變成了他的女朋友，且過了頭兩個月的甜蜜期，矛盾開始顯現。

我哥們本身人很神經質，該女又文化程度不高，罵人時甚至容易說出一些我都說不出口的生殖器官名詞。
一次跟他們去華強北配電腦，在提貨處，該女覺得台式顯示器太笨重，看人家拿液晶顯示器，就問工作人員：「 靚仔，那JING液的多少錢？」
很大聲問的，全場一蒙！一屋子年輕人，男的反應過來都還鎮定，幾個女的明顯在那抿嘴忍笑！
大家猜得到我當場想的什麼嗎？答：我只是希望現場人不要以為她是我的女朋友。

又聽哥們說，有次吵架她把拖鞋丟他正在吃的麵碗裡，另一次還把菜刀拿出來飛！
我說你MA玩的還蠻刺激的！

有幸我也見識了一次。
那時已經12月了，深圳不算冷，但也得穿外套。我住他們那的第二晚夜裡2點多鐘，我已經在沙發上睡著。
我被房裡的低沉喊叫聲吵醒，夾雜著桌椅撞擊的聲音。剛開始迷迷糊糊還以為是做那事呢，等我精神一震仔細聽才知道，裡面在打架！

我就過去敲門。我知道那門沒反鎖，但沒好直接開門，怕他們沒穿衣服，或衣服已經打飛了。不是開玩笑，在街上都遇到過一次。
等他們聽到門外的我問情況，也就不再壓抑自己的情緒，放開聲大喊大叫大哭起來，當然，主要是女方。
接著該女開了門出來，披頭散髮的，但還好，有穿整套睡衣，光著腳。她大哭著喊：」我要走！我要走！！我要走！！！「

接著光著腳就開門出去了，看那背影，跟電影裡的女鬼殭屍一樣。那哪能讓她到街上去啊？夜裡街上流氓那麼多，她出去嚇到人家怎麼辦？
我看著她走向電梯，急忙喊同學，可同學在房裡不應。我只有出去拉她，但她拚死不回來，沒辦法，我就一把把她摟了回來！
當晚，她睡沙發，我睡床，他也睡床，睡前還和我閒聊了會兒，居然沒談到今晚為什麼開戰。

第二天，雲消霧散，他們當前晚沒事發生一樣在那裡打情罵俏，真是絕配！

接著下來的2天，我開始感覺到了該女對我的不待見。
可能擔心我久住吧，因之前剛有同學在那裡住了一個多月才搬走，我又來了。我理解，換了我是她，我也會煩。
我難過，但沒辦法，我出不去。公司憤口氣就算了，要接著在這事上再憤口氣，那我得去睡天橋底下，現在天橋底都給那幫鳥們砌了水泥錐！
人窮志短，他人屋簷下，不得不低頭，忍！

幸好，第二個星期我就上班了，也是網上投的簡歷，在清水湖做監控器材的外貿銷售。
星期四上的班，在公司熟悉了一天的公司運作及產品資料。第二天當我坐公車去上班時接到了廣州女孩打來的電話，說她請了一天假，剛來了深圳，已經在羅湖火車站門口了，想見我。冤孽啊！！我沒告訴她我剛找到工作要上班麼？但我還是立刻下了車，轉車去了火車站。
年輕就是衝動，衝動是魔鬼，所以，年輕就是魔鬼，不計一切後果！

那天，我們去了海邊（大梅沙，當年的海灘比現在可是乾淨太多）。
入冬的海灘人很少，我兩相偎依著坐在海灘上，背靠某塊大雕塑，在那吹著微微凍的海風，看著海上的日落，心裡感覺還是蠻舒服的，似乎忘記了一切的煩惱。
直到兩人都覺得有點冷，才坐車離開去了沙頭角（中英街的深圳端), 在關口附近租了酒店住下。她很體諒人，也知道我經濟狀況非常欠佳，從酒店出來吃飯時，主動選擇了沙縣料理。反倒是我，覺得好慚愧，人家特地跑來見我，在吃上都沒能招待好一點，後來又去市區住了一晚，然後在星期天的晚上她依依不捨的回了廣州。

而我的新工作，就這樣「自然」的丟了。
因為上班的第二天就沒去，是傻子都會猜我去面試其他工作了，儘管事實上不是， 但我也不想讓人誤會而去向人解釋。

再重新找工作。

城市切換，從深圳到廣州

其實我並沒有過離開深圳的想法，那裡是片屬於年輕人的熱土。
可有些東西會悄悄的發生改變，我能做的就是去適應。

接下來，我又抓緊時間投簡歷，另花了上10天去面試，機會確實不多，面試過的幾家都要年後決定。
期間哥們在我沒開口的情況下主動借了我1500￥，那簡直就是沒齒難忘的大恩大德！

哥們那裡越住越不踏實，總覺得自己在被哥們的女朋友嫌棄，儘管我和她碰面的機會並不多。
她在美容院做事，下午才出去，而我白天基本都在外面跑，晚上她回時我已經睡了，但總覺得哪裡不對。

於是在哥們那裡10多天後的某個中午，我「突然」決定去廣州。
電話裡跟在上班的哥們說時，他拚命的挽留，說在深圳好好的，幹嘛去廣州啊？當然我不能明說這個原因了。
就告訴他我先去我姐那裡把年過了，年後在過深圳找工作，他也就沒在留我。事實上，我確實是這麼想的，去廣州有受廣州女孩影響的因素，但影響不大，因為我還沒有決定徹底離開深圳。當時我也沒想要直接就和廣州女孩的生活融在一起，畢竟工作就這麼個鳥狀況，情感事確實不是我能完全掌控的。

稍微收拾了一下，就去了廣州，投靠了住在南方醫院附近的老姐。

廣州這幾年發展的好快，幾年前的南方醫院附近都還好偏僻，又破舊。幾年時間就形成了個豪華商業區，開通地鐵，樓價翻好多倍！
我去那裡時，10W塊就能全款買套3房2廳獨棟商品房，大標語掛樓體上促銷。現在沒個100W往上，想都別想，還得是舊樓。
當年要砸鍋賣鐵、賣腎賣肝、拉皮條做鴨、借高利貸、搶劫搶銀行，隨便買它個幾套房就好了。

住老姐那裡，就等過年好像也很無聊，得找點事打發時間。於是，去網吧。
CS，和廣州女孩聊天，也沒那麼多天聊啦，她還要上班呢。當時「勁舞團」已經開始流行，網吧一天到晚好多非主流玩那個。

在我一不聊天二不CS的間隙，突然想到何不在廣州投投簡歷看看？於是從新整理了下簡歷，把以前的那麼多工作經歷合併成兩份，也就是第一年做助理，第二年做業務。雖然我也不願這麼做，但傻子都想得到，沒哪個招聘單位喜歡應聘者的工作經歷太複雜。加工過的簡歷還是不錯的，簡潔明瞭，自己很滿意，應該是塊好敲門磚。

其實改好簡歷後，我也只是挑了個別公司去投簡歷，因為我當時還在想，過完年就回深圳。
這樣投的少自然有反應的也少，倒有兩次去開發區大公司面試的機會。大公司就是不同，派專車在天河城那裡集中應聘者，然後拉去開發區工廠屠宰，哦不，是面試。
等我在車上和同車人聊起才知道，這一中巴人都是去面試同一職位的，高矮胖瘦，老弱病殘孕都有，有人都做了好幾年了，競爭慘烈。
很遺憾，兩次不錯的機會，我都沒能入圍，想不認識到自己和別人的差距都不行。

第二次面試回來時，路過廣州女孩租住的地方，我下了車，去了她那裡。
下車的那一步，用已故航天員ARMSTRONG 的名言講，那是人類的一小步，我個人的一大步啊！它注定要改變我太多太多的東西。

長期孤獨壓抑生活的男人，真對女性突然給予的細緻生活照顧抵抗無能！性只是其中一部分，就像感情之於生活。
當我早上起來，發現牙刷已經擠好牙膏，水杯裝好水放在洗手台時，那種內心的觸動，是我那麼多年來從沒有過的！
現在回想起那些點滴，眼睛都開始有些濕潤。。。

我乾脆從老姐那搬了過去，同居了。

2006年扎根廣州

生活上的細節就不再這裡多交待了，總之，心裡很溫暖。
也正因這一點，讓我下定了決心在廣州找工作。

很快2006年農曆新年就過去了，我正式開始在廣州找工作。
這次找工作，面試機會莫名其妙的多！元宵節後的高峰期，我經常每天有3~4個面試電話。我也有想過這個問題，為什麼會出現面試機會井噴現象？
1. 簡歷做的不錯，符合職業胃口。
2. 兩年工作經驗有吸引力，但說起來也是畢業沒多久，開工資壓力不大。
3. 當時各行各業都很繁榮，職位空缺太多。
4. 可能我當時電子簡歷上的那張照片選的太好了。

最後經我對面試公司產品的粗淺的分析比較及對公司位置的考慮，選擇了去廣州東站旁一家做小家電的公司。
他們有工廠在佛山順德，底薪4000￥，+ 2點提成，每月15號發工資，試用期後簽合同。
當時認為，做小家電比較靠譜，珠三角小家電業發達，做熟這個，走遍珠三角不用愁工作，是個長期飯，值得信賴！如鞏俐說的，我值得擁有！

題外話：在廣州的前半年裡，我兩次被偷手機。對當時的我而言，手機丟了是大事，丟了面子更是大事。
之前我跟所有人吹噓我自己有多麼警覺，誰往我外套上吹口氣，我都能立馬知道！要有人想偷我東西，門都沒有！

哪知道我去上面這家公司上班沒幾天，在公車上手機就被偷了，上車離下車總共才沒幾站路啊。
最奇恥大辱的是，當場我完全沒感覺，到公司屁股坐熱了想拿手機出來才發現它已經沒了。

另一次是在去郊區的路上，剛上車，習慣性的向裡走，走到前3排扶手的位置就被一邊站一個的兩男用身體夾了一下，我沒理會，想著讓這幫色狼佔點便宜算啦。
走到後門才發現，叼，手機沒了。於是馬上求助旁人讓其打我手機才在前排的地板上找回我的手機。這手機可是我第一次丟手機後花300塊在二手手機市場買的！
大家別忍著，同情我吧！同情我吧！！

廣州第一份工/廣交會

公司辦公室設在某高檔小區裡的頂層，小區環境不錯。
公司一共9個員工，其中7女2男（包括我）。不對，應該是6女2男（包括我）加一飄逸長頭髮男，老闆長期在工廠，每月過公司2次。
公司參加4月份廣交會，我進去即開始幫助準備做彩頁，長髮男為公司設計，我為他準備產品資料，他設計彩頁。

很快彩頁在我去後的第一個月就完成了，然後開始準備布展。他們訂了2個標準攤位。嗯，說起來有點小威武，其實兩個攤位都是跟別人進出口公司拼的。一個浙江的，一個番禺的，去到展位產品各佔一半位置。

上兩年班，總聽到這個或那個說參加交易會，而我雖然也是"業內人士「， 可連小會展都沒參加過，更別說全球知名的廣交會了，特神往！
羨慕已久後，我也終於來到了廣交會，新展館果然霸氣側漏！攤位呢，由業務主管看一個攤位，我看另一個，就我們兩人參加了，兩攤位同館但隔很遠， 她的在中心地帶，我的在牆角拐彎處。第一天看到過道上成堆的鬼佬們跟逛街似的兩邊看，真有種異域他鄉的感覺。

前三天我也很忙，不停的派彩頁派卡片，也有少數幾個客戶聊得比較深入。
當時我價格也記不清，於是我把價格表打印出來藏在了展板後面，有次一鳥毛鬼佬問我價格時，我一時答不上來，他居然先我一步走到後面去拿了價格表自己看，看樣子之前有觀察過我！

還有另一次個高個瘦黑鬼，一手捂著前腰部一手背著廣告袋跑過來找我借訂書機用，我就給了他。
結果他把上衣掀起來，露出肚皮，用訂書機在自己褲頭上連訂幾下，我說怎麼回事呢，他皮帶斷了，褲子又非常寬鬆，不停的往下掉，他把褲頭折幾道後用訂書機固定住，好穿緊一點！真是一絕啊，用訂書機訂褲頭都給他想到了！

到展會的後2天，會場客流就開始少些了，有些鬼佬跟迷路了一樣，不停的在那裡轉來轉去，隔一會兒出現一次，順便問問我產品，這些人真適合給廣交會做托增加人氣。
客少的時候，我也去轉了轉，不轉不要緊，一轉嚇一跳！我展出的所有主要產品，都能在附近這個或那個攤位上看到，一模一樣！我說那些夥計不停的轉來轉去做什麼呢？比價！

接下來就收攤回公司，收攤那天也很熱鬧，四處在砸東西，一展商從桌上拚命向他展品上跳，也有很多鬼佬拿著大袋子來低價收樣品。
想必這些場景大家多少會有經歷，在此就不贅述。

廣州第一份工/又下崗

收攤回公司的第一天，我收到了文員代轉發工資，裝在一個信封裡，我拿出來數了數，2000，怎麼TMD才2000？文員說她不知道，讓我直接問經理。
經理從廣交會回來，立刻和另一女同事去了香港展，我仍然沒那該死的通行證。我就給經理打了電話，電話裡，雙方都很吃驚，她說我們是不是有誤會，所有業務員底薪都這樣啊。我仔細想了想， 面試時好像不是這麼說的啊？然後她又說，先擱置一下，回來跟我談。我想也是，也不耽誤她忙展會。

回來後我們談過了這個問題，確實她的底薪也就3000，莫非面試時真是我聽錯了？當然，也無從考究了。
儘管有這麼個天大的誤會，至我心裡很不爽，但我還是決定在那裡試試看看，主要是因為剛參加了廣交會，會上起碼有三個客戶談的都比較深入，還有兩個客在展會上拿了樣，我還想知道它的效果呢。何況以前不也拿這麼點麼？

我很快安排了寄樣給客戶，同時跟進了其他客戶。結果不出兩個星期，在展會上談得比較深入的一個法國客戶下了一條20尺櫃。中間還有一個客戶是之前用我郵箱的業務員寄過樣的，週五發郵件給我，說要下條40尺櫃，和我再次確認價格裝櫃數量還有交期那些，我回郵後確認了所有信息，她還打電話過來給我又確認一次，然後說馬上會下單，事實上週五下班前沒收到PO。

週一早上到公司，經理叫我去他辦公室，然後跟我說，那一客戶星期六早上打電話過來找她已經下了單（她就住在辦公室的某個房間，週末的電話當然只有她接得到），她說她知道客戶聯絡過我，但因是前一業務留下來的單，應該算她的。我冷笑了一下，什麼也沒說，但心裡有暗火！你MA做經理還去搶新進業務員的單？！！！接著她也說了點其他的事，無心聽了。

展會後，有2個中東客人和一個印尼客人想看廠，我就跟經理說，她就讓我問客人主要想看哪些產品，我說為什麼要問這個呢？她說，先知道我們好安排去相應工廠啊。我說不是去我們自己工廠麼？她一笑：「我們老闆有工廠，但工廠只做五金模具。」 我又緊接著問：「也就是我們的產品都是找別人工廠拿的？」 她答：「是。但我們正準備出的這一款，是自己的設計。」 我TMD那真是眼前一黑啊！！！居然在這麼重要的幾件事上搞錯狀況，1. 工資，2. 訂單，3. 公司背景。 我這是上的什麼班啊？稀里糊塗的！我說展會上怎麼那麼多一模一樣的產品，都找人家拿，能不一樣麼？還有一件讓我眼黑的事在接下來沒幾天也被我發現了，原來公司是老闆和他哥一起辦的，兩人業務方向都不同，其中一女業務（和經理一起去香港的)是幫他哥做進口的，根本不算是我的同事！！！另一業務女展會前幾天離職了（經理還不讓她提前在公司說她要離職），也就是公司真正的業務就剩我跟女經理。

真是離大譜了！

慶幸的是，即使當場眼睛黑了，我也保持了頭腦的最後一點清醒，沒立即翻臉！我還約了3鬼佬看工廠呢，怎麼滴我也得帶帶，給自己多積累點實戰經驗不是？

接下來的10天內，我每兩天安排一個客人去工廠，工廠是經理定的，她熟哪些產品是哪家工廠的。帶客戶的過程還是蠻開心的，不用待在辦公室，在外面吃喝也給報銷，還有司機送我們四處跑。中途餐桌旁我問伊朗客戶想吃什麼菜，他說都可以。當我拿著菜單正準備點菜，他又說：「DUCK, FISH, ALL OK!"  聊天也都還聊的開心，唯一不爽的是，三個客人，有兩中東客人都不停的給我畫大餅，那些大單大市場類的話說了一路。我當時看起來比較容易被忽悠的樣子麼？

接待完客戶的第四天，我就提出了辭職。
辭職時，我用很和緩的語氣直接跟經理說，我接的那條20尺櫃，給她了，不用給我計提成（不說公司小氣，當時的產品利潤率也確實非常低，提成是按1條櫃500￥算。如果真要計，可能我得把那條櫃送上船後才能算給我，為500耗在那裡不值）。她挽留我，說剛開始有成績走了可惜什麼的，，，而我，態度就像很多港片裡經常會演到的很多剛愎自用的皇帝說的那句台詞」朕意已決！「 我能不」決「麼？你說談工資是我沒聽清我認了，搶下屬單這種事你也做得出來?還說公司有自己工廠作強大支持，支持誰啊？旺仔小饅頭也叫饅頭？這騙來的業務員也能白頭偕老？人家騙來的媳婦隔3,5年生了娃都能跑路，我這換個工作算個屁啊？！不知道他們怎麼想的！

我，又下崗了。

你們說，我想安穩打份工怎麼就那麼難？？？

廣州第二次就業

上家公司待了快3個月吧，在這期間，我搬了次家，從市區也搬到了南方醫院附近，離我姐不遠，農民房，1房1廳320￥，終於租次房不是250的價了。
此次搬家的原因完全是出於」兒女私情「，因為我發現，好像我們倆一起逃避了很多現實問題，只是為了單純的在一起而在一起，其他什麼都沒考慮。她心地很善良，我怕她為了我這傻小子都不懂得替自己考慮，更不會說狠話將我從她那裡趕出來。於是，我決定以搬家來讓她做一次選擇，並且是一個相對偏的位置，算是給她的選擇增加點難度吧。我出去找房子時，她猶豫了。等我找到房子後，她還是決定了跟我一起過去，一個心思非常簡單的女孩子。

離開了那家」有工廠「的外貿公司後，我開始找下一份工作，時間應該是到了2006年7.1左右。
也不知道怎麼搞的，從那以後的面試大多非常順利，我甚至一個星期內搞定了4家公司通知我去上班，弄得我都有點小飄飄然了。當然，都是同類型的工作，非高端類。

由遠及近的簡說下這幾家公司，第一家在廣州開發區東區，是個不錯的工廠（真的有工廠，也真的做他們所說的產品，我眼見為實了），做音響配套設備，擁有整棟樓的廠區，工廠各部門齊全，應該管理會比較規範。入職該公司即提供德國參展機會（展會已定），待遇2500￥，包吃住，加2點提成。其實這家工廠我滿意，有點不好的就是，那地方離廣州市區太遠了，我從南方醫院坐過去，到廠需要2個多小時！我要住廠的話，那剛剛搬的家怎麼辦？就為這個，放棄了這次我認為很不錯的工作機會。

第二家，東圃某工業園，做LED廣告牌的夫妻廠，老闆娘和我是老鄉，有單獨的業務員辦公室，她卻讓我和她單獨坐同一個小辦公室辦公，因眼饞同行外銷不錯而招的我。她仗著自己產品貨值高，向我猛推」3年不開單，開單吃3年「理念。考慮到當時的LED產業處於非常上升期，我答應了去她那上班。可上了一早上班我就放棄了，一是有在市中心的第四家公司讓我去面試，二是想到她說的」三年不開單「我都心裡慌，以前」寂寞「怕了！

第三家，棠東某工業區做照明設備的工廠通知我去上班。面試是由個正在那裡做外貿的女孩子通過的，和她的老闆一起。英語口試過程中，我偷偷問了她「怎麼老是她？HOW OLD ARE YOU?", 得到的答案是還小我幾個月呢。決定錄用的是老闆，可是我沒去，那工廠太小了。

第四家，唉！！！說到口乾舌燥，鍵盤敲到手指抽筋，歷經七七五十一難，終於說到了第四家，我開始走上SOHO之路的地方！
它是我還在第二家上那天班時打的電話給我叫去面試，在天河北路某寫字樓裡，正好在我回去的路上。約到下午去面試，上午我在第二家公司那邊堅持到了中午下班，下班還打了卡才走！這是家科技型公司，夫妻店，有工廠和研發團隊在開發區（這部分由華工一博士技術參股）。又是老闆娘面試的，面試方法比較原始，又是我無比拿手的瘋狂英語背簡歷！漂亮的老闆娘就看著我笑，笑，滿意的那種笑。不是吹噓老闆娘，她真的漂亮，身材也很好，好像年紀也不大，還沒有小孩子。然後她帶我去見了老闆，老闆看了我一眼後笑著說了句我至今都覺得很有道理但卻無關場面的話，他說：「嗯，小伙子形象很好嘛！」

接著，我就去了這家公司報道。

半SOHO開始的地方

這個職位的待遇仍是底薪2000， 加提成。有點想苦笑，工資上一點長進都沒有。

但正如我前面曾經提到的，我並不是太注重那多出的千800，否則至少我應該去第一家公司，帶食宿在廣州是可以節約很多錢的。第一家公司的HR甚至在我在這家公司上班20天後都還打電話問我對現在的工作滿不滿意，要不要去他們那裡。我很感謝她打那個電話給我，最後還是很客氣的拒絕了。

這個時候的我，已經開始注重產品了。
去這家公司報道之前，我很用了點時間去查他們產品的市場情況。他們的產品在中國屬新興科技產品，公司屬於廣州市政府扶持的科技企業。雖是夫妻店，但因產品需求量不錯，銷售線在全國都鋪的很大， 在大部分省份都有加盟銷售辦公室。然後我也查了國際市場，發現做同類產品的國際霸主就是兩家美國公司，他們在全球很多國家都有分公司，包括中國都有他們的好幾家經銷商。其他國家倒很少有見到做同類產品的公司。看美國佬在全球開那麼多分公司，至少說明，這個產品是有市場的不是？另，儘管我還沒比較過價格，但國內公司不至於傻到開和美國佬產品一樣的價格吧？ 至於產品性能方面，我確實無法比較，本人文科背景，完全的理工白癡，科技產品性能得收到客戶反饋我才能確定。

上班啦，拿著2000的工資，也穿得乾乾淨淨的，天天去高檔寫字樓坐坐！註：也正是這段的經歷，讓我再也不會羨慕去寫字樓上班了。

啟動工作是繁瑣的，首先產品瞭解起來就沒那麼順利，全都是跟技術有關的參數，幸好我迅速和一位工程師弄熟了（和工程師們坐在一起），讓他幫我講解了很多，才能搞清楚很多產品功能。然後產品沒有英文說明書，發佈資料信息都得做翻譯部分的工作，當然，我只是做了初略的主要功能介紹，也不用花太多的時間。

在我剛上班第二天，同辦公室的華南區經理拿了份中文說明書來放我桌上說讓我翻譯，那可不是開玩笑，10幾頁紙，翻譯一遍得花多少精力啊？他倒輕鬆，丟我桌上就OK了。其實當時我還不知道他是什麼身份，要是老闆的小舅子，那我吃點虧也得做了。但我真的不想做，責權分明嘛，LZ又不是來當翻譯的！他估計也不是老闆的小舅子（看起來和老闆差不多大年紀），又不好直接拒絕，剛去，還認生，直來直往容易得罪人，關鍵是還不知道是什麼人，於是我就沒說行還是不行，拿著那說明書翻了一下。他見我沒答應，就問：」怎麼樣？有沒什麼問題？「我慢慢的答：」問題是沒多大問題，但我目前有很多資料在處理，要翻譯的話，可能時間會長一點。「 他又問：」那要多久？「 我說：」起碼要兩到三個月吧。「 聽到我這麼說，他跟我對了一眼，然後就拿著說明書轉身回了自己辦公室。他估計也明白，過了2,3個月，我早混熟了，鬼理你？！

後來要出貨，我都讓公司花錢找了翻譯公司做說明書翻譯，我只是協助整理了一下。就公司彩頁那首頁的日文介紹，是考過了日文2級的老闆娘翻譯的。

而半SOHO，並不是一去這家公司上班就有了的想法，而是後來慢慢的，主觀的，客觀的，天時地利人和的，被引上了路。

業務開拓階段

公司老闆和老闆娘其實對外貿業務一無所知，幸好我已經知道了點皮毛，要不很快死翹翹。出口權也就完全沒有的事了，直接辦出口權也是不可能的，我知道，他們要拿我先試試嘛，看出口可不可行，反正對他們來說也不算什麼投入，正好我也樂意試。當時，我雖聽說過代理，但從沒合作過，更不知道怎麼操作。當老闆娘問我怎麼收美元時，我就說用個人賬號吧，她也同意了，於是她專門到樓下某小銀行開了個個人賬號，說是給我收美元用。我叼！這還鬼佬都不知道在哪裡呢，就準備好收美元了！你們看這些老闆們都什麼心態。話說來很奇怪，我在這家公司用個人賬號收了很多次款，從來沒遇到過賬號問題，例如客人不匯款給個人賬號，把個人名寫成公司名什麼的，都沒遇到過。

一個多月後，我就已經開始和3,4個客人建立了聯繫。方法和之前在深圳貿易公司時手段一樣，網絡免費推廣，沒有新手段，令部分同學失望了，沒看到你們想要的奇招。
其中一個美國客戶，在我工作兩個多月後，下了單，是購買用來完成一個項目的產品。金額不大（具體忘了），但大家都很開心，老闆娘還跟我說恭喜了。然後我安排了接下來的一切。沒過幾天，另一個客戶也準備購樣，說要測試我們的產品性能是否達標，也順利的收到了樣品費，並安排了其他。

這裡我就需要開始找人翻譯說明書了，翻譯確實不是我的事，我不做。當然，真做的話，那科技資料翻譯起來我也不見得翻譯得好 。我跟老闆說了這個事，老闆看我馬上就能將他的產品送到世界各地去了，也很開心，兩字送給我：」同意！「，再補一句」 你安排找翻譯公司，費用讓X姐報銷。「 X姐就是老闆娘。

插播一個會讓女壇友罵的事，我聯繫了附近的家翻譯公司，接業務的女孩子電話裡聲音特溫柔好聽，我想肯定是個美女。於是特地讓她翻譯好後親自把文稿送過來，然後收錢。後來見到人後發現和我講電話時想像的差別好大，再也不相信電話聲了！

也順便聊聊我和同事們的關係，尤其是工程師們，做科技產品銷售，對產品有基本瞭解是非常有必要的（當然，你要是能瞭如指掌肯定會更好），否則和客人說起來，那簡直沒法談。而要瞭解產品，搞好和至少一位工程師的關係又顯得非常重要。我特喜歡和工程師交往，可能因為我是文科背景吧，總覺得工程師好像比我們這些人要MAN一點，說話做事上面。我整天和工程師們在一起，也因為本來就在同一個辦公室。當後來出現產品問題時，他們都很積極的幫我分析和解決問題。他們都喜歡看兄弟連那樣的電影，我也很喜歡。

跟他們總是在一起，我也學會了他們的某些「糟粕」， 後來SOHO期間，我將這一糟粕發揚光大了，那就是抽煙！當時我還不買煙，一工程師總是派煙給我，過去過來丟一根我桌上，就習慣了煙味。我回請他們吃飯，當時窮，吃多好是不可能的，就吃酸菜魚。我不騙你們，廣州的酸菜魚我吃了N家，吃來吃去就我知道的那家最好吃，看起來最健康衛生！有次還特地請公司的司機去吃那個酸菜魚，因為他也派煙給我抽。這司機非常講禮數，人又客氣，一定要做點什麼作為我請他吃飯的回禮。於是等上菜期間，他匆忙跑回自己宿舍，拿了一大堆愛情動作碟片回來給我，沒情節的！

可惜，那些碟片太老化了，基本放不出來。

引我入SOHO的第一步

幾次的接單都是從美國客戶開始，世界霸主果然不是蓋的，連我這樣70億人中的一個小嘍囉都跟老美沾上了直接關係，不服不行。

下第一單的美國佬在收到貨後沒幾天，就準備又單獨訂一款樣機，說是要準備競標個大項目。收他這筆樣品費，連著出了兩次狀況，第一次，好多天都沒收到匯款，問他要了水單發現，銀行名字沒寫對；重新匯過的第二次，這次銀行名是寫對了，又TMD把老闆娘的名字寫錯，前前後後花了差不多20天左右。我好急;又沒其他新單，收個樣品費安慰下都這麼難到賬，更急！想著這銀行也太差了，這不給入賬，那不給入賬，想怎麼樣嘛？著急中，我想換個銀行賬號，用中行的，又覺得為這麼點事叫老闆娘再跑個銀行開賬號好像有點不好意思，於是想，就用我自己的賬號吧，收到錢我都轉給她，收美金轉美金，收英鎊轉英鎊，反正都是個人賬號收款，她不吃虧，我還能過過收外匯的癮。當時還沒想到要吃差價，金額低，差價也不容易吃。

說到自己的賬號我也交代一下，就在這家公司上班的前兩個月，我接了一個澳大利亞客戶的小單，客人是個零售商，很小的客戶，也很貪便宜，第一次從中國採購。這算是我半SOHO的第一單，743澳幣，是買我之前在深圳外貿公司時出給那個美國佬的產品，用我的中行個人賬號收的款。700澳幣直接兌了RMB，另43澳幣現在還在我的存折上，留作紀念。本來想都取現出來HAPPY一下的，從沒見過澳幣，可銀行說取美元以外的外匯需要預約，我就放棄了。

出澳大利亞小單那次，中途搞了點小狀況。這不發完貨麼，要出提單（海運過去的）， 我也沒想那麼多，收了全款的屁大點貨物，我居然讓貨運出了正本，當時真搞不清楚狀況。出了正本就要寄啊，我問DHL，得好幾百到澳大利亞，但我那單都不知道才賺幾百呢。怎麼辦？我去了郵局，問！最後決定，寄航空郵件，花幾十塊吧。過了10多天，廣州女孩告訴我，她公司郵箱收到一封信，說是我寄的(我當時寄郵件落了他們的地址），我讓他拿回去給我一看，不就是我寄的航空郵件麼！搞半天居然寄她公司去了。我看到郵件的第二天就正好收到了澳大利亞客戶的EMAIL，問我是不是有什麼PAPER WORK沒寄給他？呵呵。。肯定有啦！他說他們的碼頭聯繫過他，讓他準備提貨，但需要文件，然後他就來問我。再寄航空郵件就不可能了，等郵件寄到，那貨還不已經爛在了碼頭？最後，我讓客人在他那邊安排DHL取件，客人很痛苦，但還是照做了。

決定用自己的賬號，那就這麼做。
立刻郵件給了美國佬我的個人賬號， 讓他重匯。也怪，換了賬號，一匯就到，當時的比較，中行收匯確實要快過其他大多數國內銀行。收到款，我就去了銀行要求取現，取美元總可以了吧？一共600多USD，有零有整，放錢包也沒見錢包鼓一點。拿回租房坐床上數了又數，看了又看，哈哈。。。就為了那點沒出息的樂趣！後來經常收到客人現付的美金，幾百，幾千都有，就再沒當初那別人的600多在手上的感覺好了！可能金額太小。我一同學有次幫公司去客人那裡領4W多美金的現金在手上，都完全沒感覺，就說了個，那又不是他的錢。明顯比我就出息多了。

畢竟是公司的錢，我還得還回去。第二天中午，我拿著錢去了銀行，匯回給了老闆娘。為了不產生手續費，我去了老闆娘開戶的那家銀行現存。然後回公司告訴老闆娘有筆款到了，讓她查，就沒理這個事了。

（從這一節開始，用下一節的標題做預告）

下一節： 突發事件。

突發事件

當天下午我很忙，下班後和同事一起等電梯下樓，電梯開後，老闆娘從裡面走了出來，她一把抓住我胳膊，對我說：」小P，你先別走，來辦公室解釋個事。「我心裡一驚，壞了，她說「解釋」，肯定不是好事！頭腦裡快速搜索了一遍，也沒能想到是跟什麼有關的！

我轉身出來跟在老闆娘後面盡量慢的走，老闆娘直接將我領到了老闆的辦公室，而老闆正目不轉睛的盯著電腦。老闆娘叫我坐下，然後從她的LV包裡拿出一張紙遞給老闆，還帶點笑的跟老闆說：」老X（老闆的姓），你看，這是怎麼回事？「

順著老闆娘遞紙片的手勢，終於看清楚了，那是我下午在銀行給她轉美金的底單複印件！ 我慌了，心裡狂想，這是怎麼回事？這是怎麼回事？這是怎麼回事？得想合理的解釋啊。老闆娘還是略帶點笑的向我說：「小P，你說說看，這個款你說是美國客人匯過來的，怎麼簽的是你的名？」 經過這句話，老闆就明白了事情，他也抬起頭望著我，等我給個說法呢！我心裡更急了，榆木腦袋以力所能及的最快速度想，還是沒想到可以說得通的解釋呢。我恨我自己，在銀行櫃檯怎麼就用了那麼大力簽字呢？？？現在好，上面那麼清晰的顯示著我數過美金後帶著愉快心情簽的大名，瞎子都認得出來是我寫的，想抵賴都不行啊！

老闆正看著我，我也不適合一直猶豫，就被逼開了口！

但是，我不能慌，不能慌，我鎮定！我還稍微調高了點音量的說：」是的，這款是我匯的。「直接承認了，然後停頓了一下，又調低點音量接著說：」這個款其實早就應該到的。客人說了XX號匯款，但這麼多天都沒收到，我很急，就想先把這錢墊了，安排了單，然後再讓客人匯款給我。「 我想當時我肯定是臉脹很紅說的這些話！這時老闆突然笑了一下，然後說：」看樣子小P壓力很大啊！「 我立刻接了這個話說：「是啊！我這都快4個月了，除了中間接了2小單，其他進展都不明顯，做業務老不開單，當然壓力大！我想這個小單總是要下的，也不想拖太長時間，就墊了錢進來。」

這時老闆娘也還是帶著她那個指定笑容說話了：「原來是這麼回事啊！剛剛銀行櫃檯告訴我說這款是從本地匯出的我還不相信，後來他說那款就是他辦的！」 我CAO啊！！！！！！也就是說，我跟老闆娘在同一家銀行的同一個櫃員那裡辦了同一筆款的業務！有沒有那麼巧啊？？？那家支行很大的，每天加貴賓室同時開10個窗口左右，櫃員還輪班，居然都給我們碰到同一個櫃員？？？更可氣的是，銀行的匯款底單給儲戶查看應該都是違規的吧？他TMD還把LZ的匯款底單複印了張給她！吐血啊！

當場我忍住了，沒進一步表什麼態，也不知道能說什麼，說多錯多。這時老闆又笑了，「笑」真是個好東西，緩解了人不少壓力。他接過話說：「小P，不要有壓力，慢慢來，做好自己就行。」我說：「我是很努力啊。」 很遺憾，這句話他沒接，沒說什麼我也知道你辛苦之類的話，然後說：「呵呵。。沒事了，放鬆點，下次別這樣，你先回去吧。」 我還是很鎮定的應了聲：「嗯，那我先下班了。」

這事當天才這麼過去，不知道他們後來有沒細想這事，也可能600多美金的事根本不值得他們細想吧。也有可能我這種狀況只有在這類財務管理不嚴格的公司才能混得過去，換了其他公司，我可能早就，，，，，，悲劇了！

過了這事後，我對銀行的信任度降到了最低，尤其是小銀行！！！！！！！！

譴責他們！
同時懺悔我說了謊！

真正嘗試SOHO

在收到澳大利亞那個意外的小單後，我從中受到了啟發，原來單可以這樣做，我完全可以在上班的同時兼顧另一份工作啊！於是我決定嘗試今天大家說的半SOHO。

外貿的業務既然多半用網絡維護，起碼，我得先有台電腦！當時的電腦貴！七拼八湊的裝一台，也得花個4000塊左右，還是笨重的非」JING液「顯示器。佔地方不說，也不方便移動。那整筆記本唄，可是筆記本當時更貴啊！貴得我咬牙都買不起。最後，跟廣州女孩合計合計（未用她出錢），去電腦城後面買了台二手IBM T23，3650￥。公司工程師都用它，耐用！(插播廣告詞：你也值得擁有！）事實上，儘管配置落伍，但真的很耐用，我用它三年，從沒出過任何問題，現在還放在我的文件桌上。不得不說，當年的IBM就是牛！提這些讓如今的年輕朋友們見笑了，當年真的不容易。

同時，我考慮了產品，做什麼好？
之前去一家公司面試，老闆是個年輕人，估計和我差不多大，面試我他還有點緊張。公司做A貨的，大家知道的，國際名牌那些。我在想，廣州三元裡不就是A貨包全球中心麼？他們可以做，我就可以做啊，包包鞋子之類，應該容易上手吧？好，就定這個！

然後就是網站，我在想，做貿易還是有個網站比較合適一點，要不我這光桿一個，太不像樣！再花錢請人做網站絕不可能，手裡刨去吃喝不可能再剩一分餘錢了，事實上連吃喝都不夠，後來又找我姐借了1000塊才撐到發工資，錢的事一直都沒跟廣州女孩說起，更沒向她拿錢，也不知道當時怎麼想的，可能就怕有了那種吃軟飯的感覺。

那網站到底怎麼辦？最後我做了個當時自認為很牛B的決定：自己動手，豐衣足食！
這件事，在現在的我看來，絕對完成不了！儘管它對很多懂的人來說不是件難事，但對於我這麼一個毫無網頁設計知識的人，自己的電腦都只買了3天的人，真的是萬難之首！

下定決心後的第二天，我就去書城買了本最新的網頁設計書, 並安裝了設計軟件，看著電腦對著書一頁頁的翻，一個個的試，同時參考其他公司的網站設計，從其他公司下載不同的設計圖片，產品圖片，有些圖片我也會自己用PS處理。當時我收集的產品圖片，各個牌子下的各個款式都有，那齊全的，連我自己都吃驚我居然沒日沒夜的收集了那麼多！要用廢寢忘食形容我當時花在做網站上的精力一點都不誇張，我好多次晚飯後做到夜裡3點多，第二天還照常起來趕公交上班，連著N個週末不出門，就為了做網站。因為不熟軟件應用，進度自然也慢，最後花了三個月的時間，終於大功告成！

其實這個事放到現在也就千來塊的事情，可對當初的我來講，千來塊也能要命！

公司名字是由我當時居住地諧音拼成的，想著多少偉大的事業都是在小破地方起家，像APPLE, MICROSOFT, GOOGLE, 我也希望這個小地方能成就我一片天地，以後搬去CBD後買下它，建個紀念館什麼的，供世人瞻仰。  

網頁上留了2部手機號，無座機，郵箱用的GOOGLEMAIL.
當時本來很想牽座機的，也好和傳真機共用，好歹樣子弄像點嘛。後來放棄了，你們知道，節約一切可節約的開支！
郵箱也有考慮到成本因素，但另一重要原因是當時用的國內服務器，擔心企業郵箱的郵件被截！在前一個貿易公司經常遇到這樣的事，報價發過去好多天，客人又問我要同一個報價，明顯沒收到之前的郵件！

事實上用GOOGLEMAIL郵箱也有風險！
那次GOOGLE和大陸鬧翻了，夜裡偷偷宣佈放棄大陸服務器，害我那兩天進郵箱還要翻wall呢！

閒話公交車

上一節不是有提到趕公交車麼，這裡還有和坐公交車的故事和大家順道說說，權當閒聊啦。

我住的地方到上班的地方，只有一班公交車，每次都非常擠。
那次和公司司機吃過飯的第二天早上我去公車站等車去上班，手上還拿著公司司機前晚給我的那些動作片碟，完全放不出來，拿回去還給他。
我用個文件袋裝起來了，一手拿著，另一手拿著手機（被偷2次，怕了，上車就把手機拿手上，雖然是水貨手機，但放口袋裡怕小偷不知道）。

等半天乘客已經站到投幣箱旁的那班唯一的公交車才緩緩進站，一堆人一窩蜂衝著公車前門跑過去，我是其中之一。等我投了幣發現，我再用力也擠不上去了，趕快走後門！後門稍微強點，可以上去，但還是要用力擠，擠著擠著，發現有只力氣不大的手在後面推我，回頭一看，是一身材嬌小的小MM，看樣子很像90後，可能想借我的力上車吧。

等我擠到去上車廂尾部的那個檻扶好站穩時，她也跟了上來。這時車在行徑過程中開始晃動，她突然發現沒有地方扶，橫桿又抓不夠，等她轉身去找位置扶時車急剎，胳膊肘還拐了別人一下。沒辦法，她只能戰戰兢兢站那裡。這時她周圍的人全背對著她，除了我。

我想我還是扶她一下好了，於是我把文件袋放兩腿中間夾起來，空出手來伸向她。還沒碰到她我就猶豫了，這扶哪裡好？大熱天的，衣服薄，好像扶哪裡都不合適，弄不好，我好心成壞事。最後決定，就拉著她胳膊好了，然後手接著慢慢伸過去。突然，車又急剎，她本能的把自然垂放著的胳膊抬起來想抓點什麼，而我就剛好一把扶在了她腰上！哎呦，那下緊張的我，兩腿夾著的文件袋都掉地上了（幸好碟片沒掉出來，要給人看到碟片上的封面圖片我就麻煩了，手還放人家小姑娘腰上呢）！我開始了兩難，你說把手縮回來吧，之前那下算什麼？不拿回來吧，這接觸的部位好像不對？這時車穩當了點，小MM把胳膊放了下來，用力夾住我放在她腰上的手，也不知道什麼意思，幹嘛要夾住我？她也沒喊抓流氓啊。接著我還是用了點力把手從她腰間縮了出來去抓住她胳膊幫她站穩，過了好幾個站後她有位置扶了，我就「放開了那女孩」， 她居然全程頭都沒回，不過下車時經過我身旁時很含蓄的笑著跟我說了聲謝謝。

後來，每次在車站遇到這MM她都衝我笑，搞得我很長時間都不知道怎麼回應她那笑。

要有人覺得我是公交色狼的話，那你就錯了！看過下面這些，你就會痛哭流涕的說冤枉了我！
還是我經常坐的那班車，除了總是遇到上面說到的那位小MM，還總是遇到位猛男！猛男長得跟陳小春版鹿鼎記裡演鰲拜的那人很像。開始沒怎麼留意他，就知道經常在車上經常碰見他。

直到有一次，我仍然是費勁的擠上車後到了我的指定位置站定（去車廂後部的那個台階上）後發現，該猛男也站我附近，不過，站我附近就站我附近了，誰理這些，站附近的流氓多了。站定後不久，我就感覺有人連著撞了我手臂兩下，明顯不是車晃動所致，人為的。我側頭一看，哦，還好，是一MM，不是那猛男！然後又回過頭來看窗外。隔了半分鐘左右，我的手臂開始受到連續的撞擊，很有節奏。我在想這MM要幹嘛呢？不是要「侮辱」我的手臂吧？於是又側頭看，這一看不得了，鰲拜正緊貼這MM後面站著呢，明顯下身在動！NIANG的，這麼威猛一副相，原來好這一口啊！他竟然根本就不顧及旁人，很忘情的在那裡動啊動！動作越來越大，要不是我抓得緊，隔著人我都給他撞倒了！我看了中間那MM，她倒是出乎我意料的淡定，人都頂飛了，還雙眼平視車門呢，我看她她也沒回望過來。你們說我是該出手還是不出手？老是碰到這種兩難的問題，煩！

起碼都過了1~2分鐘，他還在頂呢，那事就那麼有意思？

於是我想，是不是該MM沒空間躲的原因？於是我很用力的向上擠，希望能給她擠出點空間來，但她也就挪了一點點，基本等於沒動。
我想乾脆我好人做到底，給她擠條路出來上車尾吧！然後我拚命的把身子向前傾，差點就撲倒在座位上了!這座位上的婦女又不樂意了，猛用胳膊拐著我的腿，MD, 這都是些什麼事啊？！
路也算是擠了出來，通過一MM肯定沒問題，等我又看該女，一點過去的意思都沒有!唉。。。

算了，LZ枉做好人！隨他們開心去吧！

SOHO開單與結業

接著，我又開始花時間做那些爛大街的推廣！剛推廣出去就接了一單，埃及的，呵呵。。這見效倒蠻快的！當時我基本上所有信息都用了同行的，連報價都是他們的，我根本沒時間去包包城看貨或詢價，直接用了同行的報價。接到單，通過西聯收了錢，然後拿著打印出來的產品圖片去三元裡買貨，體驗了把女人逛街買包的癮，只是俺們稍微霸氣一點，拿了很大一個編織袋，拖在地上，在皮包商城的樓上樓下轉，就說是買樣的，說零賣人家愛理不理。7788幾家店面就都混了個面熟，需要的包也全進了我拖著的編織袋裡。回到租處，廣州女孩把那些包個個都試了個遍，她竟然沒一款喜歡的！不是說「總有一款適合你」麼？

最後算了下賬，賺1300！
從這1300里，我拿了500出來買了部小靈通，冒充座機放網絡上，你看不出來它是小靈通吧？
小靈通對想要顯示座機號碼的人來說是個好東西，可是，很快它就被中國電信強行下架了！我還有50塊錢的小靈通卡都沒充呢！中國電信，你賠！！

第二單來得就慢了，墨西哥客人磨磨唧唧的挑這挑那，加款減款，離第一單整整1個半月，單才下下來。這行業有一個好，收錢後做事都是小事，收款沒話說，多數都是西聯匯款（銀行轉賬也行，還是上面說到的那個中行個人賬號），款項不大，但積少成多嘛。從不扣手續費，匯多少到多少。哪像現在我做的，雖然也是前TT,但幾乎每筆都扣我20USD到70USD不等，光09年一年，銀行手續費總共都扣了6000￥！有次款到手，居然扣了誇張的72USD! 你說我忍得下這口氣麼？該死的銀行，想扣多少扣多少啊？我還特地去找銀行扯皮，但銀行死不認賬，咬定說是匯出行扣！我說你們不會那麼好心做的義工吧？

第二單也和第一單賺的差不多，這個的收入所得就不知道怎麼用了，可能是充了生活費吧。

等到第三單時，已經到了我快要放棄這個項目的時候。
做這行，積極主動很重要，但耐心的等也同樣重要，可等到第三單時，我的耐心已經所剩無幾。

賣A貨的網站，別人基本都做了數據庫，弄個小推車，購物籃什麼的，點擊一下就收集好產品了。而我個門外漢做的網站，頭腦簡單，四肢也簡單。客人要問我價，必須得發郵件給我，或者加我MSN。快速消費的東西結果到我這裡慢下來了。當然，這只是表因。當時政府在國際上簽了很多保護知識產權的文件，條條框框的，美國佬壓的又緊，各國海關都加大查處力度，以致A貨運出去都很難，能找到家願意承運的貨運代理都不容易了。B2B上的免費廣告都被網站關了不少，他們只要看到有名牌, 有知名LOGO就直接刪除。這樣客人也越來越少了，這些產品的關注度大大減小。另外在我的本職工作上開始稍有起色，注意力就慢慢的從這一塊上轉了過去，直到後來，網站到期被關閉了。

其實做A貨當初很讓一批人發財致富了！廣州三元裡做包那些，福建莆田，晉江做跑鞋那些。我正好在「嚴打「階段進來了，所謂生不逢時，這就是最好的解釋。
如果，如果有如果，當初我早進個3，5年，也許我現在就沒空寫帖了，正開著BMW帶著化烈焰紅唇妝的FASHION女郎在廣深高速上兜風呢！（美好願望，大家不必較真。）

你可以說，這是次不成功的嘗試。

但並不是終結。

回歸寫字樓的主業

剛剛查了下郵件才知道，我是06年8月1日去的這家公司，匯款事件發生在我入職3個月以後。
避過了匯款的那一劫，一切就恢復了正常。進入到年底，什麼都平靜了下來。國內業務部也不忙了，公司平時大聲說話的人都不多，似乎大家都在等，等放假過年，然後重新開始。12月底鬼佬過年，1月底中國過年。

事實上，我這裡熱流暗湧呢。

首先，我按老闆的意思，年前定了年後上海的專業展會，三月份開展，我幫助安排了選展位，選展品，還幫大伙訂了全公司居然沒人知道的某特價航空公司機票，廣州到上海，不要1999￥， 不要999￥，只要199￥！返程甚至只要99￥！！！

大家都為我知道這一信息感到開心，尤其是老闆。

正當我確定好訂機票前，老闆突然跟我說先等等，有兩人可能要一起過去參展。我說誰呢，兩台灣佬！
不知道什麼時候開始老闆與台灣人頻繁接觸，聽說台灣佬有意收購公司！剛聽到這個消息時，我真的心裡一陣悲！又收購？我去哪台灣佬收購到哪？？雅滅蝶！！！！

其次，我一口氣開發了4個有效客戶（剛剛核對過郵件記錄），4個都對我個人都具有不同的重要意義。
第一個是個英國客戶，客戶來自一個和我們完全不同的行業。他向我訂了公司一個外購產品，這個產品和公司產品配套使用，也可以單獨使用。
其實這個客人只是向我訂了兩次樣品（其中有一個樣品很快壞掉），為配合這個產品，他還發給了我他的新應用設計圖，這個簡單的圖示給我的啟示卻非常重要：原來一個完全外行的人都可以買這個外購產品去加工轉賣！客人發現樣品有問題時仍然信心滿滿的跟我說只要接下來的貨物不出問題，我們肯定能促進更多更好的合作，這些都是希望的火苗啊！

第二個仍然是一個英國客戶，是我們的正牌專業客戶。他也是訂了上面客戶同一款產品，沒有成正單，訂了樣品後，隔一年又訂一款樣品，中間保持簡單聯繫。這個客戶對我心理起的作用很大，他從開始就加強了我對這個產品在市場前途上的信心。

結合這兩個客戶的反饋，我有理由相信，一個專業和非專業客戶都看好前景的產品，它肯定有得做。

第三個客戶是一個智利人，專業客戶。講西班牙語，英語很一般，從他發的郵件就可以看出來，用了太多的「倒裝句」。
他問題不多，可能受語言限制吧。來來去去沒幾封郵件，就下單了，就是這麼簡單！要全世界都是這樣的客戶，外貿朋友們，我們就發達啦！

聖誕前他收到我們的產品，聖誕後應用到工程上，合作的開始，大家都很開心。這是那段時間和我保持「長期」合作的為數不多的客戶之一，他基本貢獻了我下一年一大半的收入，沒有這個客戶，我啟動不了後期的全職SOHO， 後面會提到這個收入操作我是怎麼處理的。 不過，要說明的是，2006年末我們的合作，是純潔的。

接下來，我要用單獨一節來講述和第四個客戶之間的事，不複雜。

以色列客戶要求獨家代理 1/2

第四個客戶來自以色列，也是專業客戶。一出場便是很專業的姿態跟我談產品，從主機到配套，他能說個遍，然後問我問題，多部分我都得先請教江西興國籍工程師才能答覆他（這個就是EMAIL的好處之一），整體上他是滿意的。1, 20天的交流後，他提出個我以前從未處理過的要求：做我公司在黎巴嫩，巴勒斯坦還有以色列獨家代理！我既緊張又興奮，這個也可以有哇！當時也沒想他這三個國家怎麼一起獨家代理，不是經常火箭彈飛過去飛過來，人肉炸彈炸過來炸過去，國仇家恨的，他怎麼去代理？當然了，中東這個事當時是GEORGE W. BUSH在管，我也不好插手！就沒細想。

他要獨家，我果斷的給，我恨不得給他全球獨家！但是，男人有時也要懂得矜持不是？

立馬問了朋友獨家怎麼個操作法，最後總結為4要素：1. 代理期，2. 代理任務（貨量或總貨值），3. 任務押金， 4. 獨家代理優惠措施。
查好這些後，我回復了客人，向他表示我們歡迎獨家代理合作，也初步提出了代理要求，即以上4點。他對第1.4點沒異議，但表示了對代理任務及任務押金的擔憂。接著開始討價還價，他壓低自己說他以色列國小民少，業務量不大，要求降低任務量和押金；我連忙抬高他說以色列國富民強，生活水平高，消費力強，盡力維持任務量和押金要求。最後還是心慈手軟的我讓步了，我們在一致同意僅授予以色列代理權和把任務押金費用由5000$調至3000$的情況下，同意簽署獨家代理合同。

最後在達成一致的那個電話中，我還被這個有可能有「戀童癖」的以色列人小調戲了一把。電話的最後，
他說：「OK，SEND ME THE CONTRACT PLS."
我回：」 WILL SEND IT TO YOU BY FAX THIS AFTERNOON."
他笑：「 FUCKS?"
我：」NO, FAX, BY FAX."

合同很快被做好蓋章傳真了過去，一共4頁紙，我仿網上的。抬頭格式就幾乎佔了一張，上面4要素佔了半張，其餘都是狗屁！聲明什麼阿凡達入侵地球啊、什麼生化危機啊、還有什麼THE DAY AFTER TOMORROW啊、什麼2012世界末日啊之類的所謂「不可抗力」因素發生了歸誰負責， 真你MA這麼絕的事都給我碰到了，我還管得了貨？？不過，最後那兩簽名蓋章還是應該有的。

其實整個合同所有4要素中，我個人最在意的是第三點，任務押金。
一是收了押金後，不就等於接了全年的單麼？不怕沒生意做，壓力轉移了。
二是在收押金上，我決定祭出我那愛冒風險的中行個人賬號！把押金收自己個人帳上來。
如客人達標，我至少可以用這押金一年，3000$對當時我的不少啦！匯率還7塊多呢！
如客人不達標，那押金，，，，嗯，，，，，哈哈哈哈哈哈。。。。。   

這麼做，確實是要冒風險的，還很有可能是無謂的大風險。

以色列客戶要求獨家代理 2/2

為正式起見，我將個人賬號寫在了合同中（請注意，在此我用了廣州女孩的中行個人賬號，並非我自己的）不明顯的位置。合同備好後，我拿去給老闆娘蓋章，老闆娘正在財務室戴著耳機哼歌呢，也沒說啥就把章拿出來給蓋了。很快，合同就傳真了過去。為避免意外，我聽到傳真響就去前台看是否回傳，儘管我跟前台MM也很熟，提前交待了她收到英文文件就交給我，但心裡還是不放心，不停的去看，做賊心虛吧，忙死又緊張！

隔2個小時後，我終於收到了回傳的簽名蓋章合同，想不到鬼佬也用章的，一直以為章也像麻將一樣是我國國粹呢！鬼佬不是亂畫兩下就能去銀行兌錢的麼？

到這一步，就萬事俱備，只欠收錢啦！想到這點我都開心。下班時我還唱上了小曲，站起身來收拾檯面準備走人，就透過玻璃門看到老闆娘走了過來。她推門進來，果然，找我的。她帶著指定笑容問我：「小P,你剛拿我蓋章的是什麼東西啊，再拿出來給我看看。」 可能她後來想起來公章隨便蓋不好，要一不小心跟我簽了公司轉讓合同，他老公還不捶死她？檢查檢查放心點。我就一邊拿放好了的合同一邊跟她解釋，我也緊張，生怕她留意到上面的那銀行賬號，看到我就掛定了！

我等大致解釋完了那份合同才給她看，並且強調，那只是個草簽合同，真正要下單了才算數，看能不能麻痺一下她。老闆娘聽明白主題後就真的看得馬虎了，第一頁全英文，第二頁全英文，第三頁全英文，第四頁，還是全英文，就她蓋的那個章有幾個漢字。除了第一張花了幾秒鐘看之外，其他三張都草草帶過，沒耐心細看了。當然沒耐心啦，4張紙的全英文合同，密密麻麻的。不瞞大家說，我做的合同很多條文我自己都是一眼帶過的，其他人會有那耐心？你不信？我找份類似合同給你，逐條看完你保準吐！！

等老闆娘檢查完合同，嘿嘿，咱們就又回到那令人開心的一步啦：萬事俱備，只欠收錢！客戶簽了合同的同時，還下了第一單呢！心裡那個囍囍囍啊！
這不就是人生三大喜麼：1. 金榜題名時，2. 洞房花燭夜， 3. 收客戶保證金。

然而，哪有那麼好的事輕易會被我碰到？
第一個星期過去了，沒收到錢，我問客人，客人說，嗯，是的，我們正讓我們的報關經紀人查進口此類貨物到以色列是否有問題。這個解釋說得過去，等；
第二個星期過去了，還沒收到，又問客人，客人說，嗯，是的，我們的報關經紀人還在查，有時候海關的時間觀念很UNBELIEVABLE,。想想有時鬼佬的效率，也是，再等；
第三個星期過去了，還沒收到，再問客人，客人說，嗯，是的，我出國談生意去了，沒來得及處理這個事，馬上處理，好吧，還等；
第四，五個星期過去，仍然沒收到錢，只能再問，客人說，沒辦法，我媽媽病了，也許再也好不過來，我得在醫院招呼她。這個，我還能說什麼？接著等。

再然後就是，我再也不催了，他也再也不提了，客戶的媽媽有沒恢復好，我也不清楚。
直到我今天又回憶起這個事，也沒收到那筆錢。

時隔2年後，我又處理了次荷蘭客戶同樣的要求，還是沒能處理好，前面都談的很愉快，到後面我一提保證金，就卡住了。
慶幸的是，客人沒丟，一直合作到現在。

後來我仔細反省過這個保證金策略，同時參考了一份埃及客戶的獨家代理合同，決定以後再遇到相同狀況，用另一種方式代替保證金。

2006年過年

2006年年假開始前的第三天，我出了智利客戶的第一批貨，然後開始年假。
那個年過的並不算輕鬆，儘管我不是在失業狀況下，也無須為開年的業績過多擔心。

反而是想到老家的爸爸媽媽，我偷偷流淚了。。。

我仍然沒能回老家過年，第三個年了！手裡僅有1000多塊，我想家裡那些瞧得起和瞧不起我的人應該也都能猜到我為什麼不回去吧。
我這麼回去，爸媽臉上也無光，說不定過完年出來，他們還得資助我車費，我於心何忍？電話裡，我也沒開口跟他們多解釋為什麼，我說不出口！
只是在心裡默默的念，希望他們不要怪兒子不孝！不要覺得花畢生精力養我這個兒子白養了！兒子再怎麼沒出息，但心裡有他們！

過年前的3~4天，我爸決定過來看我們，其實他此行的目的主要是來催我姐關於婚姻方面的事情。
我姐長我兩歲，學歷不高但工作能力不錯，就那一年算，她年紀也不算小了。我爸媽特著急，她過年因怕回去被嚼舌頭，所以也決定留在這邊過年。當時她因工作調動，已經去了深圳大半年，有公司提供的3室2廳做辦公室兼宿舍，就她一個人住。於是，我爸直接去了深圳她那裡，年30那天，我也過了深圳去和他們會合一起過年。

那一頓年夜飯，是我煮的。
我和我爸一起逛深圳的歲寶超市，買了很多的食材，然後我主廚，他幫我打下手，我手腳有些慢，但還是在天黑時準備好了一桌豐盛的年夜飯。
飯前，我們還邀約了兩個同鄉沒回家過年的小妹妹一起過來吃飯（她們跟我姐手下做事）。飯中，我的手藝受到了大家的一致好評，他們都說想不到我一爺們居然有這一手，問我什麼時候學的。我就隨便說了我在廣州有時自己做飯。事實上，我這些全部是跟廣州女孩學的，之前我只泡過方便麵。廣州女孩，她真是燒得一手好菜，是我見過的所有女人裡廚藝最好的，沒有之一! 她也很樂意燒飯，天天不重樣。

正年的那兩天，大家都比較開心。

到年初三，老爸記起來了他的使命，拚命凶老姐，凶得我都聽不下去了，老姐也開始「回敬」。沒辦法，我只得勸開他們，拉了老爸下樓去散步。老爸下了樓就笑起來了，剛剛都還凶神惡煞的，這老爺子！一路走著聊著，老爸說要回家，想初六走。我勸他多玩些天，他不同意，說家裡開春了的事就得馬上做，這裡多玩也是玩。他就是這樣，一輩子停不下來的勞動。我只好同意了，就去幫他買票。

來到一售票點，我問了火車票期，都有。然後回頭跟老爸說，老爸正看著廣告牌上很大的機票二字，說：「他們這裡還賣機票啊？」我說「是啊，都賣，你想不想坐飛機？」 老爸很不好意思的一笑：「那貴嘛！」 我就知道了，他想坐，怕浪費錢。我就問了問售票員，查了機票價，所有費用合起來700多，聽到價我就立刻犯難了，掏空口袋我手上也只有600多，但還是回頭跟老爸說：「要不還是坐一次飛機吧。」 他說：「不了不了，太貴了，還是坐火車吧。」 聽到他的語氣不是那麼堅決，我想他應該是很想坐飛機的，就幫他拿定了主意，我說，坐飛機！然後又點了一次手上的錢，當然了，點多一次肯定也還是不夠的。最後讓售票員幫我又查一次還有沒更便宜的，也沒，在錢的面前，我又一次感到了虛弱！

我只得回頭弱弱的問老爸他身上有沒錢，差200（有100我得用來回廣州）。當老爸從身上不知道哪個口袋裡找出那200塊的那一刻，我心裡真的好難受！老爸這麼遠過來看我們，有我這麼大的兒子在身旁，回家就想坐趟飛機，已經打了好多折的機票錢還得自己掏一些！而我，作為人子，上班3年沒盡任何孝道不說，幫老爸買張票，還得向他老人家湊錢，那種難受，你們能體會麼？？

初六那天，我送老爸去的深圳機場，因為馬上能坐飛機，一路上，他都很開心，看到他開心，我也稍稍開心了些。
直到送他過了安檢，我才離開。出了機場花掉手上最後一點錢買大巴票，回了廣州。

2006年小結

2006年可以總結的不多，兩份工作做的時間都不長，也沒什麼亮點。用一個字單獨放一行作為說明某個重要方面的總結：
                                                                               窮！

第一次參加了盛世空前的廣交會，也是最後一次。
順便一提，那一次的廣交會現場成交額，沒我一毛錢的事，也沒人問我成交量如何，交易會最後一天公佈的有大幅度提高的成交額總量不知道有沒把我平均進去。

在兩份工作中，也都稍稍取得了一點自主性的業績，對自己的信心稍有提升。
第一次嘗試SOHO，學會了關於網站方面的很多知識，也嘗試了新的領域，A貨。另接觸到一個自己認為有前途的科技產品，適合進一步拓展。

感情生活穩定。

現在看來似乎都是積極方面的東西，如果是當年總結，可能又是另一番感受吧。
那三年真的是，一輪又一輪的挫折與失敗，沒有最失敗，只有更失敗！一眼望不到頭的心酸。

可總算，生活要翻開新的篇章了。

上海參展1/2

年後，大家都回到了公司。果然是一年之計在於春，公司一派欣欣向榮的景象，一切在元宵節後都迅速進入了狀態。
老闆還有華南區的業務們在公司都拚命的打著電話，給那個說新年好，給這個說元宵快樂。我也積極著把年前取得了聯繫的客戶又聯繫一遍，通知他們我們3月底的上海展會，有興趣的來！並且年前我就約定了跟我做第一單的美國佬客戶，他說他和他兒子也正好很想來中國，就決定趁這個機會來看展會了。我把這個消息告訴給了老闆，他很開心，連說兩個好好！

同時公司趁著節日氣氛，成人之美的發了獎金，我收到2000￥，及時緩解了個人財務危機。這時有個小事，華南區的國內業務員四處向人打聽我的收入，不知道受什麼刺激了，我可從沒問他的！我有個習慣，從不問及別人的收入，不管高低。包括我姐，這麼多年，我從不知道她月入多少。

很快就到了上海會展期，我們準備好一切便出發啦，展品提前幾天貨運了過去。

特價飛機，不是那麼容易坐地，天沒亮我們就得去機場候機啦，還好有公司司機送。
在機場，我才遇到了要和我們一起去參展的自稱「連長」的台灣佬和他的國內跟班，對他記憶最深的是台灣佬後來經常說他在埃菲爾鐵塔上開國際會議。

提前兩天到的上海，住在了閩行鎮政府旁的連鎖酒店裡。在大堂辦手續時才知道，原來還有個台灣佬要來，聽說是「連長」的老闆，給他單獨訂了套房。
酒店肯定是老闆娘訂的，安排我跟老闆住一套複式房，老闆睡樓上大床，我睡樓下兒童床！  毛躁，我塊頭大過老闆好麼？！當然老闆也客氣的跟我說我去樓上睡，但我能去麼？去了還不回到廣州我就得從公司滾蛋？

放下東西，我們就去了展館，展品也到了，在展館旁吃了便餐後我們就開始布展。
專業展會的規模跟廣交會肯定沒得比，場館都很小。我們攤位在入口處中心，那是客戶們西去取經的必經之路。
一下午，7788的就弄得差不多了，2展位，其實也沒擺多少產品，中間還空一大塊呢。小工程式的安裝好，就收工了。他們說還有個重要展品正在從台灣運過來，展位的正中間就是用來擺那個展品的。唉，看樣子公司跟台灣佬不發生點深糾葛是不可能的了，天意弄人啦！

在外面吃完飯回到酒店，已經8點左右。剛坐下沒多久，房間座機響了。我接起電話一聽，一女聲：「小P，老X在不在？「 老闆娘啊，還以為又是」服務「人員呢。
這晚上打房間座機找老闆是啥意思呢？肯定是想幫老闆省手機漫遊費唄。

老闆也沒在電話上跟她聊幾句，就掛了電話，接著玩電腦，我就只能看電視了。偷偷側眼看了下老闆，正在QQ聊天室裡面呢（QQ聊天室後來在掃黃期間被關閉了）。
連長的老闆夜裡才到酒店，那時台北到上海，也沒像現在大通小通的，得南轅北轍去趟香港轉機才行，中途他還在香港候了2個小時。

第二天早上終於見到了這位老闆，看樣子50多了吧。我老闆一見到他就問：」昨晚幫你叫的XX滿意吧？「 台灣佬聽到這話那是笑哈哈的，連說滿意滿意，然後遞給老闆一個袋子，說在香港轉機時買的，我去幫手拿著，打開一看，兩瓶BLACK LABEL. 後來老闆不喜歡那味，基本都我喝了，一，那洋酒味有點吸引我（初級酒鬼）；二，在他們晚上出去開心的時候，我也只好在酒店房間獨自買醉。

下午和台灣佬又一起去展館做了一次調試，也按他的意見修改了下佈置，其他就基本沒事了，只等第二天開展，台灣展品也要等開展當天晚上到。

當晚，我老闆請客，去吃」海底撈「。這個火鍋當時是別人推薦的，說很不錯，我們吃了，確實很可以，飯桌上，大家都很開心，一片和諧。去年它在深圳開了分店，我還特意跑去吃了，那服務，國內餐飲業一流。

從火鍋店出來，好大的冷風，老闆跟我說：」小P, 你先回去。X姐（老闆娘）打電話來，就說我和X總（台灣佬）在外面喝茶。那酒你自己開了喝啊。「 我說：」好，那我開酒喝了。「 回酒店的路上，在路邊攤買了2斤水煮花生，回去下酒。

呵呵。。小跟班的福利。