外貿獨行俠CP分享自己8年的外貿SOHO經歷

每當想起畢業，就忍不住感歎，時間過的可真快！一晃8年了。若外貿是一條路，我在這條路上也算走了點距離。當年滿腔熱血的嫩頭青，如今也已結婚生子。日子雖稱不上富貴，但暫也不用為衣食住行擔憂。這一路走來，也稍稍積攢了點所謂的經驗，就寫在這裡，算與大家分享也好，供大伙打發時間也行。如同行們有工作上的問題我能幫助解答，我也非常樂意。

個人背景介紹：82年 男 本科學歷（差點沒拿到學位）中部省份人 現定居廣州 177CM 78 KG 已婚有一子 SOHO一族 目前有一些尚可的外貿收入.

2004年大學畢業

說起這所大學，簡單介紹下，這是當年高考本科類裡最差的，沒有更差，哥姐弟妹們誰都別和我比。
我讀的英語專業，教育類。大學前3年，就一個字概括全部：混。不要問我學到了什麼，我好慚愧！學會了打CS?

進入大四的上半季，就開始慌了。啥玩意沒學到，卻馬上就要找工作。
這身上除了專業強制要求考的普通話等級證書，啥玩意沒有，憑什麼找工作？找什麼工作？
我這農村出來的娃，對社會經濟活動瞭解的太少，對「公司"這個概念都還比較模糊，可想而知，即將畢業時有多」茫木「！
可再茫木，我也得畢業，學校就是鐵打的營盤，輪到你走，你想多留一天都難。

大學期間，掛科4門，再多掛一門，學位就拿不到。當時也不明白，有個畢業證，又TMD搞個學位證幹嘛？
其實現在也不怎麼明白，就知道沒學位證轉不了廣州戶口。另，專4考2次也沒考過，倒是談過的兩個女朋友，都一次性輕鬆通過了專8（我把精力用在了她們身上，她們卻用在了學習上，明顯感情投入不對等！）. 唯一可以讓我衡量自己專業水平的，應該是大四那次幫人槍手公共4級，居然過了。好歹沒白拿人家800塊(當天即換了我人生的第一部手機,南方高科。）

外貿朋友們的英語水平是否大多比我強？

找工作1

帶著父母給的1500￥，我去了深圳。幸好有熟人，不用花錢在住宿上，要不這1500￥能堅持幾天，真說不好。

困難是顯而易見的，自己什麼都不會，什麼技能也沒有，也談不上什麼專業水平。找什麼工作，都很花了我一點時間去思考！
傻乎乎的我，當初在網上還投了幾份」前台「的招聘啟事。也不知道特區報上那豆腐塊廣告是真是假，還打電話給人家」特招助理50名，聯繫電話：0755-XXXXXXX"。
人家就冷冷的回了我兩句：「嗯」 「招滿了！」，我還想，你媽今早的報紙，10點不到，就招滿了？？？？

你們說，像我這麼「單純」的人不被騙，還有誰被騙？這不，「好事」就來了。
那麼大個深圳人才大市場我沒發現，居然去了隔條馬路的「羅湖人才大市場」。雖然都叫大市場，熟悉深圳的人就知道，那差別大了。
前者幾層樓開場，後者就小半層。小場就容易有那些魚目混雜的事情。我連著三天去那裡丟簡歷，真的是丟，也沒人說要面談點什麼，就兩人坐那裡，求職者把簡歷丟他桌上，初次進人才市場的我，還以為本就是那麼回事。第三天從那裡出來，我就接到了面試電話，約我下午就去面試，地址：地王大廈斜對面某寫字樓。

以前對寫字樓上班還是挺羨慕的，那些進出的人都穿得乾乾淨淨，斯斯文文。還有那些銀行櫃員，一本正經的坐那裡數錢，一數就是一天，多開心。
現在我的想法改變了不少，銀行櫃員也改變了不少，前幾天去經常兌外匯的那間深發展，銀行的小MM櫃員還隔著櫃檯玻璃衝我喊「帥哥，你來啦！」

找工作2

接著說回面試，那是家租了整層樓辦公的公司，很大。
但我進去一路都沒看到什麼人，前後見到了3個，一個老總，一個經理，一個女的不知道幹什麼的(後來才知道她就是行政兼前台）。
所有辦公室都是半透明玻璃隔開，且都關著門，也沒聽到人或機器聲音。跟經理面談的，他也沒問我什麼問題，就閒聊，我也不知道問些什麼，他聊就聊。

不知怎麼的，這份工作就這麼成了。聊到最後我才知道，我面試的職位原來是業務員，「業務」是指定的，臨時分配。
試用期三個月，第一個月850￥，每月300遞增，試用期後拿提成。聽到提成兩字，我還是很開心的，再無知也明白這兩字，它是改變前途的希望。
其實這個工資水平大家應該都看不上，但沒辦法，我真不願意多花時間去找工作，就想快點找份事穩定下來從熟人那裡搬出去。

我這人就是這樣，特討厭給別人添麻煩。

隔了一天，我就去那裡報道了。
進到指定辦公室才發現，原來裡面除了格子板凳外什麼都沒有，連只筆都沒。
跟我想像的桌子上都是顯示器，鍵盤，小盆栽，文件夾很有區別啊！問了問行政女，答：正在購置。這一購置可就購了一個半月，等我走人了，都還沒見到！

不過當時嘛，她說在購就在購嘍，找了個位置坐下來。面試經理還進來說：「小P，你先熟悉下環境，瞭解下業務，隨後有業務安排下來就通知你。」
瞭解個屁啊，什麼都沒有，我瞭解桌椅板凳窗戶窗簾麼？心裡這麼想，說出來是不可能的，第一份工作嘛，大家懂。
這一坐就是一個星期，中途又招了些人進來，大家也都和我對這家公司的瞭解一樣，就是啥都不瞭解。 又接下來的一個星期，才來事。

某天我被經理叫到他辦公室，說讓我準備準備，跟一老頭去哈爾濱驗廠，老頭是工廠老闆。
然後給我張表格，說驗廠填好上面的東西就可以了，飛機去，飛機回。MD,機票就去了3500￥左右，我工資才850呢。
這事我還是乾的蠻開心的，頭次坐這麼遠程的飛機，去從沒去過的地方，吃住在3星級賓館，深圳穿襯衣的日子還能去東北看雪景。
就是時間有點趕，4天來回。

回來後交了表，這也就沒我什麼事了，繼續坐那裡等。
中途無聊，一哥們把撲克拿來斗了下地主，1塊錢的底，有時還能贏個快餐錢。

隔了個星期，又去了趟廣西百色，跟兩人過去看了趟工廠，在南寧住酒店的那晚，第一次接到有女人打電話來問要不要」服務「，說很舒服。
哥們剛進社會沒幾天，哪敢惹這些，掛了電話拔了線。其餘也跟上次一樣，4天就回了深圳。又開始坐那裡等，當然，」正在購置中「的辦公設備什麼的也都還在」購置中「。

慢慢的，我們開始質疑這家公司，不知道它葫蘆裡賣的什麼藥，但又無從打聽。

一印尼華人，標準的一年一單，一單不超過5000USD, 每次訂4個款，付款還要分兩次付，他又不給手續費，我要找3個供應商拿貨，還都不是經常合作的供應商，很麻煩。

這次又準備下單，我直接把他價漲了，有些款漲了100%。漲價有兩個原因，去年我是虧錢幫他拿的，我肯定不會一直這麼做，這次我也只是希望他取消某些款，以免我得和很久沒聯繫的供應商去不停交涉。結果他很叼的說你要不做回原來的價格，就別回我郵件！而我們這邊正好國慶假，我也就真沒回，到了10.5，他瘋狂打我手機，我都沒接。到8號我還是接了，他居然死臉厚皮的問我怎麼不回他郵件，我也不好直接搏他，就說，哎呀，不好意思啊，我這邊國慶大假，我出去旅遊去了。然後他又來個我的價格他接受了，叫我發PI. 下個月他又要翻單什麼的，DOUBLE THE QUANTITY, 我叼，每次都這麼說，每次都到第二年才翻單，數量還越翻越少。

最後還是接了，剛剛收到他一半的錢，還扣了幾百的銀行手續費。

一步一回頭，花了點時間認識了下自己

我是個慢熱但有危機感的人，總覺得這麼坐下去不行。
「工作」雖然輕鬆，但沒賺到錢不說，還沒學到東西，剛出來上班就這麼閒坐著，那會把人坐廢。
如果我在這公司多花幾個月時間，同期出來的同學都在他們工作上做成熟手了，而我還只是坐著，我不是剛起步就比別人差？

在那裡坐了一個月之後，我終於忍不住了，又開始準備網上投簡歷。這次我倒是認真的想了想，我適合做什麼？
不能又像這次一樣，隨便找個工作浪費段時間，又換工作，有什麼意義？

首先考慮到的當然是自己的文化專業。
如前面所述，外語水平擺在那，說全麵點就是聽說讀寫都有問題（SORRY,不願意說自己說的太狠）。
非要矮子裡拔將軍的話，寫稍微強一點，所以不能找太依賴外語的工作；
但如果不找和外語有關的工作，那我這畢業證不是白拿的？
還交了4年學費呢，總得體現點價值吧？

其次考慮到的是自己的性格，長輩們都說我內向，認識的同齡人說我根本不內向。
我自己覺得自己腦子轉的又不快，也不大擅長和陌生人直接接觸，可能算內向，且無任何技能可供謀生。
那只能做文職類的工作，文職類的工作還不能是一般國內銷售，怕跟人接觸不來。

綜合起來我要做的工作就是，跟英語沾點邊，又不跟人直接接觸。

決定做外貿，先做了跟單

其實當時並沒想到外貿這個職業，就知道，可能外企有這樣的職位，但人家對英語的要求肯定高吧，於是上網查。
那時上網可沒現在這麼方便，現在家裡筆記本加IPAD和起來4台電腦可用，還不說智能手機。那時的我還得等到下班了去住處附近的網吧上網查。
看著跟英語有關的工作時，我才留意到了外貿業務員這個職務。很多工作要求我都覺得，咦，這個可以做哦，還有提成，很多職務都寫明了預計收入在6000~8000，這個真可以有哇！

那是越看越有信心，越有信心就越覺得我適合做這個。
就開始網上拚命的投這個職務，可惜，從外貿助理到外貿老總我都投了個遍，就沒人給點反應！
現在想起來，那些招聘外貿老總的人收到我這「小朋友」投來的簡歷不知道有沒在電腦屏幕前罵我！

還是個關外工廠招聘外貿助理的人給了次面試機會，去了啥也沒說，一張紙做測試，第一題是讓我寫清楚FOB，CIF 等條款的英文全稱，這TMD我哪會？
胡亂把第二題翻譯和第三題回封郵件做了，就等人來收卷，收卷後當場聊了點什麼，忘了。總之，三個字收的場「等通知」。
我傻我天真啊，真的很抱了幾天希望等他通知。這次面試回來後，第一份工作就再也沒去了，10天左右工資沒要，下定決心一心一意找外貿做！

剛畢業的新手在深圳市區很難找到這樣的工作，我真的嘗試了好多天。
為了跟外貿業務近一點，我連人家一起發的外貿跟單也投了簡歷，外貿跟單的要求好像要簡單一些，有些甚至只要高中學歷。
就這麼著，一不小心聘上了家關外橫崗的一家港資服裝廠做跟單。工資：1350￥。
工廠離熟人家有點遠，我也想搬出來自己住，就在工廠附近找了間民房合租，對方一家三口，月租250，收拾了下東西，我就過去了。

服裝跟單是個很考驗人耐心的工作，每天都有量不完的尺寸，打不完的版，剪不完的線頭，配不完的紐扣。
且跟的單都是老闆在香港設的貿易公司接好了的單，我們只需應對貿易公司那邊的某組人，並非跟終端買家聯繫。

兩個多月後，我已經開始不耐煩了，但還是過了試用期。
第五個月，我真受不了了，跟主管提出了離職，主管也是在我來這工廠前剛剛上任的，看我提離職，也盡力的挽留我，讓我多考慮考慮。
其實我就知道，我對他們來說，就是個屁，可有可無。我還是堅持了離職，也被批准了，但得工作完下個月。
接下來的那個月，我可是體現出了空前的工作積極性，要走了，得給同事留個好印象不是？以致主管又一次的提出了要留我。

當我做完最後那個月時，離廠前領到了工資，所有資金加起來有剛好4000￥！
真有種年終領收成的感覺，相當有滿足感，比我後來在廣州買了房都有滿足感！
那是個從無到有的過程，也是我自己雙手創造的第一個果實！（前面那850不算啦，當時領了一分都不敢用！）

在做跟單期間，前一家公司和我一起去哈爾濱的老頭的大媳婦打電話給我，說老爺子給我之前的公司交了10幾W的押金，現在聯繫不到公司任何人了！
，就知道他們有鬼！後來問了問，原來他們是以下大單的名義，吸引人家工廠上門，然後來來去去產生費用，欲罷不能，最後以材料抵押金為名，騙人錢財！

詛咒這些人！

外貿助理

做了6個月的服裝跟單，就再也不想做回相同的職位了，一心找外貿業務的工作。

從那以後，我就很少去人才市場，即使我知道了深圳人才大市場的威武雄壯！基本在網上投簡歷。
也不局限於深圳市區，東莞的我也投。剛把地域限制打開，這不，機會就來了，並且創造了一個我獲得工作最快的記錄！
曾經我換過無數次的工作，可沒有一個，比這個來的快！

我是9月30號從跟單工廠離的職，晚上去投的簡歷，第二天國慶節，等我還沒睡醒的時候，電話進來了，東莞塘廈某音響廠打來的，讓我2號去面試外貿業務員職位。
面試當場通過，工資：1550￥， 3號上班！NIANG的，國慶節都還沒休呢！不過，那工作確實是我想要的外貿業務員，或者說是外貿助理。
因為除了經理，就我一個業務，平時也負責幫經理處理事情。國慶節算個P，先去上班了再說，好歹入了行先。

去上班了才知道，原來工廠老闆，副總和經理要去參加香港展，10月中旬開，他們出去了，業務部就剩一船務女孩子，覺得這麼做不好，就火速招了我，我出現的真是時候。
這份工作其實也有跟單的任務在，我想做外貿業務或多或少都需要自己跟下單吧，但任務已經大不同了。

他們參加香港展的名片也全部都甩給了我，讓我發郵件一個個聯繫，推薦信還是老闆親自過問的，老闆馬來西亞華人，英語日語都講的非常好；
他那副總，和老闆同學，說曾經是馬來西亞的國會議員，此人迷信，一到中國就改了中文名，說新改的名字有利於他事業發展，還自己印了名片。
有次老闆看到那名片都蒙了，問這個是誰？知道是副總後說這老傢伙又搞這些名堂！他用了個「又」字，明顯是有「前科」的。

有次去老闆辦公室給他弄電腦發現他辦公室放了個大魚缸，裡面養一條70CM左右長的魚（似金龍魚）。
我偶然發現，那怪魚，我在哪邊看著它，它就立刻游過來盯著我看！第一次見這種怪魚，搞得我還有點怕呢！

在這家工廠，我是開心的，儘管一切都很簡單。但做的那些事，是我想要做和學習的。
香港展的收效不明顯，我通過發郵件給那些留過名片的人，居然也拿了一單，巴基斯坦客戶，300套的某款音箱，但利潤可能很薄，經理這麼說。
然後也接了一大樣品單，客人是要拿去建立自己的樣品室，說不定拿去零賣我也不知道，幾乎把我們能賣的型號都要了一套。

可是我在運費上沒跟他溝通好，他以為我的報價含快遞費，結果，我們墊了一半的運費, 當然，墊不墊運費不由我決定。

在中途出了另外一件事，經理讓我傳真份PI給西班牙的客戶，結果我稀里糊塗給傳真到在德國的代理公司去了。
代理公司是老闆的親哥哥開的，是他們介紹來的西班牙客戶。本來老闆想直接和終端客戶聯繫，省掉代理環節，結果，被這份傳真破壞了。
他們親兄弟，明算賬，害老闆破了2W塊的財，他居然沒有衝我發飆，一句話都沒說。

自從這件事之後，我開始強烈覺得，儘管事情很簡單，但也一定要用心，仔細去做！
別人不說不怪，自己也要有責任心！

又失業

在東莞塘廈某村的日子，我過的還算充實、滿意。
除了治安比較差（門鎖被撬一次，還好我租房門鎖設計比較複雜，撬掉一把還有一把，小偷都撬的不耐煩，撬到一半放棄了；
街上有人大白天搶劫，工程部女文員，中午走在路上，被3猛男當街治住雙手搜身，上下其手好一會兒，最後搶走其手機），其餘我沒什麼好抱怨的，伙食住宿那些根本不是我那個階段考慮甚至抱怨的事情。

我自己租住單間，250￥/M, 大超市對面，週末會買熟食改善下伙食，還有隔壁鎮上班的女朋友過來小聚，也算安逸。
說起女朋友週末過來小聚，其實跟來了個兄弟一樣，為什麼這麼說，原因會在稍後說到。

時間很快就來到了2004年年底，要過年了，工廠準備放18天年假。
就在放假的前一天，發了工資，那是我過了試用期後第一個月的工資，工資沒變，還是那麼多，我就問了經理是什麼情況？
經理就說，等放假一過來就搬廠，搬了廠就會調整工資，我當時就怔住了，不是說好過了試用期加工資的麼？
經理又說這個不是她決定，她需要和老闆溝通。然後我又問了，放假是帶薪還是不帶薪的？她說不帶。
一聽到她的回答，我立刻好失望！說是年假18天，但還不如說是我請了18天假。當初面試俺們也不懂得考慮這些，根本沒提及過。

然後她去找了老闆談我工資的問題，談了有一會兒就出來了，叫我進去和老闆談。
老闆問：你對工資有意見？我就實話說：之前說了試用期後會加工資的。
老闆這時開始強勢了，問我：你覺得你現在工作的怎麼樣？我答：我現在主要起的輔助作用，主要作用還是經理在發揮。
然後他又問：你覺得你英語怎麼樣？這下問的我心虛了，確實不怎麼樣啊，但我沒這麼說，就答了個，一般吧。

他說好，我們考慮年後搬廠了給你加工資，但現在加不了，如果你一定要現在加，那這個工作你就不要做了！
聽了他這話我也來氣，便絲毫沒猶豫接了他的話說：好吧，那就不做了。
老闆看了我一眼，然後就說了句至今我認為當老闆說起來最有氣勢的一句話：「你現在去財務那裡把工資結了。」

MD，上午還高高興興的準備放年假回老家過個喜慶年，這好，下午就失業了。
回頭想起來我當時那麼硬氣的說不去上班，可能是生那18天無薪年假的氣？還是賭老闆強硬口氣的氣？
我想主要是自己太年輕氣盛吧，也受到當時剛聽到的一句話影響：「打工嘛，東家不打打西家，哪裡不是打？」 工廠是我家麼？想去哪就去哪？

後來我也反思過自己這一點性格，說話做事太過生硬，不懂得迴旋。
現在也是，有時話不經過大腦就出來了，得改！

東莞過年

這次下崗，手上還是那麼幾個錢，4000￥！
回家過年是不可能的了，來去折騰一下，開年找工作的錢都會用掉。心想等明天攢多些錢，再回去吧。
哪知，人算不如天算，第二年過的更差，這是後話。

在隔壁鎮的女朋友也沒能回家，她才4天假。
她公司雖大（跨國集團服裝公司，給老外做助理）， 可無奈新手只有4天假，想回家也不好買票，請假就多扣好幾百的年終獎金，剛出來上班，都捨不得。
你要說為了我留下來陪我過年，我肯定有點小感動，可惜真不是。於是就有了我倆異地一起過的有且僅有的唯一一個春節，悲劇是注定了的。

年30那天，我和她去超市買了3斤多排骨，和很多零食、蔬菜，想著異地過年，伙食得開豐盛點嘛。
30晚確實也還吃的滿意，3斤多排骨，我們只熬了1/3不到，剩下的煮了半熟裝在了保險袋裡。
一個小電飯鍋，煲湯，炒菜，煮飯都用它，很多人都幹過吧？

第二天（也就是大年初一）起來，快到中午了。
那天真是熱，是我長那麼大過的最熱一個年，熱到什麼地步？我光著上身穿著短褲躺在陽台上曬太陽！
等我們準備午餐時才發現，新年的第一個悲劇發生在了那裝在保鮮袋裡剩下的2斤多排骨上，它已經變味了，變到想強行入口都忍受不了！心痛也得丟。
有沒人想問為什麼我們不把它放冰箱裡？？

那一餐是我唯一一次素菜和零食過初一的一餐。

2004年小結

這一年過的很快，我也長了些社會經驗，在工作能力上提高了一點點。

我在做服裝跟單期間，經常去倉庫玩，認識了倉庫的文員女孩子。
84年生，她本身竟然是學設計的（我看過她的設計圖，都很漂亮，現在她在廈門也有了自己的設計公司，我們還有聯繫），很熱於助人。

晚飯後我好幾次帶她到我辦公室教我用會了CORELDRAW & PHOTOSHOP。
雖然學會的是些基本功能，但經我後期摸索練習後進步不少，這在我以後的工作中起到了很大作用。

現在我幾乎所有的圖片編輯都是自己處理，連SOHO期間的彩頁設計都是自己做的，方便、快捷，更關鍵的是不求人，我這人真的很討厭開口求人幫助。
這件事也說明，多接觸人是有好處的，但帶著想好處的心理去接觸人卻不可取。

在做外貿助理期間，我認識到了自己在外貿知識上的嚴重欠缺，便買了兩本外貿書籍，也加強了在商務郵件表達方面的學習，從中獲益匪淺。

總之，感謝這一年發生的一切。
包括那下血本租整層樓行騙的皮包公司，是他們讓我明白了，包裝得好，不見得內容就好！

再就業

安逸的時光總是短暫的。
過年那幾天，思想上完全拋開了工作的干擾，一心休息，曬太陽，看電視，和女朋友聊天，逛商場。
隨著其他務工人員的陸續回來，我也逐漸意識到，新的一年開始了，天天過年不現實。

籍著對深圳的嚮往，我又直接搬回了深圳。
深圳是座魅力之城，對我這樣的「屌絲」青年，真有著無限的吸引力！我想在那工作和生活。

並且沒花幾天時間就在龍華大浪找到一份電子樂器音響的外貿銷售工作。工廠是香港人開的，老闆也參與了面試，一路聊的都很開心。
哪知道在我上崗10天後，他把工廠賣給了台灣佬，即刻接管！台灣佬的風格誰不知道？以最小的投入獲得最大的回報，還要對員工要有絕對控制，天天寫工作報告！
今天準備做什麼，做了什麼，什麼沒做成，打算什麼時候做成，有什麼目標，都得報告，天天報告！

你說我一新來的，我能報告什麼？MD,每天下班前半小時真是挖空了心思想報告寫什麼！實在寫不出來了，走唄！一個星期後，辭職！
當場發了15天的工資，多少錢給忘了，好像剛好填平了過年期間的開銷。

掂量了下手中剩下的RMB份量後，我決定到布吉某村裡租房住下，同樣的單間，同樣的月租，250￥/M。
怎麼每次租房都是這個價?都感覺這個數字在笑話我了……

住下後，我開始積極的尋找著工作，主要還是那一招，網絡上廣撒網！
簡歷也重新做了一份，盡量體現點商務感，那些有的沒的豪言壯語，還有那些可有可無的虛幻描述，都給刪了。
我希望盡量準確的表達自己知道什麼，會做什麼。倒沒吹說能成就什麼，說了也沒人相信！

這次投簡歷，收效就比2004年初好了很多，隔個2天就會有面試通知。
面試地點分佈在深圳關外的各個角落，但惟獨沒有關內的，我還惦記著去寫字樓上班呢！

藉著面試的機會，我幾乎跑遍了深圳。
其中有面試失敗的，有成功沒去的，一晃就過了20幾天，突然又有點小緊張，手上毛主席不多呢，得趕緊上班才行。
於是月底面試成的一家寶安多少區的電腦周邊產品工廠，我決定去了。儘管儘管儘管它也是台灣佬開的，但看它園區裡貨物堆滿了，貨櫃車一條條往外拉，我似乎對它很有了點信心。當時開始談工資，都已會明確提到提成點，按看到的這麼個出貨狀況，收入應該可以啊！於是答應了去上班。

可這份工作也僅僅做了一天就被放棄了。
想想還是覺得對台灣佬不感冒，一個個看著都覺得和藹可親的，實際上那隔閡大了！人家不把你當國人，你又不把人家當鬼佬。
另外，工廠離我住的位置實在太。。。。。。。遠了。我住布吉大分旁，工廠在寶安中心區，需要橫穿整個深圳，單程車耗時2個小時多，到了南頭關，還要轉公交車到工廠！當天下班我坐完車回來到住處已經快10點半，還沒吃飯！村口順帶回來的炒粉是躺在床上吃完的。
第二天早上根本就沒醒過來，直接睡到了中午，就把這份工作給忘了。

接著找唄。
面試機會多起來後，也不會像剛出校門時樣那麼的緊張了。

桃花期1

女朋友這期間也換了工作。
她換起來比我方便，專8在手，又有室友推薦，輕鬆就換到了惠州淡水一個大型項目上做翻譯，薪水也比以前提高30%以上，明顯她行情比我好！
我幫她從東莞搬到惠州後，當天就走了，就像幫了一個普通朋友，也沒有了任何情侶之間的親暱。
自從我開始換工作後，就變成這樣了，相互之間情感的維繫紐帶好像越來越薄。

大學時談的戀愛進入社會後，需要面對的挑戰太多，不管你多愛對方，很多問題都必須現實考慮。造就的結果是畢業季，即分手期。
而我們，如果不是她需要我在畢業後帶她過深圳找工作，也許我們也像很多情侶一樣，畢業就各奔前程了。

話說我在大學期間還見過女朋友的爸媽，他們都是中部某大城市一大型國企的雙職工，也都是些老實人，比我都還老實的老實人。

由於那段時間總要上網投簡歷，Q掛的也多，有時也會隨便加些網友聊天，就這樣不經意間認識了一位改變了我人生軌跡的廣州姑娘！
當然，當時也就想認識些廣東本地的朋友，隨便聊聊天。和她極少打個電話，她講粵語，而我一點也聽不懂，交流並不多。

簡歷還在不停的投著，新的工作機會也在被不停的刷新。我也順帶投了投服裝跟單，看有沒人要，這個效果是出奇的好。
幾乎每投一份，都會都到面試通知，可能那時市場環境好，各服裝工廠都業務量充足，開工充分，都紛紛擴員吧。

但我還是決定堅持做外貿業務。

桃花期2

某天我又在網上投著簡歷的時候，高中時期的女朋友突然找我聊天，說她在珠海她親戚那裡，想到深圳來玩，問我接不接待她？
我也沒多想，就說可以啊，你來。換我現在的想法，那肯定是心裡暗爽：有人送上門來了。

可當時，我真沒想那些，人單純，還經常怕傷害別人。
舉個例：和女朋友也同床共枕那麼多次了，畢業後一年多，我還是一老處男呢！
想想，當年是有多麼的。。。。。。。。。禽獸不如！都知道「禽獸不如」的典故吧？

後來我去蛇口渡頭接了她，幾年不見，明顯比當年高中拍拖時成熟了好多。
她高三復讀了一年，所以來深圳時正值畢業季，想過來看看行情以便畢業找工作呢。
其實她來深圳，我也沒辦法好好招待她，還是到我村頭的小飯館炒三個菜吃了個晚飯，然後就去了我的住處。

原本這期間，我有一表弟在我那住，與她同期畢業，也在找工作，只是當天正好去了他同學那裡玩，說當天不回，這個不是我安排的，碰巧而已。
那單間小，聊天也只能一起坐床邊聊，然後看當時還覺得很新鮮的香港電視台，中途各自洗了澡，穿戴整齊然後聊天聊到電視台幾乎都是收藏廣告，胸罩廣告，還有增高鞋廣告的時候，實在沒法看，我們還是把那檔子事給做了，這才正式終結了我的老處男生涯！

想不到那事那麼有意思，害我2天沒起床，本還說帶她出去四處轉轉看看的，實在沒力氣出門。

第三天早上，表弟沒打招呼的情況下回了，在門外猛捶門，搞不清楚狀況的的還以為查房呢！而我還是沒起床。
前女友準備回去了，說在深圳也」玩「了這麼些天，也不知道她當初準備來深圳時有沒想這些，算了，不去想。
當我扶著床沿坐起來恢復部分元氣後，便和她收拾好她的東西出了門，買了當天的火車票送她走了。

後來便沒有了聯繫，一次聽朋友說起，她本是想和我再續前緣的，結果只是來把以前在一起時沒做的事給補上了。
我說她臨走前說下次把他爸花了1W多買的筆記本電腦給我用是什麼意思呢！當時的1W多對我來說可是天文數字，我打一年工才攢4000￥呢。
她想色誘利誘雙管齊下！

直到我下一份工作，正牌女朋友都沒到過我的住處，也沒來過深圳，也有可能來過，我不知道而已。

外貿業務員/英文面試

很快收到了一些其他的面試通知。
其中一個是用郵件通知的，也不知道發件人是哪裡人，英文寫的，意思就是如果我有去香港的通行證，那就明天下午2點來面試。
當時也沒細想，因為沒通行證嘛，就沒去。後來想想，這對剛畢業的人應該是個不錯的機會，至少是參加香港展什麼的，對外貿人來說，展會還是很能鍛煉人和擴大眼界。

接著就參加了另一個面試，在深圳八卦嶺工業區裡，這估計是深圳最老的工業區之一了，居然在市中心。
找到那家公司才發現，它是家混在工業區裡的貿易公司！和我現在一樣，裝作自己是工廠！
在這裡進行了次全英文的面試對白，居然也讓我通過了，真是的！

其實回到深圳後的面試，很有幾次都有英文面試。
部分是一半中文一半英文，多部分英文面試很SB，就讓我INTRODUCE YOURSELF, 叼，這有什麼難度？
一個INTRODUCTION 下來，那英文說的有如行雲流水，連綿不絕！大家以為我英文水平在上一年班後突飛猛進了吧？鳥哦！自己寫的簡歷，背一遍還背不好那還去面試個屁？前面那個台灣佬聽了我的英文介紹後，毫不掩飾的誇我英文講的好，MD，差點我就當真了！

這次的英文面試不同，他問我答，雖然講的不大流利，但表達清楚了自己，基本也得到了認可。
亂七八糟的談了幾十分鐘，通過了經理那一關，接著又和老闆談。這老闆也是怪，一大塊頭婦女，穿著一身非常接近睡衣睡褲的花衣服跟我聊，那身衣服怎麼形容好？
配上她那身材，跟電影裡紅樓的老鴇好像！現在的這些中年婦女也是，過了30，都想開了，也沒想著要接著散發下女性的成熟美。
她是老闆我是兵，我也不能當面「指點一二」。聊完就確定了下來，她這裡也通過了，底薪2100，+2點提成。

也不知道是給自己找拿不到高薪的借口還是什麼，之前一直都沒怎麼在意底薪，總覺得它再高個千800的我也不能有什麼突破，重要的是拿到提成，還得是高提成，才能改變一切。這想法當時一直悶在心裡沒跟任何人說，怕給別人笑話我拿不到說不稀罕。不過話說回來，拿3000總比拿2000開心。

也正因為長期拿低底薪的緣故，後來當我知道某人底薪就過W時，我很吃驚，儘管聽到這個話時我的收入相對上班來說已經很不錯了。

第N次再就業

這份工作，我接受了，面試成功後的下週一就去入了職。
入職，聽起來像是進了某家大公司，其實該公司就10人，兩個月後走了個跟單MM，公司總人數變成了個位數。

說到大公司，我有遺憾！
畢業到現在進的最大單位也就是做跟單那家，加工人一起800人左右。
曾經人家鳳姐提起工作經歷都說自己在世界500強工作（家樂福)，而我真沒什麼可以拿得出手的，還曾經羨慕人家穿廠服，你們有麼？

這家公司本來是以塑膠製品為主導，訂製那些禮盒啊，贈品啊什麼的小玩意。
到我進去，因目前已經有經理和三個業務在做，老闆希望開拓相關但又不同的產品類別，拓展新的利潤渠道。
於是問我是否願意做那些新奇類的產品，比如一個小裝飾品上加個LED燈，閃啊閃，帽子裡也加個冷光片發光，這些玩意。

那個時候的我，還根本不會細考慮產品的市場潛力，只是想到，如果我還加入原來產品的行列，無疑是要在他們現有的基礎上分一杯羹，與其首先就要在公司內競爭，不如做新領域，於是就滿口答應了，其實這是個非常有欠考慮的決定。新領域在公司內部有少的競爭，有可能是新的機遇；同樣也無跡可尋，一切都待自行摸索，到頭來可能是一場空，費時費力。後來我居然又在這一點上再次犯錯，卻也因禍得福。

我把這個工作的消息在電話中跟好多天沒通過電話的女友講了，略帶興奮的告訴她我下星期就去上班了。
她很簡單的問了句：「工資多少？」 我稍微少了些許興奮著回答：「底薪1800（試用期）。
「還沒來得及說那」美好」的提成點， 電話那頭就傳來聲」哼！「它是個很輕的單音節發聲，從鼻孔裡發出來的，還略微帶點笑意，我沒聽錯。
我一下子怔在了那裡，心裡突然好難受，你說輕蔑就輕蔑了，哼給我聽幹嘛？

那通電話都不知道如何講下去了，她也沒說話，也沒有問新的問題，現在都忘了最後怎麼掛的電話。

上班的第一天，經理甩給我一大堆免費B2B的網站，讓我熟悉，說等產品整理好後在上面所有的網站註冊發佈產品，這是我之前沒做過的。
在東莞做外貿助理期間，老闆花8W多買了環球資源的平台，卻從沒用過，只是參加了次環球的免費香港展。
我那經理不知道用B2B平台做外貿有多大作用，也沒說讓我試試。直到後來我快從那裡離職了無意中接到環球客服的電話才曉得，哦，原來還有這麼個事，然後就忘記了，我當時對B2B也完全沒概念啊。

說是整理產品，其實什麼現成的資料都沒，在它這公司上班，做什麼產品都得我自己找。
我得在網上搜索相關產品信息，看B2B網站發佈產品需要些什麼信息，然後在網上找，有時也打電話問工廠。

那該死的電話居然只能打市話，長途得自己買卡，更別說打國際電話了！多說句關於電話的，為了塑造「大公司」形象，幾個人的公司，居然裝了5部座機作前台，其中一部是傳真。老鴇老闆有次開會還拿這個吹牛：」 你們看，有多少公司能像我們這樣，裝5部連號電話放前台？多氣派？！「 氣你NIANG啊！現在想起都生氣！

雖說這家公司對我沒有任何的支持，但我仍然非常的上心，認真工作，畢竟這是份我嚮往已久的工作！
我花了段時間在B2B上，前三個月都在找產品，比價格，發佈信息，B2B上搜尋BUYING LEADS, 幾乎每天都很積極，很少偷懶混時間。

雖然一單無成，但還是通過了試用期，畢竟我的努力大家都看得到。

突發事件

以下就用老鴇代替老闆，請原諒我以貌取人了，勞資雙方永遠是對立面。

就在我上班不到半個月的某天早上，老鴇突然召開緊急會議。
前台和司機都叫來了參加會議，幾平米的小屋子裡坐滿了人，這估計是這類公司最高級別的會議了！
看那架勢，幸好老鴇的寵物狗沒帶來，帶來了估計也得參加會議。

老鴇很嚴肅，一臉的不快的坐在中央，手上拿著幾張A4紙。
等大家坐定，她發言了：」有人居然做了公司的叛徒！「  然後停頓。大家就都明白了，原來是批判大會，要圍剿契丹狗賊呢！

接下來她也一直沒明說是誰，就是」有人。。。。「」有人。。。。「一大堆，中心意思是，她對這個人多好，多重情義，而」這個人「卻背叛了她！
趁她講這些的時候，我環視了一周，也沒看出來誰臉色特難看，除了老鴇自己。我肯定很放鬆了，進公司才10來天，想做叛徒都不夠格，主角肯定不是我。
最後她說：」怎麼樣？表個態吧，這個人自己承認一下啊！「 話畢，公司最有資歷的老業務，資歷高過經理的老業務，怯生生的慢慢舉起了右手向大家示意：「是我！」

然後他被」雙規「了，開除工作，沒收未發工資！

散會後，老鴇把她手上拿的那幾張A4紙丟桌上，說：」你們幾個業務傳著看看！」
MD, 殺雞儆猴呢！看了看那幾張紙，原來打印的是那老業務發給客戶的英文郵件，其中有跟客戶談到，如果客人給老業務US$1000/M, 他以後就專職為他工作！
就這麼個事，被老鴇發現了，造就了當天的悲劇。人家只是想SOHO而已嘛，老鴇你犯得著玩這麼絕麼？？？ 這個事也告訴我們，SOHO有風險，入行須謹慎！尤其是在職人員。

那個月份，USD:CNY=1:8.26, 這個論壇的大多數朋友沒見過吧？

還是那個月份月尾的某一天早上，剛上班沒多久，就收到了一條女朋友的短信。
短信很長，當時的手機屏幕一屏顯示不完，內容：「我們分手吧！你對我的影響我今生都不會忘記，但我現在已經23歲了……（後面的不記得了）」。
那意思也算通俗易懂，就是說她年紀大了（23歲很大麼？），我還一無所有，給不了大家未來，在一起沒前途。
想想也是，算了吧，不妨礙人家，那段情就這樣正式終結了。

造化弄人的是，前些天我聽到另一也在廣州的同學跟我說她去年才結婚，和他老公在廣州租房住，而我還早她一年結婚。

開單

情感上的事對我影響不大。
可能如樓上網友所說，原本感情就不深的緣故吧，我主要精力仍然集中在工作上。

我每天一上班就開始在各大B2B轉。
看同行在賣些什麼，覺得可以的，自己能不能也賣；
也看我發佈的產品資料是否有欠缺，不詳細的就再補上；
也每個B2B都查查是否有新的BUYING LEADS, 跟了N遍的INQUIRY再跟一遍；
也經常跟供應商聯繫，問他們關於產品的問題，讓他們推薦有外銷市場的產品，有沒新產品推出。
每天都不厭其煩的重複那些事，動力十足，多麼希望做出點成績！改善收入先不說，至少能證明自己有工作能力，接下去也好有信心做啊！

當時的貿易公司就是這樣，提供的就是一銀行賬號和辦公環境。其他的，全部業務個人負責，說起來都和現在SOHO拼辦公室很像了。

進入第四個月的某天，我終於開單了，哈哈。。。
是個加海運費才2000多美金的小單，美國佬客戶，之前加了MSN，下單前每天早上有在MSN上聊。
終於某個早上，他讓我傳PI，就這樣開始了我真正的第一單。因為後面程序都不熟，於是我跟經理說了這個事，經理立刻給了我一份文件，裡面好幾張紙，封面抬頭做了介紹，文件基本就是些格式樣本，包括：SC, PI, CI, PL, BOOKING FORM, etc. 很詳細，也分別說明了到哪一步，出什麼文件。我非常欣賞這種做事風格！整整齊齊，一目瞭然，所有事按程序走就行。以致時隔7年，我仍保存這份打印文件，以作紀念！

PI後的4,5天，財務通知收到了那筆匯款，業務同事們當即向我表示了祝賀，我也很開心，但這個單，並不是以開心結的尾。
（我個人非常重視這段時間的經歷，所以會寫細一點，希望大家不要嫌樓主囉嗦。）

註：因本文中提到的全套文件包含一些不方便公開的信息，無法提供給朋友們。
請大家另行在本論壇搜索，可以找到很多其他樣本參考。

問題多多的一次出貨1/2

收到款後，我開始積極安排接下來的每一步，首先跟供應商確定採購事宜。

我安排了3家供應商給公司做選擇，最後定了東莞厚街一家。
因外貿公司有進出口權，公司要求所有供應商需能開贈票，以拿退稅。當時我對退稅方面的知識也是一無所知，公司要求，我就照做，還以為不走退稅沒法出口。

我也轉述了這些要求給供應商，所有的資質要求，供應商一口承諾，沒問題，只要提出的問題，不是「商量"價格上的事情，統統沒問題。
後來才明白，一些小供應商，為了拿單，對下單前客戶提的要求都盲目答應，等收到款項，再逼迫客人接受改變， 而我當時面臨的，正是這種情形。
所有要求的文件也都傳真過來了，營業執照，一般納稅人登記證，還有其他一些，反正都齊。

最後跟這個沒見過面的供應商下了單。
本來按公司流程是要安排跟單先去看廠的，可能看我單小，就沒這麼安排，看趟廠增加幾百的成本，這時我經驗不足的特點就盡顯無餘了。
我也沒去進一步徵求公司意見，直接走流程下了單，發了合同，匯了訂金過去，收款賬號他說是他們的材料供應商，到時由他們開出增票。

20天後，到了約定的交貨時間，我也已經訂好倉，就和貨運公司業務一起去提貨，順便看看一切，工廠，貨品什麼的，沒問題的話，當場通知財務匯餘款。
等我到了目的地就有點蒙了，原來供應商並不是所描述的工廠，而是在該工廠對面農民房裡租的套間一屋山東老小自己組裝！

不過貨物倒真的準備好了，堆在客廳裡。我本來想，到了這一步，有沒工廠都不管你了，只要你是真的按交易走！
可他們現場改了要求，要現金支付餘款！MD，我那個氣啊! 我說你們怎麼能這樣？跟他們一直扯啊，說啊，就是不能解決。

一直說到了快到下午銀行公對公轉賬截止時間，當時好像是4:30？財務在銀行都等的不耐煩了，問我怎麼樣，可不可以匯款了？
我就反問她，現在能不能改付現金？財務又不同意，問經理，經理也不同意，又跟山東人扯，山東人也不同意，毛躁！

後來我又打電話給財務問另一個問題，財務說：」款已經匯到了之前那家公司賬上！「
我吃驚：「不是吧? 我都沒叫你匯，你怎麼就匯了？「  她說：」再不匯就不能辦理公對公了！「

後來等我回到公司，財務跟經理說是我讓匯的！

問題多多的一次出貨2/2

這款也匯了，所謂的生米做成熟飯了。

最後還是跟山東人說，這個款非這麼走不可，是他給的賬號我們，他們得負責解決他們和賬號方的問題，然後讓公司把水單傳了過來。
他想了會兒，和一他叫」大姐「的婦女在樓梯間商量，最後同意了，可是，有可是，他要查賬，說到賬了才能發貨！
但公對公並不是即時入賬啊，並且也過了公對公入賬時間，得第二天才能查到。這回，那大姐就死活不同意了，我匯款水單都快貼她臉上去了，她就不同意！

貨運叫來的貨車還在等呢，等一下午了！我又跟山東人說：」這樣吧，你今天先把貨放了，我人留這裡，等你明天查到款，我再走。「
我堅持發走的原因是，車也來了，和貨運的人一起等了這麼久，明天再來，又產生一道費用。我自己也要來來回回，也是費用和精力。另也怕我今天回去了，明天又生變故。

山東人聽我這麼講，又拉那」大姐「到樓梯間商量，商量半天，她還是不答應，死不放貨。
沒辦法，7點多，天都黑了，我就叫貨運人和車先回了深圳，我自己留那裡過了一晚，睡他們沙發上。

第二天我跟那大姐一起去了收款公司，查到賬到了，並同意安排款給他們，他們才同意放貨。
我去街邊叫了輛車，發貨去了深圳倉庫，這事才算了。叫車的錢，我承擔了，現在那錢不算什麼，當時手頭可緊了，那都算一大筆。
送貨去倉庫的路上，車司機居然叫我先把錢付了，也不知道他怎麼想的，不過終於輪到了我」不同意「一回，貨物卸到倉庫後才付給他。

等報完關，貨出了，我再向工廠要增票時，已經要不到了。票最後通過公司的其他供應商解決了，不是我處理的，我不知道詳情。
這件事對我以後處理和供應商關係影響很大，1， 新供應商我必看廠；2， 我盡量延付貨款或少付。3，一定要嚴謹處理票據問題。

順便提一提，好多貨運業務員英文名叫TERRY, 遇到N個了，從深圳到廣州。

繼續磨煉

接著，我便又恢復了之前的狀態。
天天B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B.......沒有其他事了。

當時也不懂得停下來，思考下自己的做事方式是否合適，或許可以適當的調整，然後另有一番天地呢？
只知道拚命的做著，有時甚至有那種想法，我不能閒下來，閒下來就都荒廢了，前面做的努力也白費了，直到後來甚至有點蠻幹的感覺。
我太急於改變狀況，想著證明自己。

中途認識了個黎巴嫩客戶，訂製了幾款樣品，收了他500多USD, 樣品費是通過西聯匯款匯過來的，第一次接觸西聯。
SOHO後我還用西聯匯款給老外匯過錢，他向我要回扣, 6000多USD.

打樣工廠在東莞虎門，經過上次的麻煩事（其實那事還沒完），這次長記性了，親自和跟單員去了工廠。
工廠狀況也說得過去，老闆自己接待的，然後介紹了下產品，很客氣的老闆，回深圳之前還請吃了頓海鮮。
這個產品當時應該算偏一點，EL冷光燈，裝飾用，當時感覺用量在加大，價值也高，做得好應該有前途，不知道這個行當現在如何了。

確定好打樣，然後收樣，國際快遞寄樣。
可惜，樣品最後在客人那裡沒通過。客人中途來中國還特地到我公司討論樣品的改進，但技術上解決不了，這個客人也就做死了。
本來還約好如果樣品通過，就會訂一次大貨以參加他們快要到來的國慶節遊行慶典，我也抱了好大希望。無奈，希望越大，失望越大！

也正因為這樣的情況在做外貿過程中會遇到很多，客人給畫大餅，描述跟他的合作前途一片光明，好像世界市場從此就是我們的了！
可到頭來，樣品單都沒下一個。後來我就不再輕易相信了，即使開了大單的PI，也不會帶給我多少快樂，除非見到水單！

好多客人，發郵件就要PI，收到PI就消失。以前相當不解，收PI可以退稅麼？
後來也想開了，見怪不怪，他要，我就給！他退不到稅，我也不用花錢，萬一真要訂貨呢？

工作外的生活1/2

前面那段情事已過去段時間了，後來也很少去回憶。

一個人整天壓抑著工作是很痛苦的，尤其是拚命的努力卻沒什麼反響，心裡更累。
上班一個多月後，我搬到了公司宿舍，就在公司的隔壁樓，隔壁樓的隔壁樓還有個工業區飯堂，我每天在那裡解決伙食，很實惠。

這個工業區在深圳的市中心，非常方便的位置，這麼重要的位置能允許一個工業區的存在真的非常罕見。
那個工業區，有很多在全國開連鎖的女性內衣品牌工廠總部，我對女性內衣品牌知道的不多，就記得有個叫都市（城市）麗人的，是不是有這個牌子？我沒記錯吧？

每天下班也沒有娛樂，就在宿舍看電視，或者去網吧殺殺我心愛的CS!
也基本沒有同學聚會，那年中途也在家酒吧舉行了次大型同學聚會，但這樣的機會非常少，絕大多數時候是孤獨和無聊的，生活就是這麼簡單。

當時我一同學住深圳有名的紅燈區下沙，我偶爾週末會過去和他聚個餐，在他那過夜。
當時吃的都很簡單，但味道卻讓我至今回味，尤其是有次吃的那38塊一煲的砂鍋煲雞，我永遠忘不了那好吃的味道！
如今再吃多少美味佳餚，也不會有那麼深刻的記憶了！有點朱元璋珍珠白玉翡翠湯的意思哈……
當然，紅燈區其他的消費我們是負擔不起的，我們真的就只是路過。

順便提一提這哥們，到現在，我們都是最好的好哥們，儘管我們兩性格差異很大。
本來後來離職了暫住在他那裡的，但我還是從他那裡出來離開深圳去了廣州，原因後面會提到。

這哥們是一奇才，大學幾乎不上課，整天外面謀生活，經濟方面的知識很豐富，無論你提世界500強的哪一家，他都能跟你說半天。
對電子品牌也懂得非常多，在深圳這種電子城，他是很受歡迎的。
他的強項在於尋找機會，以致他能輕輕鬆鬆的身兼數職，每天工作不到2小時，卻能維持3W/M的穩定收入。
工作這麼多年，他的收入水平幾乎總是高我一頭！還好，我這人嫉妒心不強，要不早就將他kill了！

奇才的喜好也很特別，當時同學圈裡很少有喜歡超女選秀的，他卻非常熱衷，每期必看！
週末還拉我一起喝啤酒吃熟食看超女，興到濃處，他就只穿一內褲從沙發上跳下來跟著李宇春猛嚎!

他05年才去的深圳，剛到深圳時住另一同學那裡，接著找到工作就去下沙找房子。
找房子時碰到另一略有姿色女也在看招租啟示，他就跟人家提議合租，合租一房一廳，他睡廳沙發，女睡房，房租各半，該女居然同意了。

後來的結果大家應該都猜得到，他和她一起睡房了，廳空著。
那沙發我有時週末去睡一晚，剛去時他還跟我裝，說和我一起睡沙發，半夜就偷偷溜到房裡去了。
那女也是，兩男睡客廳她也不反鎖房門，不怕我也一起溜進去了麼？？？

工作外的生活2/2

回到我自己的生活，還是整天壓抑著，時間長了，人受不了。

一天看八小時電腦，以前在工廠還有個車間板房可以去晃晃，跟其他部門的同事拉個家常什麼的，這裡什麼都沒有了，就坐那裡，等下班出去晃。
業務經理的座位就在離我很近的斜後面，想休閒下看個網上新聞什麼的，很快「提醒」就來了，說影響不好。
QQ也是被禁止的，想放鬆點找朋友聊兩句都不可能（當時同學圈裡MSN還不普遍。）實在坐不住了，去樓梯間那裡用下公廁，藉著上廁所的機會放鬆。

後來那段時間，誰也不知道我為什麼每天尿那麼多？
下午總會去個2,3次公廁，一分鐘不對著辦公桌上的顯示器屏幕，我都覺得輕鬆好多。那種壓抑，大家能體會到麼？

也正是這麼段時間，我和之前在找工作期間認識的廣州女孩網絡上的交流多了起來。
這個交流是怎麼來的呢？公司又不准上QQ。是這樣的，我後來經常去網吧殺CS，這是個槍戰暴力血腥遊戲，玩玩心理很放鬆。
我在網吧基本待3個小時，殺1.5個小時CS，後1.5個小時用來聊天，或者看下新聞。這樣就和對方聊了起來，聊多了便慢慢的感覺，和她聊天很舒心，輕鬆。
有時還視頻聊天，她不算漂亮女孩，但性格上的很多優點卻經常被自然的體現出來，我很喜歡的一些優點。

後來我幫她申請了個MSN賬號，以便平時工作時也能和她聊聊天，她那個MSN上就只有我一個人。
由於有了這個便利，我們在線聊天的頻率越來越高，幾乎每天都會聊，但每次時間不會太長，以免影響工作，然後晚上通電話。
慢慢的兩人像變成了非常熟悉的人，事實上，我們還沒直接見過面。

很快就到了10.1國慶節，公司7天假，我不出去轉轉不合適。其實我可以去的地方不多，就廣州有個親姐，去其他地方開銷不起。

10.2那天我在廣州給她打了個電話，問她要不要出來見個面，她很開心的答應了，於是約好在某個公交總站見面。見面之後大家仍然都很開心，她說我一眼看上去像李秉憲？接著她積極的帶我去上下九那一帶逛商圈，還堅持給我買了件商務T-SHIRT, 說是見面禮，很大方的女孩子。
當時的廣州小吃對我來說很有特色，都是她笑著介紹給我的，也吃了很多種。

對我個人來說可以回憶的情節有太多，但就不一一寫在這兒了，當晚我們一起開了房，具體就不寫了，你們都會。
接著，我在廣州和她一起度過了很快樂的3天，同吃同住，跟最親密的戀人無恙，一切都很和諧。
再開心的日子也會有結尾，她得回家（廣州郊區），我得回深圳。

接下來的日子就難過了，工作無進展，壓力開始逼得我想躲避；同時我又非常想見她，經常夜裡醒來都給她打個電話。
10月的月底她從家裡出來，到市區找了份助理的工作，然後在公司附近租了單間住下。
跟著我便經常下班後從深圳特地坐火車跑去廣州見她，她在小屋做好飯菜等我一起吃。她是我見過飯菜做得最好吃的女人，沒有之一。我吃她做的東西總能吃得非常飽。

有時我去見她並不是在週末，也就普通的星期2，或者3， 我也就一下班匆匆趕到火車站，然後坐過去，呆一起一晚再第二天大早趕回深圳上班，不遲到！
我那不超四千RMB的現金流也都基本花在了趕路上，好瘋狂的一段時間！

黑暗前的黑暗

突然記起來了，在那家公司是要寫報告的，比台灣佬強一點，是週報。我雖然每天都有在忙，但說起事情也就那麼幾件。
有時也順便提提有可能的潛在客戶，可是，「潛在」久了，大家就淡散了，我也覺得越提越沒意思。

進入11月份，我完全在公司坐不住了，那壓抑的氛圍和沒有新進展的工作讓我覺得好沮喪，同時美國佬客戶收到貨後發現問題，一定要我解決。
貨物是運動玩具，彩盒包裝上寫著有內含無紡布袋，事實上沒有。和客人確定訂單時沒有確認過樣品，但我有列明材料，規格等具體內容，沒提到有這麼個袋，之前我也沒見到過包裝盒。當時在工廠發貨，光顧著扯皮去了，壓根沒看彩盒包裝印刷並去核對印刷內容。這個袋並不是我說了要給而沒給的。

客人在我猶豫怎麼處理時直接打電話給了經理，經理掛了電話就去反應給老鴇， 老鴇立馬出來對我說：「這個事，你自己賠！不能損害公司形象！」，就走了。
經理見老鴇表了態就接了下句：「你安排買袋子，給客人寄過去。」 自客戶那個電話後幾分鐘，這個事就有了一錘定音的解決方案，就是：我掏錢，解決問題。
經理還是有「人性」的一面，讓我自己選擇怎麼發給客戶，費用自理！沒有辦法，三座大山壓頭，我能不屈服麼?

後來，我從另一廠家那裡買了200多個袋子，好像是250個，300￥。然後花了150￥，平郵給了美國客戶，走快遞我走不起。
結果就是，做這個小單，加上墊車費，我自己共計虧了700~800￥。

你媽！！！！早知道當初就不應該開單，請全公司人吃頓大餐好了，那還有個人情在！
說不定還有個別知書達理的同事會回請我，就等於一次錢吃了多次飯！可是，都不可能了。沒賺錢，先虧錢。

無紡布袋事發的前一個月，老鴇聽她的小男朋友的朋友說鉛酸蓄電池好做，人家工廠一出多少條櫃，賺的很開心。
老鴇眼饞，於是要求我們也立馬上這個項目，並另招了一名業務回來。武漢的個女孩子，81年的。
她比我入行早一年，坐我前面卡座，老闆讓我在兼顧原來項目的同時和她一起試這個新項目。

於是，剛入公司時的那些事又重新的來了一遍。
其實我是不介意做這些的，做網絡上的那些基本推廣，儘管都很流水性，但讓我覺得充實。
但問題是，前兩個月過去後，要是沒什麼反饋，我會覺得好虛弱，無助。後面的工作，次次都有這種擔心！

武漢姑娘沒做完一個月就提出了離職，很明顯她外貿經驗豐富過我，一發現不對，立馬走人，省得浪費時間。
而我，儘管此時也已經萌生退意，但卻沒有了走的資格。深圳廣州兩邊的跑，手上僅剩1000左右現金，只得再堅持。

鉛酸電池廣告推廣1個多月了，都沒有進展的詢盤，有的詢盤上來就問我拿各種的測試報告。
我一貿易公司剛上的項目，哪有什麼狗屁報告，有也是人家工廠的名，我能用麼？
最後我自己也弄明白了，這一塊不行，直到完全放棄它，我連樣品都沒見到過一個。

又做死一個項目，怎麼辦？好迷茫的秋冬季！

第N次再失業

我開始覺得好緊張！
10 到11月份裡，本應是我那類產品的銷售旺季，而我卻沒收到新的訂單，甚至沒有意向訂單，儘管有些客戶在不鹹不淡的溝通著。
終於在11月底的一天，情緒爆發了。經理因當初開始工作時沒有CC郵件給他而在座位上指責我，而我也用他們跟我做的產品不一樣為由反擊了他，說CC又能怎樣？
於是，爭吵在辦公室裡公開了，那是我有且僅有的一次和上司惡性爭吵。

發展到這個狀況，我也沒什麼好待下去的了，走吧。
但我並沒有立刻提出離職，爭吵完我就離職，那像什麼？好似我很背理一樣，他又不是老闆。
我得再多留幾天，多在他眼前晃晃，讓他」開心開心「，反正他都看我不順眼了。

過了1個多星期，我提出了離職，辦了交接手續後，離開了那裡。
當晚，我便從公司宿舍搬了出去，後來他們扣了我400多的當月柴米油鹽費，平時每月100左右的，也懶得和他們掙了。
那奇才哥們幫忙搬的，搬去他那裡準備睡他們空出來的沙發，當時我手上才不足1000塊，想到離職會再發個1000多，應該會夠找下一份工作，只是就得先在哥們這裡擠擠，勞煩他們了。

當晚睡在那個沙發上，和同學喝過酒都睡不著。
睜著眼睛看著黑暗中的天花板，想著我已經寫在了這裡的那些過去，真的覺得自己好渺小， 深圳那麼發達，而我卻搞到幾乎待不下去。
我在想，都快兩年了，我這現在過的什麼日子？？？要錢錢沒有，要工作工作沒有，親人不在身邊，朋友又少，離我定的三年期限已經過去2/3，我該怎麼辦？
我是不是要被逼回老家接過老爸手中的鐵鍬了？

三年期，即從畢業算起的前三年，是我個人非常重視的一個階段。
當時我認為大學畢業後的頭三年裡應該會決定我一生的方向！甚至穿草鞋穿皮鞋，就看這段時間了。
雖然沒說一定要在前三年拿下什麼成績，但至少定了方向，也應該已經鍛煉了點工作能力，可以讓自己朝這個方向走吧！

可別說兩年過去了，我也失業了這麼多次，自視一點生活戰鬥力都沒形成，甚至連那賴以餬口的工作都丟掉了，還要靠寄居同學處才有地方過夜，想著都覺得自己好悲哀！
有那種不知所措的強烈迷茫感！更不知道自己的未來在哪裡！如有時光機，我真想進去看看，我將來在哪裡？是不是和我爸一起肩並肩在挖泥巴呢？！

並且離過年僅剩下1個多月時間，年前招聘那麼少，我哪裡短時間內找得到工作去上班？
找不到工作，手裡的錢可不等人，還要過年呢！對於我來說，那真的就叫亞歷山大了！！

後來當我為工作上的問題而感到煩惱的時候，我就會想起當初那段時間。
對比那些時候，工作上的困難能叫困難麼？！無非就是收款慢，嫌單小，貨期長，質量問題，客人抱怨等等，這些都是狗屁!!!
有什麼困難大得過餬口？