草根站長故事之夢頑成長之路

就在今天，我的小站百度聯盟廣告收入終於突破200元人民幣，雖然這點錢還不夠買春運回家的車票，但是著實讓我興奮了一回，也突然就有了寫點什麼的衝動。

記得我最早觸網的時候是1999年年底，那時剛上大一，雖然大學在省會城市，但是網絡普及還很落後，周邊幾乎沒有一家網吧，而第一次上網是在學校開設的網絡電子閱覽室裡面，上的第一個網站是雅虎，因為那是默認的首頁……

很快有了chinaren的網頁大巴，於是有了自己的第一個小站，說是小站，其實也就是一個類似於後來博客的幾個靜態頁面罷了。與此同時，開始玩論壇，因為愛好文學，便有意申請了文學版的版主，後來做到分區版主，總版主，直至壇主。一個偶然機會，有位本來只是來論壇申請友鏈的網友想拉我一起做個網站。

經過周密計劃，我給網站取了名字叫莘意網，初衷也就是想做個學生交流論壇之類的，但是畢竟想做個門戶網，所以新聞、下載、電影、圖片……等等，凡是大門戶網站有的，我們基本上都做上了，當然，重中之重，還是建立了論壇，框架也很大，幾乎把各個省都單列了分區，同時諸如電腦技術，動漫動畫、電影交流、音樂分享、笑話大全……等等，一個都不少，估計有近百個版塊吧，後來想想實在太分散了，人氣根本聚集不起來，不過也正因為分佈廣，也確實聚集了一幫朋友。

論壇在不溫不火地發展著，我也在不斷提交登錄搜索引擎和免費網址大全之類的，因為那時網站並不多，所以收錄幾乎是無門檻，包括後來被hao123收錄，當然，那時候我們的莘意網已經流量很高。

結果，不知怎麼的，有一天，我們莘意網的下載頻道突然之間，流量爆漲，原來一天流量不過一千左右，一夜之間，流量就過萬了，來源九成以上來於GOOGLE，當時還沒有百度。只要是我們發佈的軟件，幾乎都排在前三名，流量不多才怪，於是趁熱打鐵，每天更新熱門軟件信息，網站流量開始穩步上升，後來穩定在每天IP10萬左右，世界Alexa排名二千位左右，這個時候，百度開始起來了，給出中國網站排行榜裡，我清楚的記得我們的莘意網排在第148位，在我所在的地區即江西省，網站排名榜首，超過了省電信門戶網。

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流量多了，可是怎麼用呢？這確實是擺在我們面前的一個難題，因為我和另外一位合作者都不是玩網絡的專業人士，確切的說，所學專業和網絡都不挨邊。

當然，做廣告是一個最直接的方法，然而遺憾的是，我們畢竟只是個人運營的草根站，雖然流量比較可觀，可是要那些公司在我們上面做包月廣告，真是難上加難，別人都願意花高價選擇網易、搜狐之類的知名門戶大站。當然，經過多方尋找，也做過幾個廣告的，至今記憶深刻的是做過移動夢網的廣告，一個月也就一千元而已。隨著網站流量的不斷攀升，虛擬合租的空間根本沒法用，於是只能咬咬牙，花了近兩萬元購買了一台獨立服務器。可能廣告收益太少，也就僅僅維持服務器開支，根本沒什麼餘錢，看著這麼多的流量白白流失得不到利用，那個心疼真是沒法說。記得，為了弄點收入，還接了tom網站的新聞聯盟，每個月也就幾百塊的收入，還有，我通過郵件向各個有意做網絡廣告的公司發出個申請，可是無一例外的，郵件如沉大海，連一個回應都沒有。總之一切能想的辦法都想了，只能守著一個大流量網站乾著急。只能接幾個諸如誘惑三J電影之類的網站廣告，一個月的收入才幾千元。後來我們一商議，覺得為什麼自己不做電影站呢？他們這些網站都是靠收會員包月會費賺錢的，我們也依葫蘆畫瓢，做起了莘意VIP影院頻道，電影頻道我們一直是有的，但都是正規的片子，關注的人也不是太多，結果弄了這個VIP影院，放上花邊的影片後，果然就有些人購買會員，好的時候一天能有十個左右，收費是30元一個月。不過，這30元有一半是要給電信或者移動的，沒辦法，那時只有這個支付方式，因為沒有支付寶。繼續這樣運營了一段時間，沒賺到什麼大錢，不過補貼生活還是可以的。

可惜好景不長，我們的高流量被黑K客盯上了，因為我們都沒有專業的網絡技術，網站**被攻擊了，網站內容尤其是下載頻道頁面被掛馬了！

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記得那時使用的下載頻道程序是asp的，雖然是花錢買的，還是漏洞不少，被破壞後，連**都沒法進了，內容無法更新，網頁上的病毒木馬也無法清除，長此以後，GOOGLE也就該K我們的站了。於是，我們兩人一商議，在沒找到高手幫我們恢復程序之關，乾脆就關閉網站，一方面不讓黑K客的借雞生蛋的陰謀得逞，另一方面來講，這也算是把損失盡可能降低，畢竟這個高權重的域名丟掉太可惜。門戶站關閉了，只保留了一個論壇程序，記得CGI的，抵黑能力還行，沒有受到不可控的攻擊。還同時運營了一個江湖程序，取名莘意江湖，也就是供論壇的會員在裡面打打鬧鬧，論壇發展仍然是不溫不火，人氣始終火不起來，不過那時候的網友都比較單純，也比較真誠，在論壇裡交了不少來自五湖四海的朋友，很多朋友都邀請我去旅遊之類的，後來還真的就見過幾個論壇的朋友，很有親切感。

再後來，我們就面臨畢業找工作了，我是做醫生的，另一位合作者是做工程的，這個時候，網站前景黯淡，作為事業去做顯然我們都還沒有這個勇氣，於是任其只是保留一個論壇維持著。

我開始在家鄉的醫院上班，一邊偶爾關注一下論壇，論壇沒了門戶頻道的流量支持，人氣一天不如一天，到後來純粹就是一個老朋友偶爾溝通一下情感的場所罷了。

直到有一天，我最初任壇主的站長找到我，說他在深圳開了一家網絡公司，問我有沒興趣做一個門戶網站，他是紅客聯盟的人，技術方面的能力我是知道的。當初我的莘意網被黑沒有找他幫忙，也因為我離開了他的論壇選擇自己去做網站，算是小小的「背叛」吧。

醫院上班的日子空閒時間不少，既然他提出這個構想，我也就不妨再做上一回。這一次是他申請的全套域名叫IT57，因為當時的IT168比較火，他的理解是站名叫IT武器。其實，我對這個域名並不滿意，感覺怪怪的，我們不可能做那種IT硬件或者軟件之類的門戶站，而只可能做一般的門戶站，內容和先前做的莘意網站基本一樣，也是涵蓋各個方面。網站採用的是他自己設計的程序，動網程序基礎上修改的，安全性自然是沒得說，一大亮點是採集功能很好使。動動手指，成千上萬條信息就來了。那個時候採集並不像現在這麼普及，所以，也能獲得不錯的流量回報。當然，這個時候，百度已經超過GOOGLE，成為中國最大的搜索引擎。我有一定的文學功底，因為對文章標題進行了必要的偽原創化，加上對關鍵詞的分析和運用，網站流量開始迅猛增長，從零開始，不到一年的時候，日IP過萬，日PV近十萬，世界排名也步入50000名之內。

這個時候，因為我剛畢業，執業醫師證還沒考，雖然是三級醫院，工資低得嚇人，每月千元左右的工資還要自己吃飯和租房子。當時一心想做點大事的我，在他的承諾20%公司股份的刺激下，便放棄了醫院的工作，直奔深圳。

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這是莘意網當時的世界排名截圖，一直保存著的。






這是IT武器網站的歷史世界排名，來去匆匆。較高流量僅保持一個多月就被百度K掉了。

莘意網當時的首頁快照 IT57網當時的首頁快照

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不得不說的是，我所在的市級醫院的領導其實對我挺不錯，就在離開的前夕，一位副院長還點名讓我一共去外地醫院考察學習，這種待遇對一個才畢業不久的小醫生來說，是相當的「受寵若驚」，當我戰戰兢兢地說出要離職的時候，當時 副院長臉上陰沉的表情現在仍記憶深刻。科室主任及醫務科長都幾次三番找我談話，說進這個三級醫院不易，愛好網絡沒什麼不好，但是只適合當興趣愛好幹幹就行，即使在確定我執意要走的情形下，還是很誠心地說讓我到外面逛狂見見世面，不行了隨時再回來上班……為此，他們甚至有意隱瞞我離職的事，以至於後來聽醫務科的同事說，我的工資卡上在我離職後仍繼續打了近半年的工資，直到有一次院長問起我，才說出我早已沒在上班的事實。結查證，這筆「工資」至今還凍結在我的工資卡上。

然而我還是毅然決然地去了深圳，來到朋友（以下簡稱A）所開的網絡公司，幹起了「網絡部經理」一職。與此同時，我又在網上找了另一位志同道合的網友（以下簡稱B），一起運營這個IT57網站，在我們的共同努力下，網站流量達到每天1萬IP，就在這個時候，這位網友也面臨畢業，同樣不是網絡專業的他選擇一起來深圳共謀發展。

需要說的是，深圳的A朋友公司再在給下一個定義，完全就是個皮包公司，雖然註冊資金有100多萬，然而公司財務不僅沒有盈餘，而且是負資產，經常是連辦公室的租金都交不起。公司辦ICP證的錢都是我上班一年多的時間攢的四千元，這個A說只是暫借了，卻一直未還，直到今天。還有我一起帶去的的shenyi99的域名，原以為可以利用A的技術能力讓它起死回生，結果網站程序沒了，域名後來也被他搞丟了。

即便如此，我仍然被創業的夢想沖昏了頭腦，繼續選擇跟隨他經營這個所謂的網絡公司，並且在我的遊說下，在公司接了一個近十萬的大單後，朋友B也加入到我們的團隊。

B是浙江人，雖然和我年齡相仿，卻比我精明許多，一到公司後便發展情況不對。公司老總A心思似乎根本不在事業上，每天只有凌晨的時候工作三兩個小時，其他時間要麼在電腦上看電視，要麼玩遊戲，要麼調馬子，他寧可花錢買機票讓網友要約會找炮，也不願意付公司房租。

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終於，公司在朋友B到後半個月不到的時間，面臨官司危機。緣由就是一個月前接的那個近十萬的單子，遲遲未有進展，對方提出未在合同規定時間完成將提起訴訟。公司老總A便提出讓大家各奔東西，我是個重感情的人，當然不想就此撒手不管，任憑別人對我不仁，也做不出這種不義的事情來。但是A態度很堅決，而且怪我把B拉進來，因為A覺得B是個不安分的人。更重要的是，連吃盒飯的錢他也支付不起。此時我的卡上只有不到一千元，我提出可以自己解決吃飯問題。他仍然沒有鬆口，於是，精明的網友B提出讓我們帶上IT57網站以籌建分公司的名義回他的老家運作，這樣一來，至少吃住問題可以輕鬆解決。老總A表示贊同，承諾等公司過了這個坎，會再讓我們回到總部的。

無奈之下，只得選擇離開。朋友B卻很豁達，很開心地把前不久剛從學校托運過來的行李和我的行李一道托運到他的老家，並信心滿滿地說，可以一共把這個IT57做強做大，因為這個時候IT57的日流量已經過萬，發展勢頭也很看好，還接了第一個包月廣告，雖然只有800元，也算是網站的第一筆收益。

從深圳到朋友B的老家路途遙遠，中途B提議去廣東的另一個城市看望一位網友，坐在大巴車上，我竟然流淚了，因為我收到A的一位死黨的短信，說我太不夠意思，在公司碰到困難的時候選擇離開。現在想想，真的很是可笑，一定是A隱瞞了實情，將我說成了背信棄義的人。

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來到朋友B的朋友處，他的這位朋友是B論壇的一位高管，據說是從色——情站裡挖過來的，通過瞭解後，才知道他之所以在這個色-情論壇任職並非為了錢，因為他是富二代，根本不差錢。

不得不說，朋友B經營論壇還是很有一套的，起先只是一個玩俄羅斯方塊的隊組討論區，後來就發展成一個流量還不錯的綜合性娛樂論壇，更難能可貴的是，組建了一支忠誠且有能力的管理團隊。所以，B會堅定的放棄留校任教的機會，選擇以網絡作為事業，還是對自己的能力頗有幾分自信的。

在B的朋友處逗留了兩天，不僅每頓好吃好喝地款待，臨行還有心給我們買了臥鋪車票。因為那時還沒有動車，路途遙遠，B的老家只是在一個小鎮上，坐了火車後改坐汽車，然後再租了個小貨的將托運的行李一起拉回家。

浙江畢竟是個比較發達的地區，因此，B所在的小鎮還有不少工業，並不是像一般意義上的小鄉鎮。面對著卡上不足一千元的存款，B卻安慰我不用擔心，一切有他張羅著。他在老家有位女朋友，也從師大剛畢業。B說往年暑假他們都會召收一批中小學孩子開立暑假輔導班，為期一個月左右，多的時候，可以收到一萬多塊錢。一直都聽說浙江人精明能吃苦，看來名不虛傳。

話說，我們就這樣開始安頓了下來，他重新撿起了自己的論壇，我全力發展It57網站，每天更新文章超過200條。有一天，B有點神秘地跟我說，他發現了一個網站成功的秘密，一個讓網站流量暴漲的秘密。我很好奇，便向他請教，結果卻讓我大跌眼鏡。原來，他只是發現但凡有流量的大站，醒目處推薦的文章總是與「花邊」和「擦邊」脫不了關係，說白了，就是有點「色」的標題，內容不用真的出格，只要標題足夠吸引人，自然就會受到關注。

這個情況，其實我早就有注意到，不過被B鄭重其事的向我「透密」，我便把更新的主要任務放到寫真圖庫這一塊。挑選大量暴露性感的圖片，配以誘惑性的關鍵詞描述，果不其然，網站流量在急速上漲，某天的alexa當天世界排名甚至進入了9000位以內。有一個圖片的搜索引擎引入IP量，一天就達到一千多。於是，我更加賣力的以百度搜索關鍵詞風向標為藍本，發佈了大量原創標題的圖片，圖片內容裡堆砌了大量的熱門但是並無關聯的關鍵詞組合。這個急功近利的做法為不久後的百度K站埋下的伏筆，而當然只被不斷上漲的流量沖昏頭腦，全然不顧。

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平淡的日子一天天過去，B和他的女朋友果然又在他家一樓開了暑假輔導班，說是輔導班，其實幾乎不用講課，絕大部分時間就是讓這些孩子們自己做習題，不懂的再給予解釋輔導罷了。

家中只有他一台電腦另外加個舊的顯示器，我沒電腦辦公顯然行不通，於是B提出去買台電腦主機，問我有沒錢，我提出卡上僅剩不足千元，他便說先借錢給我，等以後賺錢了還他，當時很有些感動，因為要我再向家人伸手要錢，確實開不了口。

我和B每天如上班一樣，早九點左右起床，吃過早餐再去菜場買下當天的菜，基本上都是蔬菜，外加幾個小貝殼之類的用於打湯，浙江的口味是從不放辣椒，這對於愛吃辣的江西人來說，簡直味同嚼蠟，於是去超市買了一大罐剁椒和豆腐乳，每頓合著吃，才勉強下嚥。整個上午基本上是不碰電腦的，吃過中飯又休息一兩個小時後，才開始了一天的工作，主要就是更新網站內容，然後找找是否有投放廣告的機會，晚飯一般吃中午剩下的，或是到外頭去吃碗難以下嚥的大排面，這個大排面至今想起來就倒味口。我曾經跟B說過我更想吃飯，有時實在吃不下，僅動了兩下筷子就放那兒了，可是他還是一如既往地點，寄人籬下，我也不好多說什麼。

吃過晚飯後才是我們工作的黃金時間，一般要到晚十一點甚至更晚才收工睡覺，此時正值盛夏，酷熱自不必說，晚上的蚊子也確實不少，雖然點了蚊香每天早晨起床時還不是不能倖免的被叮幾個大包。

眼見IT57發展勢頭越來越好，B提出將IT57系列域名轉到名下，以免A到時眼紅拿了過去。確實，這個IT57除了域名是A註冊的，其他所有一切都是我和B一點一滴建起來的。域名的控制權一直在我的手裡，域名過戶自然不是太難，不過域名畢竟是公司的，我堅持讓A同意才過戶。B責怪我過於愚忠，說：「人家都那樣對你了，你用著這麼對他嗎？如果讓他主動同意轉移過戶，那是不可能的。要麼現在就放棄這個網站，以免以後為他人做嫁衣裳，要麼就直接過戶過來，將網站完全控制在自己手裡」。既然話都說到這份上了，我也就不好再說什麼了。心想：這個域名在我們手裡也許會做起來，但是在A手裡肯定是垃圾域名一個。

B聯繫好了代理人，花了600多元後，域名正式過到我們手裡。當然，在此之前，B將網站所有數據都備份到自己的電腦磁盤上，說是以防A發現後會突然將數據清除。按事先約定，.com和.com.cn過到我名下，.cn和.net過到B名下。不過在過戶確認單上，我卻意外發現，B將他的.cn和我的.com調了個包，於是問其緣故，他支支吾吾說不小心弄錯了。

我便知道他是怕我到時帶著網站跑了，畢竟.com才是主打。我很理解他的顧慮，並沒有因此多說什麼。意料之中的，A很快就發現了我們把域名過戶的事情，他沒有過多責怪，只是讓我們半個月內把網站遷出服務器，我們今後也與他的公司毫無瓜葛。

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偌大的一個網站，雖然流量還不錯，但是這時幾乎沒有任何收入，A讓我們短時間把網站搬走，幾乎把我們逼上了絕路。不過，正當我們一愁莫展的時候，突然天下掉下來一個大餡餅。我的一位高中老同學，對我們的網站很有興趣，主動提出入股，我和B一合計，就讓他出1萬元，用於購置服務器，還擬了一份合同，股份是我和B各佔四成，我同學佔兩成。合同中特別聲明，如果一方因任何原因退出即將名下股份轉給剩下的合作者。如此一來，B怕我獨吞網站的顧慮沒有了，更重要的是，這筆融資成為了網站的救命稻草。

很快，不知道B從什麼渠道召來一個廣告，每天60元，雖然錢不多，卻是一個好的開始。然而，後來便得知，這個廣告並非普通的廣告，而是隱藏差一段木-馬代碼的掛馬廣告。這個代碼設計比較高明，幾乎對所有知名的殺毒軟件免疫。當時只有一個叫黃山IE的小IE修復軟件可以清除該代碼。當然，這都是B告訴我的，他還說已經和這個投放廣告的上家聯繫了，可以做為代理收流量，投放他們的廣告，按IP給錢，大概是50元1000IP。當時彈窗廣告也不過30左右，而且會扣量。對於一個只按第三方統計IP就支付的方式，站長哪有不動心的。但是涉及木-馬，這個東西可大可小，雖然我們只是中間的一個小環節，一旦出事，我們也肯定逃不出干係。對此，我很是顧慮，B卻全然不懼。他說，我們完全可以裝做不知道這個廣告代碼裡另有乾坤，不要去透露自己的真實聯繫方式，就不會有問題。

在B的慫恿下，我們開始做起了網站聯盟，申請了域名，也申請了新的服務QQ號。因為一千IP我們給30到35元，並且第二天就結帳。很快就聚集了一大批大大小小的站長。

記得當時用的阿江統計，因為調用的都是我們的聯盟網站地址，所以排名非常靠前，阿江還免費給了VIP的統計會員資格。

因為上家也是第二天就發放頭天的廣告費，我們從中賺取差價，記得後來有一個地方的生活網，每天有好幾萬IP都加了進來。從一開始每天收入幾十元到一百、兩三百、三四百再到近千元，我們僅僅用了半個月時間。

我們的伙食改善了，再也不自己做飯了，每天都下館子，但是，我卻感覺心裡卻越來越不踏實。因為天下沒有免費的午餐，這個灰色的收入象滾雪球一樣越來越大，我開始過著提心吊膽的日子。有一天聽到窗外路過的警車聲，讓我驚恐萬分，以為是要來逮捕我的！

某天又到了給各位站長髮錢的時候，B卻說上家還沒有打錢過來，人也聯繫不上。直到當天傍晚，上家才打來電話說自己被警察抓了，所以這個錢得緩幾天，聯盟也暫停，等他通知。問及被抓的原因，說是打架。我卻覺得沒有這麼簡單，而且上次提到的一個地方生活網的站長提到說他有朋友已經發現我們的廣告代碼裡有貓膩，要去告發我們。雖然後來把單價加到40元一千IP後，又再次選擇合作，但也保不準有人真的就去舉報了。

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B確實是有幹事業的魄力，雖然上家暫時不給錢了，但是好不容易聚集的站長群，如果失信於他們，很可能就被競爭對手鑽了空子。因此，B選擇自己先墊付這五千多的廣告費。

聯盟工作暫時停止，就在之後的第二個晚上，我做了個夢，夢見警車把我帶走，年邁的媽媽哭著在後面大喊，家裡不指望你能幹多大事，你把自己弄去牢裡，讓家人還怎麼活！

我哭了，淚水如決堤般奪眶而出，醒來時，發現枕巾上濕了一大片。

於是，我再也不願多留一天，只想離開這是非之地。B誠心挽留我，並且建議，如果我害怕出事可以不再碰這個網絡聯盟，專心只做IT57這個網站好了。需要說明的是，在我們發展廣告聯盟期間，IT57在某個清晨打開統計流量時，IP掉得厲害，再查來路，曾經是絕對大戶的百度搜索已經無一來路。再百度搜索一下網址，確實是被K了。隨即寫了郵件去百度，給了官方回復，關鍵詞堆砌過多，嚴重違規。當時有圈內說是百度人為操作的，花上六千元就可以解封。且不說這種說法是否有根據，當時我們的精力都在這個網站聯盟上，IT57這個網站幾乎不賺錢，既然被K就K吧，並不是很在意。雖然內容更新仍然沒有停止，但是流量也僅維持在5000左右了。

其實，即使IT57這個網站此時沒有被K，我也絲毫不會因此而留下來，我這個時候，只有一個念頭，就是回家。我可以沒有出息，沒有錢，但是決不能給家族抹黑，讓家人抬不起頭來。

臨行時，B給我結算了錢款，除去買電腦和電腦桌的錢，除去生活水電費，除去墊付的5000多廣告費，淨剩二千不到，B按之前的約定分給我一半。同時，我也將it57的域名交了出來，因為是我主動退出的，所佔的股份也自動轉給B和我的同學。

我帶著九百多的收入，帶著主機，帶著行李，搭上了回家的客車。汽車開動的那一刻，我如釋重負！