草根站長故事之夢頑成長之路

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回家途中，向原來工作單位的同事拿了執業醫師資格證，拿到那個紫色小紅本的時候，我突然心下一動，無論如何，憑著這個小本本，至少可以找到一份維持生活的工作。

在網上和原來的高中同學C取得聯繫，他原來也是我們shen99莘意網的忠實會員，同時，他更是包括那位入股我們IT57的同學一起，玩得最好的幾個哥們，那時的我們，一起玩遊戲，一起打牌，甚至在高考三天中的第二天晚上還一同結伴去網吧玩紅警或是毀滅戰士（那時的網吧叫電腦房，因為沒有互聯網，只有局域網），當然，電腦房老闆僅有的一點仁心將我們拒之門外，讓考完試再來。

C很有誠意的邀請我去昆山發展，他可以提供免費吃住。其實在高考結束後，我就曾經去過C處小住過一段時間，他為人極為慷慨，夠義氣。後來對昆山就多了些關注，知道了江蘇有昆山、廣東有深圳之說。本來是隨時可以過去的，不過C碰巧的幾月前不小心將手臂摔骨折了，手術後已經癒合良好，正準備回家來做手術取鋼板，於是想讓我到時和他一起過去。

回到家時正值暑假快結束的時期，如果還是學生，這個時候在家是很正常的事情。不過村莊上的人都知道我已經工作，閒賦在家的感覺很尷尬。於是利用這段時間，去拜訪了兩位老同學，在他們那裡小住了一段時間。C後來知道了我的情況，便讓我即刻去昆山，將房子的鑰匙交給我後，他自己回老家做手術。

我開始在C同學處安頓下來，準備了兩份簡歷，一個是找網絡相關工作的，一個是找醫生相關工作的。拿著簡歷去了昆山人才市場，發現找工作的人特別多，招聘的崗位也確實不少，但是適合我的幾乎沒有。問了工作人員後，說要等專場招聘會才會比較多，平時的招聘會基本上是招操作工和技術工之類的。因為昆山畢竟是一個以產品生產為主的地方，其中又以模具相關工廠為主。

跑現場招聘會無果，只好在網上碰碰運氣，這一找，還真的就找了條比較適合我的招聘信息。這是一家新開的民營醫院，招聘網絡部的運營人員，要求有醫學**和一定的網絡經驗。心想，這兩點我正好都具備，於是帶著簡歷和證件信心滿滿地坐車去面試。

（未完，待續）

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因為大學畢業進家鄉醫院是內定的，不存在面試之說，所以基本上這屬於我第一次參加面試，加上我本就是個內向的人，所以難免有些緊張。因為我的專業很對口，又有成功的網站運營經驗，看得出人事部面試主管對我還是很滿意的，並且承諾如果不想拉下臨床知識，還可以分出一些時間到臨床參與醫生工作。

意向基本確定，面試主管讓我和網絡部經理見面聊了聊，通過談話的語氣，看得出他對我報有很強的戒心，本來信心滿滿的我開始有些擔憂他會從中作梗。果不其然，面試主管說三天內會合答覆的，結果竟不了了之，言訊全無。

痛定思痛，我決定徹底回歸正道，只找醫生的職業，哪怕工資再低，至少先要有個能立足的地方。因為眼見同學C就要從老家回來了，繼續住下去實在有些不好意思。

終於功夫不負有心人，我找到了一家即將開業的中醫門診部，面試當時即確定下來，當然，這還得益於我的網絡經驗，因為門診打算建自己的網站，這種小網站對我來說，當然是易於反掌，不到一周便搞得妥妥的。

個人覺得單純的醫院或門診介紹性質的網站意義不大，內容匱乏，訪客也有排斥心理。因此提議做個昆山健康網，以門戶站形式插入本門診廣告。老闆完全沒有網站相關的概念，自然讓我全權做主。結果就選了39ks的域名，因為39健康網是行業老大，取名39昆山健康網可以提升自己網站的專業性和搜索引擎友好度。

果然如我所料，不出三月，百度搜索昆山健康網排名第一位。因為搜索引擎對網站排名的參考，權重當然是很重要的方面，除此之外，站名是第一，欄目名是第二，標題是第三，內容是第四。只要結構合理，立體互通，推出的網站名包含的關鍵詞當然就排在前面了。

不過，由於種種原因（主要原因是心思花在追小護士身上），網站沒有好好打理，業務也沒有好好學習，後來門診運營也很失敗，面臨倒閉危險，意料之中的，我和另外一名護士一道被裁員了。

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又一次失業了，又一次面臨找工作。不過這一次較上次順利很多，不到一周，就找了一家當地知名的民營醫院。同樣的，面試當時就定了下來，讓第二天來上班。後來得知，之所以老闆當下就拍板要我，也是看中了我的網站運營經驗，因為這是一家純西醫醫院，對於學習中醫出身的我，本就沒什麼優勢可言。不過我提出，並不想從事網絡相關工作，希望可以回到本專業中醫骨傷科。

他說一直對網絡感興趣，希望我可以給他做一個網站，做完後就可以交給別人，然後我下臨床。

於是，我準備還是做一個昆山健康網，但是老闆希望可以做得更大，於是就建了蘇州健康網，域名的選取還是借鑒39健康網，甚至網站風格也模仿他們的網站，老闆很滿意。同樣的，做了這個網站只花了十個工作日。

之後，按約定，我將網站運營一個月，開始下臨床，上手術台。這個時候，蘇州健康網已經排名蘇州本行業第二，僅次於一家公司運作數年的蘇州健康網站。

離開手術台近兩年時間，我感覺手生了許多，重新寫起住院病歷也有諸多的不順手，還好是民營醫院，對病歷要求並不高，所以還算勉強應付吧。但是，同樣是因為民營醫院，為節省人員開支，老闆讓我們醫生一個個超負荷工作，一周兩個主班，兩個備班，主班是晚上都不守著班，可以睡覺，但肯定會被數次叫起，因為昆山是以製造業為主要產業的，工傷致四肢特別是手指受傷的情形每天都要發生很多起。而老闆幾乎和昆山八成以上的大企業建立了合作關係，只要工作中受傷便直接被拉了過來，而夜班經常是事故率發生最高的時段。備班是可以回宿舍休息的，但是當主班已經在台上的手術，這個時候又來了傷者，就需要備班的醫生來上台手術。備班人員手機要保持24小時暢通。

總之，一周會有四天肯定休息不好，這四天每晚手機都會響上數次，以致於有時我在夢中就被手機鈴聲驚醒，不過查看手機時卻發現並無來電。

在這樣的折磨下，我堅持了一個月，覺得再這樣下去，人都要崩潰了，體重直接少了十多斤，對著鏡子看自己憔悴的臉，像一下子老了好幾歲，於是向老闆提出辭職……

（未完，待續）

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對於我的辭職，老闆很詫異，當明白我是不適應民營醫院高強度的外科醫生臨床工作後，笑著說：「我本來就沒想要你干臨床，做臨床的醫生我一招一打把，你還是學中醫的，我之所以要你只是看中你的網絡才能，既然不願意幹臨床，就全職投入到網絡部吧。由你組建一個信息策劃部，我再招幾個人做你部下。」

於是，我回到網絡崗位，繼續打理蘇州健康網，然而，這個網站排名雖然不錯，但流量卻沒有多少，心想還是得建一個論壇去聚集人氣。當時昆山只有一個電信官方的論壇人氣很牛，其他都是小論壇。說幹就幹，我申請了域名，昆山論壇相關域名已經被註冊。於是想做昆山人論壇，選擇域名cnksr，前面cn是中國國際標準縮寫，後面是昆山人全拼第一個字母組合。把我的方案提交給老闆，他表示贊同，並且說有一個叫新昆山人的政府組織裡的頭頭和他熟悉，到時可以做為官方合作網站。同時提出要求，要打上長海品牌，於是，最後敲定，網站名字叫昆山人網，論壇叫長海昆山人論壇。

因為考慮到備案，論壇自然是通不過的，於是先啟用了二級域名b.cnksr.com，反正這個網站也準備做成門戶網，而不僅僅是一個論壇而已，只是先從論壇出發，聚集人氣，然後充實相關欄目。

老闆給我配了三四名手下，不過只有一位是全職的，就是當初接替我更新維護蘇州健康網的，其他三個都是體檢中心抽調的，只有得空才過來幫忙，也不怎麼聽調遣，只能分配一些簡單的更新任務。

不過很快又來了一位應聘者，巧得很，和我同所學校畢業，還沒有取得執業醫師資格證，老闆帶他過來，讓我看看能不能用，能用就留下來幫我。有了同門師兄弟這層關係，我當然是毫不猶豫就把他留了下來。事實證明，這位師弟能力還不錯，也能提供一些好的想法。我又向老闆申請了每月一千元的論壇運營資金，正式開始做起了長海昆山人論壇。

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對於一個新成立的論壇，要想在短時間內有起色，並不是件容易的事情。好在我們有幾個人，可以化身若干馬甲，你發主題我回復，或者乾脆自發主題，換個馬甲再回復。

既然是地方性綜合性論壇，抓住本地特色是關鍵，因此，開設了本地區域版塊，如昆山房產，昆山新聞，昆山交友，昆山健康，昆山二手信息等等，因為這個時候，蘇州健康網已經運營一個多月，每天也有兩百左右的IP，故加了上健康論壇，地址指向長海昆山人論壇的昆山健康版塊，算是一個有點份量的外鏈。

除了人手之外，好在我們還有每月一千元的論壇運營資金，於是，我準備拿這點錢來做宣傳，其實那時我並沒有一個明確的外鏈概念，只是覺得能招呼到人來論壇註冊，打開第一步。怎麼讓人自願去宣傳呢？單靠我手下的幾個人當然是不行的，他們一方面沒有這個經驗，另一方面我也知道去拉人來註冊確實是個苦差事，還是讓他們做做內容好了，畢竟長遠來看，內容為王。否則別人來到論壇，沒內容也吸引不了人。

於是，我利用論壇的推廣功能，設立了長海幣作為兌換現金或者獎品的虛擬幣，一個有效訪問系統自動獎勵1個長海幣，訪問並註冊獎勵5個長海幣，100個長海幣或兌換1元人民幣，支持支付寶、財付通隨時轉帳，當然也可以兌換Q幣或QQ會員服務之類的。

獎勵雖然不多，不過還是很容易的找到一個學生推廣團隊，因為每天都即時兌現，因此合作挺順利，現在通過百度搜索還能見到他們當時推廣的鏈接地址。

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光靠我們自己幾個人更新內容自然是不夠的，於是我想到了曾經的莘意論壇管理團隊，他們此時基本上已經參加工作，時間和精力自然都不如上學時來得富餘，不過在我的邀請下，還是來到論壇幫忙。

如此一來，隊伍逐漸壯大了，註冊會員從0開始，一月後就到了一千左右，一個偶然機會，通過阿里媽媽廣告聯盟做了個包月廣告，因為效果不佳，站長送了我一個友情鏈接，因此，得以認識一位朋友，聊過後發現是我的老鄉，他只是新入坑的菜鳥，不過富有激情，工作之餘就喜歡搞論壇。

他覺得我們的論壇挺有發展前景，便請纓做了論壇管理員。他做事很賣力，論壇要打開局面，有質量的友情鏈接自然必不可少，但是，我們畢竟是一個新站，要申請到有質量的友情鏈接並不容易。於是，他就搜索出了數以百計的優秀論壇，一家家註冊發貼申請，那個時候，因為垃圾廣告已經不少，所以很多大的論壇都是限制新註冊用戶發貼的，不過他毫不氣餒，每天堅持發，堅持了半個月左右，終於找了幾家不錯的地方論壇。當然，這個時候我們的註冊會員數和每日帖子更新量也是不錯的，這也是他和站長談友鏈的唯一資本。不久後，恰逢GOOGLE的PR更新，論壇的PR由0直接上升到2了，這下他更加賣力的尋找友情鏈接，於是，又一批更好質量的論壇加了進來。

剛開始做站的時候，並沒把這個友情鏈接當回事，覺得通過別人的網站點鏈接過來每天最多也不過幾個人，對網站流量根本沒意義，後來才漸漸明白，這個友鏈不是要直接點進流量的，而是和較高權重的網站結伴，從而提升自己的權重。

這本是很淺顯的道理，不過我沒有泡站長論壇的愛好，極少去關注一些網站運營推廣技巧，只是，很多時候會與大家的思路不謀而合。

當然，一些前輩們總結的建站技巧還是非常實用的，比如，曾經有段時間，關於如果讓各大搜索引擎收錄秒收的方法，網上就有個小技巧說，用網絡收藏夾和博客功能，註冊幾個用戶，然後推薦上自己的新網址，這樣就會很快被收錄。我自己試過這種方法，確實很管用，雖然達不到秒收錄，不過一周之內肯定是可以收錄的。不過，前提是你的網站要有點內容，不能是個空殼子，如果能有幾篇原創或者偽原創的文章就更好了。這些只是以前用得上，現在百度搜索夠強大，只要有站推出來，想不被收錄都難。

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在多方努力下，論壇開始有了起色，參與的人越來越多，百度搜索昆山論壇，我們的網站cnksr.com逐步上升，後穩定在第二位，僅次於昆山電信的官方論壇。論壇內開始推行長海幣兌換人民幣或者Q幣、話費等獎品。這在很大程序上激發了大家參加發貼及回復的積極性，每日平均發貼量在一千以上。記得有段時間還推行每日發貼前三名獎勵彩票的活動，第一名三張，第二名兩張，第三名一張。結果還真的就中了個千元大獎。

由於和眾多有實力的論壇交換了鏈接，論壇的人氣也快遞攀升，網站的PR值又再次上升到4，百度開始天天快照，只要新發的主題，一般都能在短時間內收錄。

不過，當然犯了一個錯誤，就是論壇版面開設過於分散，除了本地信息外，沿用了莘意社區以前的版面分類，遊戲，下載，音樂，電影……等等，無所不包。正所謂尾大不掉，因為對版主的要求比較高，回報卻很少，因此幾十個版主在激情過後，便歸於平淡，紛紛提出辭職。

靜下心來想想，也和大家商議後覺得做一個綜合性大論壇不現實，畢竟是冠以昆山的論壇，還是應該以本地特色為主，否則過於分散，反而造成全面的冷場。

於是，開始對版面進行合併處理，分成三個大區，一個本地特色，以供求信息為主；一個是互動交流的，以昆山交友和原創文學為主；一個是休閒娛樂的，以灌水八卦為主。如此一來，版面清晰，主題鮮明，各版塊的人氣都得到有效提升。

就這樣發展了一段時間，這個長海昆山人論壇每天的IP數開始過千了，絕大部分來自昆山本地。我們開始商議下一步的發展方案，畢竟單靠一個論壇慢慢發展達到營利的目的過於漫長。於是，我們想到了開立俱樂部模式，利用長海集團的資源優勢，先在旗下的醫院、酒樓、超市、賓館等推行俱樂部會員享受相應優惠，以此為起點，再聯繫加盟合作商家，提供優惠。開始時，對會員和商家都採取免費加入模式，時機成熟，再向商家收取一定費用，或者按消費額抽成。

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把我的想法跟老闆說後，他表示贊同，同時提出針對商家可以推行更多的服務，比如，提供一個商家交流的平台，讓他們尋找可以合作的商機，這一提法為我們打開了思路，果然是站的位置不一定，考慮的東西也不一樣。

於是成立了長海昆山人俱樂部，以網上與線下相結合的方式，相互促進。這個時候便需要一個可以擅長做業務的，去洽談可以合作的商家。於是，又招了一個業務人員，底薪不高，按業務量每談一個商家，按質量給10-20元的提成。

我們都沒有俱樂部運作的經驗，而此時，我們的網站知名度也不高，合作商家倒是可以談下來，但他們沒當回事，只想我們給免費宣傳一下，自然也沒給出有吸引力的折扣優惠，基本上和他們原有的會員優惠差不多。

不過，與此同時，我們嘗試了同城交友聚會，這個辦得挺成功，每月組織一到兩次，參與的人不少。後來，就有昆山熱線論壇開始效仿。說來也挺有意思，這個昆山熱線論壇其實是昆山電信官方里的一個頭頭投資弄的，因為有電信官方資源，發展迅速，很快就成立僅次於官方論壇的第二大論壇，裡面會灌水會活躍氣氛的人挺多，都是從官方論壇過去的。我們兩個論壇成了最大的競爭對手，不過相處挺不錯，還差一點攜手舉辦一次七夕網友相親大會，不過後來因故沒能舉辦成功。

為了網友聚會聯絡方便，我們啟用了十幾個論壇會員交流QQ群，由我們的管理團隊兼任群主，幾乎每天都聊得熱火朝天。但是，大家的精力畢竟是有限了，照顧到了QQ群，論壇自然就少照顧了，等到我們意識到的時候，論壇人氣已經大打折扣。所以說，QQ群是論壇殺手，這是個深刻的教訓。因為QQ群來得方便和直接，論壇即日性根本沒法比。這也是微信如今大行其道而絕大部分論壇都走向沒落的主要原因，事實上大家都很懶，能簡單獲得的東西，為什麼還要花更多時間去努力呢？

前文中提到，我的手下裡有三個是在體檢中心任職的，只有空閒的時候才來到我這裡幫忙，而長海的體檢業務做得非常好，平均一天有近千人來進行入職體檢。繁忙的時候，我的全職手下也得下去幫忙，只留我一個人守辦公室。於是，我們就想為什麼不利用這個資源，推行辦理俱樂部會員呢？說幹就幹，我們首批印製了五千張會員卡以及宣傳資料，讓去體檢中心幫忙的同事，順便推行一下我們的會員卡。因為是免費辦理的，又能享受優惠，來體檢的基本上都是新到昆山的，自然有興趣辦理的不少，不到半個月，這五千張會員卡就差不多弄出去了。

但是，我們的業務員是個投機取巧之輩，洽淡合作的商家裡水份很大，真正有價值的並沒有幾家，而且他為騙取提成，很多都是造假的簽字，而推說對方沒有合同章。

於是，這個長海昆山人俱樂部發展陷入僵局，我不知道出路在哪裡，於是開始向朋友求助發展思路。現在想來，那個時候並沒有真正的團購，如果我們能率先做起這個團購平台，也許會有點作為。

話說，正在我迷茫之際，還真就找了一位高人，那是我做莘意網時認識的一位朋友，是一位閃客高手，當時我們莘意網論壇因未備案被關閉的時候，還曾借用他們的論壇作為交流平台。

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這位高人我們暫且稱為K，商談之下，他說自己正有意做這個商家聯盟，其思路也類似於現在的美團之類的網站。像我們做的俱樂部模式，至多只是一個粗的思路，如果真的實行起來會遇到很大的問題，其中一個關鍵就是如何確定我們的會員去消費了，然後計算返點。K的想法有三個，一個是低成本的，我們通過網站生成優惠券，會員通過購買優惠券憑卡密去消費，然後商家通過這個優惠券和我們兌換現金，現在想來，這個非常接近現在的團購網站模式；第二個是給商家放發優惠返利券，會員仍按原價消費，但可向商家索取優惠返利券，然後憑這個返利券到我們的網站平台提升現金或者兌換禮品；第三個需要較高成本，即為每位加盟商家配備一台專用POS機，而且需聯網，俱樂部會員持會員卡消費，會員在我們的網站平台或者現場充值。

我覺得K的思路確實很清晰，很有條理，策劃的能力遠在我之上，於是我就長海集團的一些優勢告訴給他，問有否願意過來一起做這個平台，我願意把主管的位置讓與他。結果，他表示很有興趣。並且給我說，要發展壯大，肯定要走股份制公司路線，他和我以及長海各佔一定股份。因為他自己手頭還經營著一個IDC公司，如果商談不錯的話，就將手頭的公司轉出，全職來運營我們的平台。

我向老闆匯報了此事，他也很有興趣，問起這個項目開展大概需要多少時間。於是K回復預計三年左右方可盈利。老闆嫌太長，希望有一個可以短時間看到收益的項目，也想借此看下我們這個團隊的能力。我將老闆的意思帶給K，K表示理解，問了我一些相關數據後，幾天時間就做出了一個方案，是關於視頻樓市的。因為房地產市場是個水深的地方，而此時正面臨08經融危機，房子賣不出去，很多房地產都面臨資金鏈斷裂的危險，此時進軍房地產市場可謂千載難逢的好時機。我們的平台優勢是用視頻去記錄各個新開樓盤的全景，讓大家隨時隨地觀看樓盤實景。

洋洋灑灑十多頁的方案得到老闆的認可，於是決定馬上約談。

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K和老闆談的內容主要有三個方面，一個是工資，一個是以後成立公司的股份配比，一個是前期投入的資金。K起草的是，他的工資每月一萬元，我的工資每月五千元股份配比分別為：老闆佔五成五，他佔三成，我佔一成半，由老闆全額投資一百萬元。

由於是他們兩人單獨商談的，我並未參與，K告訴我結果，老闆對這三點基本同意，但對於我的那份卻有過多苛責，要我只能二選一，要麼只要工資不要股份，要麼只要股份不要工資。K問我的意見，我還還著房貸呢，不要工資怎麼行，光靠老婆的那種工資，連維持生活都困難。可是放棄股份，作為普通的一名員工，又似乎有點不甘心。於是，便有了去意，對老闆說，我是誠誠懇懇想促成此次合作的，如果他覺得我的存在可有可無，我可以選擇退出，離開長海，另找工作。這件事的牽頭者畢竟是我，K自然不好意思一腳把我踢開，於是繼續和老闆溝通，同意將自己的股份減少，轉讓給我。

最後商談的結果是老闆也找了一個他的朋友加入進來，負責業務這塊，我們四個人股份配比為，老闆七成，K兩成，我和老闆的朋友各點半成。老闆解釋他佔較多股份的原因是，到時再引入人才時，出讓的股份由他出。我的股份嚴重縮水，工資也維持原狀，只拿三千元一個月。K的工資定在一萬元每月，不過需交一萬元保證金，待一年後返還。雖然這個結果不盡如人意，不過為了讓項目盡快啟動，我們四方都接受了這個決議，並簽訂了正式合同。

K的手裡有一個五位數的純數字域名叫10068，和移動服務號極類似，記憶方便，於是就使用這個域名。接下來自然是搭建網站平台，這需要專業的技術團隊。原以為K會是這方面的行家，結果他只僅是提供整體結構架思路，自己並不會編程和設計網站，這點挺出乎我的意料。不過但凡高手，往往都不是自己動手的，我也能理解。

開始招聘人才組建技術團隊，K對這個圈子很熟悉，很快就確定的人選，很巧的是，來的兩位，一個程序員，一個網站前台設計都是我的老鄉。

老闆為我們在醫院後面租了兩間相鄰居的門面房，開始著手裝修，在裝好之前，我們暫時在我的小辦公室裡辦公。

人員一下子多了起來，把不算太小的辦公室擠得滿滿的，大家各司其職，確實有點網絡團隊的模樣了。我似乎看到成功的曙光……

（未完，待續）