草根站長故事之夢頑成長之路

（接上篇）
裝修很快就完成了，因為只是簡單地將兩個門面中間打通，刷了牆，然後鋪上地磚，做了一個衛生間，如此而已。辦公室被十幾個工作台擠得滿滿的，只間只留過道。配備了兩台立式空調，均是長海報廢下來，廢物利用的。條件是簡陋了點，但總算是有了相對獨立的辦公空間。

裝修剛結束不到一周，我們就搬了進去，裡面的味道很重，雖然知道在這種環境裡對健康有影響，但也顧不了那麼多了。

技術部門開始搭建網站平台，業務部門開始聯繫新開樓盤做視頻拍攝，然而由於業務員能力有限，雖然是免費拍攝，竟然沒有同意的。因為我們的視頻樓市只是剛剛啟動，人家根本沒聽說過。局面無法打開當然不行，於是，開始招賢納士，在昆山人才網上發佈招聘信息。經過篩選，招了幾個小美女業務外加一個業務精英。

在這名業務精英的帶領下，局面很快打開，並幾乎涵蓋了所有新開的樓盤，每天都安排拍攝視頻。所以說，業務員的能力對一個公司的發展至關重要，並不完美的產品，在好的業務員手裡能變成金子，而就算是對目標客戶極有用的好產品，業務能力不行照樣推銷不出去。

平台在技術人員的加班加點地努力下，基本構建完成。既然叫視頻樓市，那麼網站平台特色就是視頻以為，和優酷，土豆網一樣。只不過，我們是行業網站，專業性強，以新樓盤介紹為主。

這是一種新型的模式，當時全國也僅有少數幾個城市有做這塊。突出的特色就是，隨時隨地，打開網絡就可以實地看房。

因為考慮到買房者大家上班一族，看房的時間並不是很多，而昆山作為一個發達的城市，雖然面積不是很大，但是新開的樓盤也有幾十家。如果一家家看下來，也需要花費不少時間。通過我們的平台，就可以省去很多時間和精力，先對有意樓盤通過視頻觀看，有一個基本的瞭解，然後再有針對性地實地看下樓盤，自然能事半功倍了。

這個理念無疑是好的，不過運作下來，關注我們網站的網友並不多。究其原因，我們一致認為還是沒有有效的推廣，單靠網絡自己搜索訪問的人畢竟太少了。

線下的推廣顯得迫在眉睫……

（未完，待續）

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昆山的五一長假都有固定的房展會，於是準備在這次房展會上亮亮相。因為申請較晚，沒有拿到展台，好在老闆的開發商朋友有一個，可以共用一下。原計劃是製作一個視頻樓市網站的宣傳馬甲讓模特穿著在會場遊走，以博取關注的。也面試選好了兼職模特，但是K嫌做出的宣傳馬甲太難看，以此宣傳反而掉價，便臨時決定取消了。只由我們工作人員站在入口出口等處散發宣傳單，先混個臉熟吧。

不過，這種發傳單的形式顯然效果並不理想，網站的關注度並未得到明顯提高。於是，我們開始學起了昆山已有的樓市網絡平台做起了看房團。與他們不同的是，我們除了免費大巴車外，還提供免費午餐，並且會在途中舉辦小活動，獲勝者獎勵禮品。還有，看房團當時訂下並最終簽訂購房合同的，除了獨家優惠外，還可以在我們這裡領取一千元返現。

免費吃喝，還有獎品拿，優惠幅度較大，相中了房子還有額外的現金獎勵，每月一到兩次的看房團搞得有聲有色，只不過買房畢竟是人生大事，即使優惠力度較大，還有千元返現，真的現場定房者還是寥寥無幾。開發商返給我的金額非常有限，算是花時間賺吆喝了。

不管怎樣，通過這個看房團活動，我們的平台總算有了一定的關注度。但是看不到盈利的希望，主要靠老闆的幾個開發商朋友給了點友情項目。項目運營了整一年，100萬的投資已經所剩無幾。

K還想繼續努力，老闆卻已經放棄了。此時，正值長海下面的酒樓租期已到，老闆便提出想做自己比較擅長的健康產業，在原有的普通體檢中心基礎上建VIP貴賓體檢中心，為成功人士提供高端健康體檢。健康產業是朝陽產業，做這塊還是有較好前景的，而且老闆的交友圈子很大，認識的成功人士確實不少，分析下來似乎挺有發展前景。不過，我此時已然失去了希望。因為經過視頻樓市這個項目，K其實有過不少好的點子，只是一到申請資金的時候就被老闆斃了，他的說法是沒賺到錢的前提下，不要冒險去投入太大的資金，如果賺到錢了，K想投入多少都沒問題。

視頻樓市是一個失敗的項目，但是老闆也從中看見K的一些能力，於是讓K繼續擔當這個高端體檢中心項目負責人。K也許對老闆還抱有希望，也許對萬元的工資還有所留戀，於是轉戰這個新項目。

這個時候，老婆已經懷上了寶寶，而且因為有先兆性流產症狀，不得不辭職在家養胎。作為一家之主，突然覺得肩上的擔子重了。正好我執業已夠晉陞主治醫師的時限，於是報考了職稱考試。

在找到一份中醫科門診工作後，選擇離開了長海，臨行交接，老闆只要了長海醫院的域名。cnksr.com因為空間到期，早就已經關閉，論壇數據也沒來得及保存。

（未完，待續）

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回到臨床工作後，其實業餘時間還是有不少的，不過cnksr.com這個域名就沒有打理了，主要做論壇很費精力。於是把時間投入到以前做過的一個老域名sqsmm，這個網站本是和老婆認識時作為禮物送給她的，取名叫十全十美媚，當時定位就是女性時尚資訊內容。包括美容，裝扮，情感，兩性，故事等，圍繞女性關注的內容，開始用的asp程序，後來改用的帝國CMS程序，流量一直在日IP一百到兩百之間，後來加了個電視劇情和小說頻道，流量一度達到五百左右。不過後來運營cnksr.com也就荒廢了，因為更新文章內容也挺費時間的，而且也看不到收益。

一個偶然機會，看到美女-寫真圖網站，一下子勾起了做美女圖站的衝動，因為這個更新內容要求不多，每天十幾張圖片即可，但是如果選取的圖片夠經典，點擊回報率是非常大的。當初做莘意網寫真站以及IT57寫真頻道都有成功的先例。

於是就利用業餘時間做起了寫真站，既然是做圖片站，首頁站名就要夠吸引人，結合域名sqsmm，我最終選擇了搜全色-妹-妹的站名，取搜羅全部性感美女之意。選用了MyPic 七夜圖片管理系統。程序搭建好後，就開始做欄目。我把美女欄目分成了：明星寫真，清純養眼，美腿絲-襪，制服誘惑，香車美女，非主流，人體藝術等。TAGS更選取了：巨乳、豐胸、翹臀、乳溝、玉足等等熱門搜索詞。

幾乎每天晚上定時更新三到五套圖，每套圖包括五張左右圖片，這些圖片都是我精心排選的，且都經過FW處理大小一致，並加上水印。更重要的是每套圖的標題必經仔細推敲，並結合百度搜索熱詞並確保沒有相同標題，內容也都是自己原創說明的，基本上就是對標題的仔細解讀。

堅持更新一個月，流量開始慢慢上漲，由個位數到百位數了，再過了三個月，流量突破一千，再後來流量在兩千到三千之間，而瀏覽量達到四五萬，可見網站粘度很高。我開始做谷歌的廣告，多的時候，一天能有五六美元。申請百度廣告的時候，卻被拒了，理由是寫真站不符合要求。

於是專心做谷歌的廣告，原以為可以弄點美元，結果好景不長，很快谷歌來信說，我投放廣告的網站內容有與當地政府法律相違背的地方，讓我及時糾正，否則將下架廣告。

我這個網站就靠這個圖片帶流量，能怎麼糾正呢？

果然，很快谷歌停掉了我的廣告，與此同時，我的流量也受到影響，因為先前流量主要來源就是谷歌的搜索，可能又是法律原因，搜索來路少了一半左右，而百度只收錄了我的網站首頁，自然是沒什麼流量過來的。還有部分流量來自於網友分享的網址，在很多網址導航裡，我的sqsmm已經作為美女-寫真的推薦位。

GG廣告沒了，網站流量卻還有一千多IP，而且由於PV較大，我不得不升級了虛擬空間。總得找點錢維護網站的開銷吧。於是找了幾家網站廣告聯盟，結果一家比一家黑，忙活了半個多月，都沒能到一百元的最低支付標準，於是選擇放棄。

這個寫真站就這樣流產了，其實當時如果只是把寫真作為網站的一個欄目來發展，可能就不會如此被動了。說不定百度也能貢獻不少流量，至少谷歌廣告不會停掉。

（未完，待續）

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cnksr.com這個域名後面有間斷做過，昆山人才網，中國考試人網，甚至是蘇州減肥網等，由於PR較高，百度幾乎每天快照，所以每做一個新站，運營一段時間後，相關關鍵詞排名都較好，但是也僅此而已，流量並沒有大紅大紫，也由於備考主治醫師、照顧剛出生的寶寶等事宜，網站打理的時間也很少。所以，這個域名絕大部分時間都是關閉狀態，有段時間還掛上了易名交易，準備出手該域名。

至於sqsmm這個域名，由於還有點流量，後來就掛了個阿是媽媽的效果點擊以及包月的廣告，效果點擊是沒見到一毛錢的效果，包月的小廣告倒是不斷。也就弄了個域名和空間開銷的錢吧。後來，由於網站沒更新，更加上谷歌退出中國後，流量直線下降。再到域名續費的時候，我思考再三，還是放棄了這個做了五六年的老米。

直到2013年的1月，微信已經風行一段時間了，突然就想是不是可以做一個微論壇，因為由博客到微博，由QQ到微信，甚至由傳統的店舖到微店。互聯網已然進入了微時代。隨著智能手機的普及，利用手機上網的人群在網友比重**越來越大。 於是重新建立了論壇，發佈公告之：「網絡進入微時代，為達到便捷交流之目的，尤其是方便手機用戶隨時隨地上網交流，本壇規定發貼內容不超過140字（即280字符），如有不便，敬請原諒。」

做了幾個關鍵詞：昆山論壇，昆山微論壇，昆山論壇手機版。因為上網條件有限，幾乎只能通過手機發發帖子，好在基本都是短文章，也不是太麻煩。這個時候，遇上百度處理非法外鏈，因為cnksr之前通過獎勵長海幣兌換現金等活動，外鏈很多，而且很大一部分是帶有欺騙性的，點擊進來並不是網友想要看到的結果，而當時的推廣員可不管這麼多，只要賺分兌錢即可。

再加上我的論壇數據已經全軍覆沒，都是全新的數據，結果，很不幸，我的站被百度K掉了，site網址找不到頁面。好在google依舊給力，歷史數據還備著，昆山微論壇剛上線不久，就保持近萬條的收錄條目。不過因為大都是歷史數據，而那些歷史信息並不存在，所以也並沒有多少流量過來。

不過還是堅持一天發三個左右的主題，十個左右的回復。堅持了整整三個月，終於皇天不負有心人，百度重新收錄了我的網站。site:cnksr.com找到相關結果數226個。雖然這些條目基本沒什麼好的排名，但得到百度搜索的重新接納，終於是看到了希望。

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從2013年3月1日開始啟用站長統計，一直到2014年3月，整整1年時間，cnksr.com的作為昆山微論壇發展，雖然百度搜索昆山論壇手機版第一名，昆山掌上論壇第一名，昆山微論壇第一名……，但是流量統計單日最高也才十幾個IP。論壇註冊會員和垃圾廣告倒是不少，廣告機註冊的會員後來達到兩萬多，每天各種廣告刪得我手軟。知道這樣下去肯定是不行的，不能再做這個所謂的微論壇了。還有遺憾的是，某天查詢Pr的時候，我的站赫然已經PR降到1了，最後一次更新，竟然被自己趕上了，夠悲催的。要知道剛重啟域名做微論壇時也是看到PR仍然保持在3，才有繼續經營衝動的，沒想到做了沒多久反而把PR做到1了。

而在13年底，由於工作原因，我又回到了闊別數年的昆山，從事的是專業的中醫門診臨床工作。又有一個機緣通過掛號網預約上海的專家，花了不少特號費。又聞掛號網得到融資，發展前景一片看好。於是就想做個昆山的掛號網。看病難的問題也不是一天兩天提出來的，尤其是人口集中的城市，想掛個知名的專家，有時得排一整天的隊。就拿我所在的中醫門診來說，主診的醫生原在其它單位坐診的時候，為掛他的號，經常是凌晨三點左右就可以帶個小凳子去排隊等待掛號的，這種情形和春運買火車票相類似。

既然重新做掛號網，域名還是想沿用cnksr這個，畢竟是個老米，而此時已經被百度正常收錄了，雖然頁面不多，但主要也是論壇內容太少的緣故。開始只是用論壇自帶的文章頻道欄目做昆山醫院和醫生的介紹，沒想到百度對這個新出的網站表現也較大的熱情，新加的內容一般三兩天就收錄了。有點找到先前的感覺了，於是心想，既然百度還這麼看得起自己，可不能把網站做得太垃圾。

論壇自帶的文章程序簡單倒是簡單，不過同時也很簡陋，功能也不夠強大。於是決定還是重新啟用帝國CMS，一方面覺得這個系統夠強大，一方面先前用過幾次，上手也容易。

目標是做掛號站，但是域名昆山是cnksr，直接叫掛號網似乎不是很貼切，我還是喜歡將字母以拼音形式去體現，這也符合搜索的拼音優先慣例。思索再三，並結合當時仁醫這部韓劇很是熱門，便決定使用昆山仁醫網這個站名。

站名定好後，就開始定關鍵詞，也就是網站主旨，掛號當然是第一位的，但是光掛號內容就顯得單薄，於是主要發展昆山掛號、昆山預約以及昆山健康網三個主旨。內容包括預約掛號醫院、門診、專家醫生，與此配套的是介紹醫院門診以及專家醫生的相關信息。除此之外，再加行業的新聞以及健康相關知識，這就可以將服務和內容資訊結合在一起了。

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找好定位後，接下來就是更新內容，間或做下頁面模板修整，讓內容更多的關聯起來，形成豐富有序的立體關係網，比如通過TAG、關鍵字、專題等調用實現這些內容的聚合。

由於工作的原因，每天空閒的時間並不是太多，平均日更新信息量也就十個左右，如果有事則斷更，總之是斷斷續續地把cnksr仁醫網的內容豐富起來。

新的帝國CMS程序及新的內容欄目框架上線後不久，在13年的5月4日，流量達到一年多來的新高，有29個獨立的訪客。來源基本是百度搜索引擎，而關鍵字為昆山健康及預約相關，這更加堅定我繼續做這個昆山仁醫網的決心。

更新是個苦差事，尤其是內容更新了，流量卻沒有上去。記得很早以前看過一段文字，說的是能堅持六個月不間斷更新內容加文章的站長方能算入門級。如果耐不住寂寞，少了一分堅持，那麼想在做站上有所斬獲，基本上是不可能的。

五月到六月間，IP流量基本維持在20左右，偶有幾天在個位數，到了6月3日（即端午節小長假後的第一天），日IP沒再出現個位數。一直到8月2日中國的情人節那天，IP數首度達到三位數，從前一天的63一下子上升到163，幾乎增加了100個IP。IP的暴漲與一個事件有關，正值中國情人節這天，昆山發生了8.2特大爆炸事件，最終，昆山市中榮金屬製品有限公司8月2日拋光車間粉塵爆炸特別重大事故共造成75人死亡，185人受傷。我在當天有在網站發佈相關的新聞並轉發到自己的微信中，大家可以通過這個網址查看 cnksr.com/yldt/494.html

當天的流量其實有幾乎一半來自微信，然而從這一天開始，網站的IP數居然就穩定地維持在三位數。昆山市友誼醫院，昆山婦女兒童醫院，昆山掛號，昆山預約等搜索關鍵詞在百度開始有了很多的排名，帶來的流量開始源源不斷。

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接下來說說百度聯盟的情況吧。記得這個百度聯盟的帳號是在08年9月份申請的，也就是我的網站還是昆山人論壇的時候，當時論壇的流量還不錯，申請後很順利地通過的。

之後陸續有掛百度聯盟的廣告，不過點擊率和單價都極低，一個月下來經常只有幾塊錢，後來也就沒怎麼投放了。直到13年的3月份，重啟做cnksr為昆山微論壇的時候，重新做上了百度聯盟廣告，因為流量少，每月的收入當然也不多，到8月份的時候，終於帳上滿了100元人民幣，成功申請支付了。

之後的13年4月份，雖然平均每天就十幾個IP，當月百度聯盟很難得的收到了50多元的收入，結果又第二次收到錢了。再之後，流量穩步上漲，從5月分開始，每月都能收到錢了，雖然開始幾個月只是100多元。

時間來到13年8月份，流量開始大幅度上升，進入每天三位數IP開始，百度聯盟每月的收入由300多到600多，再到過千，實現三次大跨越。從10月份開始，月收入維持在千元以上，終於有資格納稅了。（800以上繳稅百分之二十）。再到本文開始寫作的時間，就是2015.2.10，當日收入達到歷史最高222.23元人民幣！

前不久，昆山仁醫網收入了線下接洽的第一個包月廣告，1200元，雖然不多，但也是一個好的開始。畢竟光靠百度聯盟的收入還是過於局限了。

除了包月廣告外，還希望有更廣更深的合作機會，因為我們平台是以網上預約掛號為主要服務點。運營至今不到一年的時間，已經有一千多人通過我們的平台成功預約。和公立醫院合作自然是不現實的，不過民營單位對於這種網約人群還是很感興趣的。年前的時候，和一家民營醫院有談過合作事宜。他給出了三種方案，一個是收購的我網站，大概可以出三萬元；其二是給我幾個人員一起做大這個網站；其三是在我們網站上投放廣告（但是要先免費放一周看效果，而且給出的價格也不高）；其四竟然是要挖我去他們醫院上班，給出的年薪在十五萬左右。

雖然最終和這家民營醫院沒有達到合作，不過對自己的這個小站價值還是有點小期待的。想當初未做這個仁醫網的時候，這個域名曾準備一千元出手的，沒想到，運營不到一年時間，可以輕鬆賣個五位數的價格了。

（進行中，待續……）

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　 2015-8-27　近半年時間過去了，繼續記錄一下小站的發展情況吧。因為就在昨天，聯盟收入直逼400元人民幣，其中更是出了一個近200元單價的點擊，不知道是哪位好仁兄幫我點了這一下，就是這輕輕一點，解決了我一周的生活費。

　　我依舊是每天幾乎同一時間更新十篇左右的文章，百度幾乎照單全收，因此收錄量在一天天穩步增加著。然而流量卻沒什麼起色，反倒是來自搜狗搜索引擎的流量慢慢地多了起來，直至超過百度貢獻的流量。

　　鑒於此，我終於下定決心做搜狗的廣告聯盟了，因為不能在一棵樹上吊死。雖然網絡上搜索出來的結果是搜狗的廣告單價很低，而且內容很庸俗。放上廣告的前幾天，果然低得嚇人，每天收入只有個位數，平均一個點擊只有幾毛甚至不足一毛錢。然而還是堅持放了一段時間，畢竟聯盟要滿100元起付的，無論如何，也要把100塊賺夠吧。

　　沒想到的是，一周之後，搜狗的廣告收入明顯多了起來，雖然與百度沒法相比，第一個月還是拿到600多元的收入。因為是新開闢的廣告位，對於原有的百度聯盟廣告展現並無太大影響，所以繼續優化廣告位，打算讓兩個廣告聯盟同時並存，也不枉費搜狗帶來的流量。

　　由於在落伍論壇發佈的帖子，有不少同仁向我取經，也想嘗試做個仁醫網。後來正式發佈上線的有成都仁醫網和信陽仁醫網，似乎還有個湖南仁醫網，其中我覺得成都仁醫網的框架不錯，堅持更新內容的話應該有較大發展前途。其實有了昆山仁醫網的小小成績，我也曾打算再做一個城市的仁醫網，但考慮到時間和精力有限，終於未能成行。因此，祝願這些仁醫網也能取得不錯成績吧。

　　話說我的昆山仁醫網進入8月份後，流量突然大漲，幾乎比之前翻了一倍，來源為百度搜索引擎，因為之前一段時間，搜狗的來路是要多於百度的，等到百度來路終於反超後，網站流量增長態勢十分看好。

　　就在8月初的某天，一網友跑來跟我說昆山仁醫網的BR權重升到4了，我親自查了一下，果然如此，這下可把我樂壞了。要知道，網站建設一年多以來，這個權重老是提不上去一直是我的一個心病。最主要的原因只怕還是谷歌PR值太低了，正值關站期間巧遇谷歌最後一次更新PR，結果就中招了。

　　有了權重4後，頓覺網站的價值升起來了，開始著手找友情鏈接，經過幾天的努力，已經鏈上幾家不錯的同行大站，感謝這些網站，願一起發展，共同進步！

　　（進行中，待續）

很辛苦，很真實